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你偶然发现了一个你认为会在亚马逊上绝杀的产品创意。 于是，你就卖它。 你售出了一千件，然后是两千件，再然后三千件。 销量这么大，你几乎跟不上了——这是一个很好的问题。
接下来你知道，你在亚马逊一夜成名。
这是白日梦，对吧？
好吧，我们不想让你失望，但是你“偶然发现”一个成功产品的机会是非常渺茫的。
亚马逊的成功需要计算研究，其中最重要的一项是选品。
亚马逊选品是在亚马逊上起步的基础，是在亚马逊上寻找机会的过程。
你不能随便挑选一个产品创意（或偶遇它）并假设你能够成功销售它。
亚马逊上产品五花八门。 许多产品已经完全饱和，数十个卖家以同样的方式卖着同样的货。 而其他产品可能没有足够的需求来证明投资的合理性。
这里是丛林世界。
那么如何找到“甜蜜点”呢？
简而言之，你需要找到一种尚未饱和、有足够需求、竞争不足的可盈利产品。
你确信尚未饱和的产品。
具有足够需求以支持你的销售目标的产品。
竞争不足的产品，你可以利用这些不足。
就是这样。 这就是产品研究成功的秘诀。 检查完亚马逊产品FBA研究过程的所有这些方面，你就可以开始了。
但是如果靠你自己去做，那就变得复杂了。
因为有我们在
Helium 10 是你选品的捷径。 我们致力于帮助你找到在亚马逊上销售的下一个产品——无论是你的第一件还是第一百件产品。
我们的数据库中有超过 20 亿亚马逊产品，你能够快速搜索除亚马逊本身以外最大的亚马逊产品数据库！
是的，仅次于亚马逊本身。
这就是为什么超过 200万名亚马逊卖家信赖 Helium 10 久经考验的产品研究工具。
但是，等一等。
在我们开始产品研究之前，你应该知道这一点：在亚马逊上销售既不靠运气也不靠魔法。 在亚马逊上销售是一项业务。
就像任何企业一样，有了正确的产品和产品研究策略，你可以像在你之前许多其他卖家一样——在亚马逊上成功销售。
以下是我们最喜欢的亚马逊卖家成功案例：
那么亚马逊上许多卖家是如何成功卖货的呢？
他们有可靠的产品研究策略（稍后会详细介绍），并且大多数采用FBA（或称：亚马逊配送）形式在亚马逊上销售。
FBA 是首选的亚马逊营商模式，已在全球范围内被许多不同背景的成功企业家所采用。
为什么？
除了每年估计有25万人采用FBA模式在电子商务中实现10万美元的销售额外，它还是亚马逊上最简单的销售方式。
通过亚马逊 FBA，亚马逊卖家将产品发送到亚马逊运营中心。 当客户从 Amazon.com 购买产品时，亚马逊会负责从存储到拣选、包装、装运、及送货上门等所有事宜。
在某些情况下，如果亚马逊卖家将商品直接从制造商处发送到亚马逊 FBA，他们甚至都不需要碰触该商品！
因此，我们将专注于亚马逊 FBA 选品（尽管我们的策略也可以在 FBA 之外适用）。
首先，你必须明白在亚马逊上什么不是机会，也就是你需要远离什么(因为它们会浪费你宝贵的时间和金钱)。
我们前面提到过要注意饱和市场，或竞争太激烈的市场。我们谈论的不仅仅是待销产品的数量，还包括它们的表现。
假如搜索一个主要的亚马逊关键词，结果得到几十个类似的产品，每个月销售额高达几万甚至几十万美元，并且/或者拥有数千条评论。
这是典型的坏机会预兆——是需要避免的。
如何发现市场饱和
避免具有以下特征的产品：
类似的产品每月销售额都高达几万甚至几十万美元。
类似产品都有数千条评论。
但是为什么要避免饱和市场呢？
因为你必须从一开始就达到与这些产品竞争的销售速度，这是很难达到的。
另外，从你的潜在客户的角度想想。
你的新产品和已经上市的产品非常相似，但是那些已经上市的产品有几千条评论，而你的评论只有区区两三条。
你认为客户会选择哪种产品？
你知道如何查找一个产品有多少条评论——你可以在亚马逊上看到这些公开评论——但如何查找一个产品的销售额呢?如何进行衡量？
这就是免费的 Helium 10 Chrome插件Xray工具的用武之地。
Helium 10 的亚马逊卖家工具 Xray 可在亚马逊上的任何搜索结果页面中运行，并为你提供该产品的估计月销售量。
运作原理：
请看下面用Xray搜索“Collagen peptides”的搜索量结果。
查看估算收入列。
这些胶原蛋白肽产品中有许多每月销售额达数十万美元，有些甚至达数百万美元。你能想象一款新产品需要如何扩大规模才能与这样的数字竞争吗?
注意到我们提到的其他内容了吗？
查看“评论数”栏。 这些产品中大多数都有数千条评论。
该案例中这款利基产品就不是机会。
在亚马逊上卖货的早期，除了在亚马逊上手动搜索以估算销量和需求量之外，卖家没有办法寻找机会。
如今，这些早已成为过去！
那么，在如此激烈的竞争和数百条评论中，寻找机会的捷径是什么？ 如何开始你的亚马逊 FBA 产品研究？
Helium 10 的亚马逊产品研究工具 Black Box选品数据库可帮你寻找产品机会。
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