如何追踪历史关键词趋势并利用其在亚马逊上超越竞争对手

为何历史关键词趋势至关重要

亚马逊市场充满活力，关键词排名会根据季节性、竞争对手策略和市场趋势不断变化。了解产品自然关键词和赞助关键词的历史表现，可以为您提供强大的洞察力，以规划策略并提升销量。

通过分析过去的趋势，您可以：

• 识别季节性机遇与挑战。
• 预测竞争对手行为并相应调整您的广告活动。
• 专注于能带来转化的高影响力关键词。

引入 Helium 10 的“历史趋势”功能

此工具在Cerebro中提供，让您可以深入研究产品关键词随时间推移的表现。将其视为追踪关键词数据的时间机器。以下是您如何利用它：

如何访问历史关键词数据

1. 打开 Cerebro：首先分析一个产品。
2. 点击位于关键词分布部分的“历史趋势”。这将显示过去两年的历史数据（如果有）。
   
3. 查看自然趋势和赞助趋势：该工具以不同颜色显示产品通过自然排名和赞助广告排名的关键词数量。

为何这些数据至关重要

• 季节性利基市场洞察：
  假设您正在分析一个沙滩球产品。如果是十二月，带来流量的关键词很可能与六月或七月这样的夏季高峰期不同。追踪这些波动有助于您：
  • 为即将到来的季节做计划。
  • 在高流量月份集中广告支出。
• 竞争对手策略分析：
  查看竞争对手的趋势。例如：
  • 如果竞争对手在十一月和十二月增加了广告支出，但在一月削减了支出，您可以：
    在一月份加大投入以抢占市场份额。
    • 如果竞争成本过高，可在十一月/十二月缩减投入。
• 确定关键词重点:
  • 如果竞争对手的销售额在增长，但其关键词总数却在减少，他们可能正集中精力于高绩效关键词。
  • 利用这一洞察来调整你自己的广告活动，并专注于那些盈利的关键词。

如何解读数据

• 销售额与关键词趋势:
  如果竞争对手的销售额在增长，请检查他们的关键词数量：
  • 关键词增多: 他们正在通过广告撒下更大的网。
  • 关键词减少: 他们正专注于更少但高影响力的关键词。
• 调整你的广告活动:
  • 当竞争对手不活跃时，扩大你的关键词定位。
  • 如果你的竞争对手也在做同样的事情，就专注于高转化率的关键词。

历史趋势如何帮你盈利

• 领先于竞争对手: 通过预测他们的策略，你可以在他们收缩时安排广告活动以占据主导地位。
• 优化广告支出: 将广告精力集中在能产生最大影响的地方，减少浪费性支出。
• 利用季节性: 为高需求期做好准备，并避免在淡季进行成本高昂的竞争。

最后总结

Helium 10 的历史趋势工具是一个改变游戏规则的工具，它让你能够洞察自己商品列表和竞争对手关键词的长期表现。用它来发现规律、规划策略，并做出数据驱动的决策，以实现利润最大化。

立即开始追踪，掌控你在亚马逊的成功之路！🚀