华山论剑!亚马逊广告名师大讲堂精彩复盘!

11月8日,MoonSees名师大讲堂聚集了众多大咖,11名亚马逊官方广告讲师在这场长达7个小时的跨境交流碰撞中为大家带来了精彩的分享,总共有3.2w+位跨境小伙伴观看了这场直播。

在对亚马逊数据和分析技巧的探讨期间,H10更是成为了众大咖们的讨论热点。

可见大咖们对于H10的评价还是比较高的,H10的首席培训官Bradley产品经理Vincent也从美国连线参与了这场活动。值得一提的是,这是Bradley的中国首秀。

那么本场有哪些精彩部分呢?且看小海狮为您带来活动复盘。

 

 

课题一:如何用商机探测器和ABA数据来做选品?

分享嘉宾雕哥:近期我用商机探测器&ABA数据选到一个很不错的品,迫不及待在这里分享一下!

使用亚马逊官方的商机探测器功能,我们可以找到“亚马逊真正需要的产品”,以surgical tape(手术胶带)为例,在亚马逊后台下载的报表中这个产品的数据表现很不错,具体体现在两个方面:一是在美国站的类目下,只能搜索到120个产品,二是霸占这个关键词类目的只有2个品牌

 

接下来,我把这个关键词放进H10的关键词工具Magnet中,做进一步论证。我们可以看到这个关键词有将近9000+的搜索量。

 

并且我们可以看到亚马逊ABA数据暂时还未统计出,但相关关键词的搜索量已经达到几百到几千,数据表现很好。

在亚马逊前台,我们搜索这个产品,并且使用Xray观测一些数据。

我们可以进一步发现,搜出来的产品很多都是3M品牌旗下,且售价可以达到16美金,但这个在中国市场就是普通胶带,利润很可观,在和供应商沟通过后,发现这个胶带做到符合美国标准其实并不难。

这就是利用ABA数据选品的一些参考了,希望可以给到大家一些启发。

 

课题二:H10隐秘有趣的使用技巧-Bradley

分享嘉宾Bradley:Hi,大家好,我是Bradley,很高兴与中国的朋友们见面!

首先我来自我介绍一下。我是Helium10的首席培训官Bradley,是拥有全球粉丝10w+的播客主持人,同时也是一位每年销售额在100万美元的卖家。

Helium10是美国最大的亚马逊第三方软件工具,全球注册用户已有200万+,插件用户已突破90w+,而排名第二的软件工具用户仅有40w,这悬殊的差距足以证明H10的实力。

接下来,我将以H10培训总监的身份从卖家的角度为大家介绍如何用亚马逊官方工具和H10的工具做好选品、选词和Listing优化。

使用亚马逊的官方工具导出产品数据,我最关注的是低转化率商品,100人搜索但是只有1人购买,如果存在这种异常情况,就可以考虑自己开发产品并出售。

另外,我也曾经在美国的一个手工品网站上找到选品灵感和思路,开发了一款木制鸡蛋架,一经推出就立刻爆火。因为在此之前,亚马逊上的鸡蛋架几乎都是塑料材质。

最后,H10有一款市场追踪的工具Market Tracker,这款工具虽然大部分时间都会被用来追。踪竞品情况,但也可以用它来追踪已有产品的市场反馈,并以此来开发出同类型的新品

比如,之前售卖的一款coffin shelf(个性书架)获得市场认可后,我们也可以开发一款类似的coffin make up shelf(个性梳妆台)作为衍生品售卖。

在选词方面,我推荐使用功能强大的Cerebro,因为在Cerebro中我们可以根据排名筛选出最佳竞争对手,比对各项数据以此来优化自己的产品。

我的小Tip分享到此就结束了,接下来把话筒给到我们的H10产品经理Vincent!

 

课题三:H10产品经理面对面!

Vincent:可能很多在线听课的小伙伴还不太了解H10,我来做个简单介绍。

大家好,我是H10产品经理Vincent。接下来我将对H10历史、新发布的产品功能、即将推出的产品功能,以及未来产品方向作一些科普介绍和演示讲解。

H10源自北美,从2015年起就开始为卖家提供服务,今年年初才进入到中国市场,很多资深的大卖可能从18年开始就是H10的忠实玩家。

我们近期发布了集成ABA数据、Xray Keywords、Listing分析师等新功能,相信很多卖家已经开始运用,如果对新发布的功能有任何的问题,都可以在后面环节提问,我有问必答。

感兴趣的小伙伴也可以持续关注H10的官方公众号,未来每月的产品功能更新,将为大家在第一时间播报!

 

Q&A答疑环节

虽然现场都是H10骨灰级玩家,但是对于H10的使用依然存在一定的疑问。关于卖家朋友们和现场大咖们的犀利提问,由H10首席培训官Bradley和H10产品经理Vincent为大家解答。

林校长问:H10中关于亚马逊推荐的算法逻辑,从何而来?
Vincent答:亚马逊推荐是通过API来接亚马逊数据这一原理呈现。

林校长问:近期后台关于CPR指数的数据和实际操作有所出入,这个背后的算法是亚马逊官方有所改变还是H10的算法有更新?

Vincent答:H10近期没有更新CPR模型,但是据我所知在去年,亚马逊官方作了一些小改变。今年我们会根据亚马逊的小改动来更新Cerebro,争取会在年底前完成更新。

吴凡问:H10的ABA数据抓取的时间范围是?
Vincent答:H10抓取的ABA季度数据和年数据是最近一年的,但周数据抓取的时间为3-4年。未来会把时间延长,抓取的数据更多。
John Chin问:H10在抓取关键词排名或者是广告排名时,这个数据是一天的数据,还是一天数据的平均值?更新的频率大概是多久?
Vincent答:H10的系统自动配比了一个瞬时时间,在这个瞬时的时间点搜索到的数据就是显示的数据。频率由词汇的检索次数决定,如果是个热词,更新频率就会小于7天。
Kris问:关键词销量的数据从何而来?
Vincent答:这个数据源自H10的自有模型,模型建立在亚马逊的商机探测器工具,数据可参考性值得保障,但是模型的算法不能公开透漏,请见谅!
Kris问:Listing builder中输入关键词有颜色区分,这些颜色仅仅是根据流量来划分吗?
Vincent答:同种颜色的词组搜索量在同一区间,可以调取这些词组的搜索量作进一步验证。
John Chin问:设置A+页面转成西班牙语之后为何没有效果?通过H10的关键词工具优化A+页面,会不会对排名有影响?
Bradley答:在美国,西语为母语的人很多,所以做美国站的卖家可以将A+页面多加一个西班牙语设置,这绝对是个不错的策略。但是需要注意的是,设置之后亚马逊还需要24小时对系统作出调整,所以不会立刻见效。A+页面其实对排名没有影响,A+页面主要影响的是顾客对产品的喜爱程度。
陆小凌飞问:如何使用Cerebro和Magnet,提升产品的自然排名?在自然流量得到提升后,我如何搜索到广告词,以保证自然单量不下降?
Bradley答:根据类目大小寻找到和自己匹配度最高的竞品,一般是4-8个ASIN,从这些ASIN中找到前10-15个最相关的词作为第一组关键词;在Cerebro中可以看到这些ASIN所对应的排名,我们找到前20-30个的泛相关词作为第二组关键词;把这些词根导入到Magnet中,我们可以找到相关长尾词作为第三组关键词。

搭配相应的广告架构如下:第一组关键词可以永远搭配手动精准匹配,第二组使用广泛匹配,最后会使用自动广告活动,这里推荐Helium10的智能广告工具Adtomic,在这里投放后的整体数据流以及搭建的广告架构都能被关注到,希望大家可以去了解一下这款工具。

更多关于Helium10软件操作的问题,大家也可以扫描下方二维码,预约每周四晚7点H10开学第一课直播,与H10中国区培训官Sharon老师实时交流。

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