亚马逊 Listing优化

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最终,您决定要在亚马逊上销售。这可能意味,您花了很多时间研究亚马逊Listing,所以才得出这个结论。

是什么吸引了您的眼球?

在亚马逊的在线市场上,各种各样不同的Listing有近4亿个,什么样的Listing才能脱颖而出呢?

在亚马逊上销售的许多商品看起来几乎一模一样。尽管如此,您的眼睛还是会被某个特定Listing吸引,这肯定是有原因的。告诉您一个小秘密……

答案是亚马逊Listing优化

好了。这很容易。任何优化的东西都会更好,对吧? 但是优化的亚马逊Listing不仅更好,而且还是您在亚马逊上获取成功的关键。

假设您花时间在选择的细分市场进行了广泛的产品调研,发现有关键词搜索量。您也发现了一款极具销售前景的出色产品,找到了优秀的供应商,并对设计进行了关键的改进。最后,您制定了巧妙的营销策略,并使用了诱人的包装,将您在亚马逊的销售提升到一个新的层次。

在这一点上,您会对客户喜欢您的亚马逊产品充满信心。想着也许是时候开始购买一辆新的特斯拉了。

没那么快……

无论您的产品有多棒,或者您对关键词的选择有多好,您的产品都很可能会失败——尤其是在您不知道如何正确地优化亚马逊产品详情页面的情况下。

既然您已经决定要在亚马逊上销售,那么您的计划中就必须包含Listing优化这一项。

Listing优化做好了,您所有的辛苦就开始得到回报了。

Listing优化将一切联系起来

到这个时候,您就明白关键词对您在亚马逊上成功销售的重要性。Listing优化能让所有这些关键词发挥作用!

卖家通过相关关键词让潜在客户利用亚马逊搜索引擎看到产品Listing。

创建一个高度优化的Listing,您就可以让自己的关键词排名和搜索结果靠前并将通过它们换来买家。

您可以利用 Helium 10 的Listing优化工具以正确的方式进行Listing优化,从而节省时间和金钱!

关键词优化
关键词优化

让亚马逊搜索引擎可以发现您的Listing。

Listing优化
Listing优化

让访问Listing的人购买您的产品。

何谓Listing优化?

在亚马逊卖家中心创建产品Listing后,必须把Listing整理得非常好才能吸引潜在买家看到并购买您的产品!

Listing优化是对产品详情页面的每个部分进行完善的过程,其目的是获得最大销量。

关键词为王

讲到亚马逊Listing优化,关键词是必不可少的一步。

在亚马逊上销售必须关注两种类型的关键词:前端关键词(位于产品Listing的前端)和后端(或隐藏)关键词。

在使用 Helium 10 的 Magnet 和 Cerebro 等关键词工具确定您的热门关键词后,开始优化亚马逊Listing。

使用 Magnet,只需输入一个种子关键词,就能获得一张完整的清单,上面列满了系统推荐使用的相关关键词。 您可以使用高级过滤器,通过自定义搜索结果来调整您的研究。

Cerebro 是Helium 10的ASIN反查关键词工具,可以向您显示您的竞争对手依靠哪些关键词跻身排行榜。彻底的关键词研究可帮助您对重要关键词进行排名和收录。您只需输入一个ASIN 就能发现亚马逊自然搜索和赞助搜索结果的关键词。

Listing优化的第一步是关键词优化

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用关键词创建亚马逊Listing

您的前端关键词对买家可见。 它们出现在产品标题、描述和项目符号中。 这些关键词最有可能让您的产品出现在目标受众的搜索结果中,引起目标受众关注。

尽管后端关键词对潜在买家来说是不可见的,却可以利用它们在亚马逊数据库中搜索。后端可纳入关键词的外语翻译,甚至买家拼写错误的关键词,让您的产品被他们搜到。

如何优化您的亚马逊Listing

亚马逊产品Listing可以细分为五部分。

 

  1. 产品标题必须清楚、简洁地向买家提供必要信息,让他们决定是否购买您的产品。

    想让您的品牌脱颖而出?

    亚马逊允许大多数类目的产品标题长度为200个字符。请务必在产品标题中使用您的品牌名称,并在其中包含前三到前五的精准匹配关键词组。

  2. 亚马逊消费者在查看价格之后,关注的下一件事就是查看您的产品Listing图片。图片可激发潜在购买动力。

    主图必须为清晰的白色背景,并且应占据所提供空间的80%。

    辅图最好为您的目标人群在生活中按预期设置和用途使用产品的图片,以便让消费者更好地了解您的产品以及如何使用其各项功能。

    最近,信息图形和计算机生成图像 (CGI) 在帮助创建栩栩如生的强大图像方面变得越来越重要。

  3. 产品要点可包含产品主要功能和优势。虽然关键词很重要,但您的要点需要用引人注目的销售文案来推销您的产品。亚马逊上的买家倾向于浏览,所以一定要把最棒、最吸引人的信息放在每个要点的开头。

  4. 产品描述,其中应包括有关产品主要功能、品牌故事或使命、保养说明、尺寸或任何其他有助于潜在客户做出明智购买决定的信息。不过切勿谈论宣传材料、优惠和网站URL等内容。

  5. 最后是产品评论和评级。 产品评级可以让潜在买家快速了解您的产品的整体可取性。 评论至关重要,因为它们可以让买卖双方更详细地了解产品优势和劣势。

    这很简单。

    您拥有的(正面)客户评论数量越多,亚马逊就越有可能将您的产品展示在买家面前。

亚马逊Listing的5个不同部分

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Listing优化有时是动态标靶。

我们的生活变动性比以往任何时候都大,电子商务也在随之发生变化。

前几年亚马逊的畅销产品是指尖陀螺、手机壳和日食护目镜,现在是用于 Zoom 通话和远程工作的摄像机和立式办公桌。

优化您的产品Listing意味着不断更新您的关键词组,以使其与当前的市场趋势保持同步。与您产品Listing相对应的亚马逊关键词搜索量可能会随着季节或特定市场趋势而大幅波动。

听起来工作量似乎很大,对不对?

假如这一切您都必须亲力亲为的话,也许的确如此。

为此,Helium 10设计了一整套工具,让您能够更轻松地掌握一切变化并及时优化您的亚马逊产品Listing。

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使用Helium 10Listing评估工具

现在您知道了产品Listing完全优化的重要性,唯一缺少的就是快速了解是否检查了所有“优化”框的方法。

Helium 10 也是这么想的!

所以,我们的开发人员和工程师努力为您带来 Helium 10 Listing评估工具。

新的 Helium 10 Listing评估工具(Chrome 插件的一部分)可让您立即了解Listing的优化程度。

根据高评分,您可以知道:

  • 您的商家信息Listing中包含七张以上图片
  • 商家信息的主图片为白色背景,尺寸正确(至少 1000 x 1000 像素)
  • Listing标题至少 150 个字符(如果您的类别允许更长的标题)
  • 您至少填写了五个要点,并且,您的产品描述部分至少包含1,000 个字符。

  • 最后,这意味着您的商家信息至少获得10 条评论,平均评分为 4.0 星以上。

frankenstien

关键词处理器

想知道一个200岁的怪人与亚马逊上的销售有什么关系吗?

和玛丽·雪莱在她1817年的书中所写的科学怪人Frankenstein一样,Helium 10 的关键词处理器之所以如此命名,是因为它像Frankenstein一样帮助亚马逊的卖家将许多小部件整合成强大(而不是可怕的)的东西。

很多时候,亚马逊卖家会从他们的清单中遗漏重要的关键词。这意味着错失数千美元的潜在销售收入。

Helium 10 的Listing优化工具 Frankenstein 是一种独一无二的关键词处理器和关键词库,可让您瞬间整合数千个潜在关键词组。

将数千个可能关键词排序艰巨而耗时,但Frankenstein关键词处理器可以让这项工作大大加速。其方法是计算出构成许多不同关键词组合的关键词中哪些是与众不同的。

只需单击一下Frankenstein,即可从您的关键词搜索中删除所有重复的单词、特定品牌名称和禁用关键词。此外,您可以获得频率计数,以查看个别关键词在您的关键词搜索中出现的次数。

Frankenstein将您的关键词研究转换为一个简便的Listing,其中包含个别最重要的单词,以确保您已将它们纳入您的产品信息Listing中。

scribbles

Listing优化工具

现在您已经拥有了所有这些重要的关键词,下一步是确保您已将它们全部插入亚马逊Listing中的正确位置。

Helium 10Listing优化工具 Scribbles 允许您使用易于阅读的用户界面编写整个Listing,显示您是否以独特且精确的短语形式利用上所有目标关键词。

想了解您的竞争对手在做什么并加以利用?

使用 Scribbles,您只需单击一个按钮即可导入任何其他竞争对手的亚马逊产品页面。

Scribbles的清晰视觉图像可显示您对某个关键词的每次使用及使用次数。

好奇哪些关键词吸引的客户搜索量最多?

您可以按每个月的最高搜索次数对关键词组进行排序!

这款工具可以让您非常容易地知道在标题、后端搜索词、主题关键词、Bullet Points和产品描述部分中把最重要的关键词放在哪里。

Scribbles的另一个好处是,它可以很容易地使用大写技巧快速格式化文本,并在可能吸引潜在买家的地方插入表情符号,这一点非常有用。您还可以使用它来跟踪单词和字符数,以免超出亚马逊的字数限制。

此外,Scribbles还可以保存您的所有工作数据,几周后,当您再次(在Scribbles上)打开Listing时,就可以准确地从上次中断的地方重新开始。

试试我们其它热门工具!

Magnet – 找到最相关的高容量关键字,这样您就可以最大限度地提高自然流量并飙升您的销售额。

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Listing Builder – 使用Listing生成器创建、优化和管理产品链接,在更短的时间内实现更高的转化率。

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