亚马逊 选品

使用我们功能强大、数据丰富的工具找到你要销售的成功产品。

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发现竞争较少的未开发产品利基市场。

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想象一下:

你偶然发现了一个你认为会在亚马逊上绝杀的产品创意。 于是,你就卖它。 你售出了一千件,然后是两千件,再然后三千件。 销量这么大,你几乎跟不上了——这是一个很好的问题。

接下来你知道,你在亚马逊一夜成名。

这是白日梦,对吧?

好吧,我们不想让你失望,但是你“偶然发现”一个成功产品的机会是非常渺茫的。

亚马逊的成功需要计算研究,其中最重要的一项是选品。

亚马逊选品是什么?

亚马逊选品是在亚马逊上起步的基础,是在亚马逊上寻找机会的过程。

你不能随便挑选一个产品创意(或偶遇它)并假设你能够成功销售它。

亚马逊上产品五花八门。 许多产品已经完全饱和,数十个卖家以同样的方式卖着同样的货。 而其他产品可能没有足够的需求来证明投资的合理性。

这里是丛林世界。

那么如何找到“甜蜜点”呢?

简而言之,你需要找到一种尚未饱和、有足够需求、竞争不足的可盈利产品。

在亚马逊寻找什么样的产品

isnt-saturated

你确信尚未饱和的产品。

sales-goals

具有足够需求以支持你的销售目标的产品。

deficiencies

竞争不足的产品,你可以利用这些不足。

就是这样。 这就是产品研究成功的秘诀。 检查完亚马逊产品FBA研究过程的所有这些方面,你就可以开始了。

但是如果靠你自己去做,那就变得复杂了。

你不必单打独斗

因为有我们在

Helium 10 是你选品的捷径。 我们致力于帮助你找到在亚马逊上销售的下一个产品——无论是你的第一件还是第一百件产品。

我们的数据库中有超过 20 亿亚马逊产品,你能够快速搜索除亚马逊本身以外最大的亚马逊产品数据库!

是的,仅次于亚马逊本身。

这就是为什么超过 200万名亚马逊卖家信赖 Helium 10 久经考验的产品研究工具。

但是,等一等。

在我们开始产品研究之前,你应该知道这一点:在亚马逊上销售既不靠运气也不靠魔法。 在亚马逊上销售是一项业务。

就像任何企业一样,有了正确的产品和产品研究策略,你可以像在你之前许多其他卖家一样——在亚马逊上成功销售。

以下是我们最喜欢的亚马逊卖家成功案例:

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十几岁时就开始在网上赚到 7 位数。

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ssp-story

一位成功的律师,希望有更多的时间独处并组建家庭。

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ssp-story

一位退伍军人,退休后认为自己得靠充当沃尔玛迎宾员度日。

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那么亚马逊上许多卖家是如何成功卖货的呢?

他们有可靠的产品研究策略(稍后会详细介绍),并且大多数采用FBA(或称:亚马逊配送)形式在亚马逊上销售。

FBA 是首选的亚马逊营商模式,已在全球范围内被许多不同背景的成功企业家所采用。

为什么?

除了每年估计有25万人采用FBA模式在电子商务中实现10万美元的销售额外,它还是亚马逊上最简单的销售方式。

通过亚马逊 FBA,亚马逊卖家将产品发送到亚马逊运营中心。 当客户从 Amazon.com 购买产品时,亚马逊会负责从存储到拣选、包装、装运、及送货上门等所有事宜。

在某些情况下,如果亚马逊卖家将商品直接从制造商处发送到亚马逊 FBA,他们甚至都不需要碰触该商品!

因此,我们将专注于亚马逊 FBA 选品(尽管我们的策略也可以在 FBA 之外适用)。

亚马逊FBA如何运作

fba-infographic

寻找亚马逊机会

首先,你必须明白在亚马逊上什么不是机会,也就是你需要远离什么(因为它们会浪费你宝贵的时间和金钱)。

我们前面提到过要注意饱和市场,或竞争太激烈的市场。我们谈论的不仅仅是待销产品的数量,还包括它们的表现。

假如搜索一个主要的亚马逊关键词,结果得到几十个类似的产品,每个月销售额高达几万甚至几十万美元,并且/或者拥有数千条评论。

这是典型的坏机会预兆——是需要避免的。

如何发现市场饱和

避免具有以下特征的产品:

saturated-market

类似的产品每月销售额都高达几万甚至几十万美元。

saturated-market

类似产品都有数千条评论。

但是为什么要避免饱和市场呢?

因为你必须从一开始就达到与这些产品竞争的销售速度,这是很难达到的。

另外,从你的潜在客户的角度想想。

你的新产品和已经上市的产品非常相似,但是那些已经上市的产品有几千条评论,而你的评论只有区区两三条。

你认为客户会选择哪种产品?

如何查看竞争对手的销售情况?

你知道如何查找一个产品有多少条评论——你可以在亚马逊上看到这些公开评论——但如何查找一个产品的销售额呢?如何进行衡量?

这就是免费的 Helium 10 Chrome插件Xray工具的用武之地。

Helium 10 的亚马逊卖家工具 Xray 可在亚马逊上的任何搜索结果页面中运行,并为你提供该产品的估计月销售量。

 

运作原理:

请看下面用Xray搜索“Collagen peptides”的搜索量结果。

 

xray-collagen-peptides

查看估算收入列。

这些胶原蛋白肽产品中有许多每月销售额达数十万美元,有些甚至达数百万美元。你能想象一款新产品需要如何扩大规模才能与这样的数字竞争吗?

注意到我们提到的其他内容了吗?

查看“评论数”栏。 这些产品中大多数都有数千条评论。

该案例中这款利基产品就不是机会。

在亚马逊上卖货的早期,除了在亚马逊上手动搜索以估算销量和需求量之外,卖家没有办法寻找机会。

如今,这些早已成为过去!

那么,在如此激烈的竞争和数百条评论中,寻找机会的捷径是什么? 如何开始你的亚马逊 FBA 产品研究?

Helium 10 的亚马逊产品研究工具 Black Box选品数据库可帮你寻找产品机会。

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