H10黑五类目分析,增长最快的类目竟然是……

根据美国全国零售联合会(National Retail Federation)发布的数据,在2022 年的黑五网一购物季,美国消费者同比去年增加了 1700 万,总计 1.967 亿人。

那么这将近2亿的消费者,都在哪些类目上下单了呢?小海狮结合了Helium 10和Pacvue两大工具,整理出黑五网一期间的类目增长表现。

图片来源:Pacvue黑五网一PPC数据报告

 

图片来源:Pacvue黑五网一PPC数据报告

 

结合上面两张图我们发现了很多有意思的数据:

1)相比去年,玩具和家居类目的竞争变小了

2)相比去年,宠物类目增长最快

3)相比去年,健康类目市场容量一直在下降

4)今年黑五,消费者最期待的还是电子产品类目

……

以下是详细的分析解读,一起来看一下吧:

Part 01
最卷的类目

Clothing, Shoes & Jewelry

服装类目一直是亚马逊上体量最大的类目,也是一众大卖们的“兵家必争之地”。

虽然销售增长比去年整整高出66.17%,但是广告费用比去年增加了足足61.78%,成为今年广告费烧的最狠的No1类目。

可以看到排名第一的产品来自亚马逊自营。

图片来源:amazon.com

 

其中一款丝绒珠宝首饰盒销量持续飙升,并且在多个站点上的表现都非常不错。

图片来源:H10 Xray工具

图片来源:H10 Xray工具

 

Office Products

作为排名第二的“卷”类目,办公用品在今年黑五的广告费用增长了45%,但是销售表现却是排列在倒数第四。

畅销产品多是普通办公用品,偶尔有圣诞氛围的办公用品穿插中间。

图片来源:amazon.com

 

销售建议

Clothing, Shoes & Jewelry 市场容量非常大,商机四伏,但是对产品更新迭代的速度要求比较高,再加上近几年亚马逊对自营服饰品牌的流量扶持比较大,就算卖家铆足了劲投入更多广告费用,得到的回报也是寥寥无几,所以这里不推荐新手卖家进入这个“卷王”类目。

Office Products 在旺季期间的销售增长不是很明显。随着后疫情时代“宅经济”红利的消退,此类目的销售更多集中在返校季以及日常,已经进入此类目的卖家朋友们要注意,可以适当减少黑五网一旺季的广告费用支出。

Part 02
最和谐的类目

Baby Products

销售在增长,但广告费用投入却比去年降低了35%。

图片来源:amazon.com

 

Pet Supplies

没想到今年增长最快的是宠物用品类目,销售增长高达142%,意料之外却又在情理之中。

畅销产品多以宠物玩具和宠物零食为主,与宠物吃喝玩乐相关。

图片来源:amazon.com

 

销售建议

这两个类目和谐健康发展的法则在于:人类永远乐意给孩子买单,宠物也是永远的孩子。尽管在选品上可能很容易进入到已经饱和的市场,但对于卖家来说这两个类目永远值得一试。

Part 03
平平无奇的类目

Health & Household

国内疫情刚到白热化阶段,但国外疫情“不再可怕”,所以健康类目的市场需求持续下降。

畅销产品多以居家百货用品为首,而不是保健品。

图片来源:amazon.com

 

Electronics

电子类目的销量较没有增长,但广告费更贵了,它在黑五期间的环周比增长高达680%,该数据无出其右,可以理解成卖家在旺季下单多半是为了蹲电子产品。

亚马逊BS榜单畅销的电子产品还是以亚马逊Echo Dot、Fire TV Stick 4K等耳熟能知的品牌为主。

图片来源:amazon.com

 

销售建议

电子类目有很强的品牌导向,如果是希望进入电子类目的新卖家很难在竞争中取胜,不过也可以从轻小型的电子配件着手,找到适合自己的战场扎根。

Part 04
万众期待的类目

Toys & Games

这个类目曾经是2021年的卷王,但今年它的封号显然已被褫夺。

广告费用直线下降68.34%,黑五期间销售增长环周比仍保持在第四名,表现还算不错。

不过需要注意的是,婴幼儿玩具还是占据主要地位,前10名中只有一个成人玩具——LEGO。

图片来源:amazon.com

 

Home & Kitchen

由于黑五旺季临近圣诞,Home & Kitchen大类目中的Seasonal Décor(节日装扮)子类目变得非常吃香,直到现在,圣诞装饰品依然霸屏榜单。

销量稳定保持在第2名,但广告费用的投入降低了35%。可以说这个类目占尽天时,抓住一波风向,无需投入太多就能大赚一笔。

图片来源:amazon.com

销售建议

这两个类目都是今年最有“钱”途的销售黑马,不过想要进入Toys& Games类目的卖家朋友要注意提前了解该类目的审核流程,准备好其审核的发票等资料,以作不时之需。毕竟今年被美国消费品安全委员会(CPSC)紧急召回的产品已经不算少了。

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