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亚马逊营销

提升品牌知名度和客户参与度的颠覆性策略。

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Amazon Marketing
Portals

为你的品牌打造引人注目的产品着陆页。

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假如你雕刻出空前绝后最美的雕像,却没有一个人发现或欣赏。你的杰作,你的心血结晶,就这样冷冷清清在自己的园子里无人问津,还有比这更糟糕的吗?

是的。发现你一开始就不应该建造一座雕像。我们会解释的。

你已经找到了可以在亚马逊上销售的完美产品。也找到了值得信赖的制造商。你利用亚马逊的关键词研究工具创建了一个产品关键词列表,并且已经反复检查了很多次,它会让圣诞老人欣喜若狂。使用亚马逊Listing优化工具,你可以制作完美无瑕的亚马逊Listing,其中包含抢眼的图像和首屈一指的产品描述。

你的产品已发布。你的惊世杰作已经雕刻完毕。

嗯,雕像虽然神奇,却达不到任何效果

亚马逊生态系统是互联网电商竞争最激烈的领域。

你可以整天盯着卖家中心计算销售指标,但归根结底,亚马逊上最宝贵的货币比许多人想象的要更具生物学意义:抓人眼球。

如果你无法让你的产品吸引眼球,你就不能真正发展你的品牌。同样地,如果你不成长,就不可能在短时间内吸引眼球。

这就是为什么我们要改变你的观念。 我们希望你建设自己的园子,而不是雕刻雕像。就像一个花园,你的亚马逊的营销策略应体现以下特点:

  • 不断变化
  • 增长潜力十足
  • 为新方向留出空间
  • 自繁自养
  • 有凝聚力
  • 层次分明,能吸引不同的人
  • 充满活力,足以反映园主的个性,但又足够扎实,让人忘记先建的是园子

成长型亚马逊策略

不断变化
不断变化
为新方向留出空间
为新方向留出空间
吸引许多不同的人
吸引许多不同的人
成长潜力
成长潜力
自繁自养
自繁自养
有凝聚力
有凝聚力
充满活力&扎实稳固
充满活力&扎实稳固

那么,应该从何处开始着手呢?

在 Helium 10,我们的任务就是将事情简化。(幸运的是,生意不错!)考虑到这一点,我们关注几乎所有亚马逊营销策略的两个主要来源。

  • 外部(亚马逊外)流量
  • 亚马逊广告(也称为 PPC 或“点击付费”)

你不会无缘无故地出现在亚马逊搜索结果的第一页上,但是,对这两种策略的基本理解将赋予你最接近亚马逊提供的“魔法”的东西:尝试你自己的、持续盈利的品牌。

亚马逊营销两种方式

外部流量
外部流量
亚马逊广告又称为 PPC
亚马逊广告又称为 PPC

在我们继续之前,了解亚马逊营销是一个永无止境的过程非常重要。 把你自己的牌打好,你很快就会看到无穷无尽的机会。

在亚马逊上销售是一回事。 在亚马逊上蓬勃发展完全是另一回事。

探访亚马逊以外的世界:捕捉外部流量

现在,传统逻辑认为,你“拥有”任何从你这里购买商品的客户。你可以向他们推销,向他们发送促销优惠,并在你认为合适的时候与他们沟通。他们购买了你的产品,因此他们是“你的客户”,对吗?

二十年前的确如此。然而,今天的亚马逊却不是这样。

如果你在亚马逊平台上向客户销售产品,亚马逊仍然“拥有”该客户。

除非你发货的是一个“卖家自配送”(FBM) 订单,否则亚马逊甚至连客户的地址(实体地址或电子邮件地址)都不会向你显示, 并且完全禁止你给购买你产品的人发送任何营销信息,包括打折信息或邀请其查看你在亚马逊店铺中发布的新品。

请记住,无论是销售丰田汽车还是卫生纸,成功的营销策略都建立在个人关系之上。

尽管我们不希望你在客户将你从他们的 DM 中驱逐出去之前一直纠缠他们,但你确实希望与你的目标受众进行(几条)公开交流。 请记住,无论是销售丰田汽车还是卫生纸,成功的营销策略都建立在个人关系之上。

在我们能够与外部客户建立信任关系之前,我们需要让他们进入我们的大门,可以这么说——我们需要将流量吸引到你的亚马逊产品信息页面。

“流量”,名词,是指访问某个商业机构的客户数量。

亚马逊喜欢流量。 亚马逊喜欢外部来源产生的流量。 事实上,在每个亚马逊产品列表页面(黄金购物车Buy Box下)中,你都会看到分享按钮。这些工具可以帮助亚马逊买家通过Facebook、Twitter、Pinterest和电子邮件将他们的朋友和家人带到亚马逊平台。

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这听起来很有趣,但外部流量如何帮助我的业务?

如果你能够为自己的产品信息页面收集源源不断的外部流量,那么按亚马逊算法,你的产品列表获得的喜爱量将比仅能从亚马逊内部获得流量的产品列表更多。

电子邮件营销

我们来澄清一下事实。电子邮件没有死。

如果使用得当,电子邮件营销能够:

  • 让你的品牌成为休闲购物者的“首选”

  • 为你提供在未来广告中瞄准客户的独特机会

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客户的电子邮件地址就是你的黄金入场券。

如何收集它们?

Facebook 和 Google 广告是不错的起点。 但请记住,每个亚马逊卖家都是这样想的。 如果我们真的想竞争,就必须更进一步:

通过自定义着陆页进行营销漏斗。

Helium 10 Portals:是时候提出要求了

在亚马逊上销售已不仅仅是一种副业。我们认为亚马逊营销工具应该体现这一点。

通过Helium 10的门户 (Portals) 工具,你可以将来自任何地方的外部流量(电子邮件,广告,社交媒体)引向专门的品牌着陆页。这些着陆页经过转化优化,专门为亚马逊平台上的卖家量身定制。

由Helium 10 托管你的页面,你只需专注于你的客户体验。

不是每个人都是网页设计师,你也不必非得成为网页设计师才能成功运作亚马逊业务。

Portals允许你使用简单而直观的着陆页生成器创建自定义网页。这些以模板为中心的页面将充当你的非亚马逊流量的营销渠道。