卖家大本营 | 如何用H10做数据化选品？

结合这个模型中的几个分类将卖家做选品的方式暴露无遗，分别是平台采集搬运、工具筛选蓝海、市场洞察和创新。

接下来，Kid老师演示了“如何围绕这4个方式用H10帮助大家做选品”。为了帮助大家理解，他用了一个实际的选品案例来慢慢进入主题。如下图：这种手持可悬挂的花洒能不能做？

他会用亚马逊站内工具、H10的工具、以及我自制的数据表来快速剖析上述问题。

Kid老师表示：整套选品的方法叫作锚定洞察法，需要考察的维度有市场、产品、营销、POI等，每个维度下还有3-5个不同的数据维度。

首先进入第一个板块，对类目作深度洞察。很多新手卖家在刚进入亚马逊市场时，很容易被某一款产品的巨额利润所吸引，往往忽略了该产品的市场容量。

“它的类目有多大？”“这个类目的竞争程度是怎样的？”“有没有被垄断？”“类目里的卖家生态分布情况是怎样的？”这些都需要仔细考量。

当然以上考量只针对需要投入时间和精力的产品，如果只是想在短期间售卖一款产品的卖家，可以忽略掉这些考量因素。

那么如何找到这些数据呢？其实如今的亚马逊市场相对比较透明，官方后台、各种第三方软件都能获取到自己想要的数据，而且很多数据的获取成本也相当低。

拿到数据很简单，但拿到后如何处理并分析，这就要考验卖家们的后期精细化运营能力了。

Kid老师的方式是用他自制的“智能分析表”作实际操作案例，具体讲解这些表格的制作逻辑、使用场景，以及使用说明。

先来看下这张表格中的数据维度，我们可以看到类目排名前400名产品的平均月销量、区间销量预估、平均价格、市场容量、平均BSR等多维度数据；

卖家类型和分得的市场容量

产品生命周期和市场销量分布

Top10品牌一览表

如果大家觉得光看数据眼花缭乱，不要着急，这张可视化看板表足以让你的观感upupup！

表格上很清楚的展示了花洒类目下产品价格区间销售和销售额、排名、均价和毛利润比、上架时间链接数量和销量等众多信息。

根据这些信息，我们就可以自行判断该产品能否进入这个市场。

这张表格具体应该如何使用呢？其实过程不复杂，只需要5分钟就能搞定！

以“Fixed Showerheads”为例，进入到该产品的BSR榜单，点击Helium10的插件，运行Xray。

我们可以得到这个类目的基本信息，然后点击下载表格，就可以得到类目前50的产品信息。

以此类推得到这些信息，复制粘贴进这张类目调研表的“H10数据源”区，就能自动更新完整张表格。

我们可以看到这个类目的市场容量很小，但是垄断量高达54.5%，进入该市场很明显比较困难。

另外在品牌Top10中，还有着“绝对龙头”的品牌霸占榜首，份额高达20.4%，所以这个品类“慎入”！

在对类目做完分析之后，假设你认为可以进入这个市场，那么下一步就需要快速定位到产品，解决“做什么”“能否做”“怎么做”这三个问题。

此时我们需要借助到亚马逊站内工具商机探测器，在商机探测器中查看该产品的细分市场。

确定要做的产品后找到该细分市场下的主要搜索词，假设我们想做“高压花洒”调研，其实方法与类目调研一致。

我们只需找到高压花洒的自然排名前400名，导入表格即可获知该产品的所有信息，需要注意的是删除掉广告标志的产品行。

通过分析确定要做的产品后，还需要进一步证明“能否做”，比如版权和进入壁垒的问题。

在亚马逊后台的合规性参考中进一步查看类目要求。

另外除了使用表格来做选品这个方法，我们还可以在亚马逊的选品指南针工具中，通过分析这个产品的类目退货率、价格区间、风格、颜色、退货主要原因等具体信息，来确定一款产品。

也可以使用H10 Black Box工具下的产品维度，通过具体数据筛选，找到合适的产品。

做生意就一定需要对成本、利润、投入等作出精准核算，这边Kid老师也整理了一张“选品ROI估算表”，可以帮助了解对该产品投入多少才能达到期望的收益。

涉及的维度有订单走势、广告单比例、折扣汇总、预估纯利等，只需要填入期望ROI就能自动更新相关维度的数值。

由于时间有限，此份表格讲解就留到2月22日的选品大会上与大家细说了！

有需要财务分析的卖家朋友不妨试下Helium 10的Profits工具，它可以帮助跟踪和测量你需要了解的所有 KPI，例如销量、销售额、ROI、利润和盈亏情况。

并能及时检测所有产品的销量上升或下降趋势，只需点击几下鼠标，便可做出简单、明智的决策。

（想回看？进入H10视频号主页就能看重播）

以上就是卖家大本营第一讲的精华总结，有需要领取表格的会员们可以添加我们的官方客服，并发送付费账户的注册邮箱，通过验证后即可免费领取智能类目分析表！

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对选品还有疑问的同学，也可以预约2月22日的H10数字化选品大会。

除了有Kid老师的安可返场，H10也邀请到众多选品大咖从选品方法、选品渠道、选品工具等多个角度解答选品难题，另外还有惊喜大奖发出，速速预约，精彩不错过！