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打断您一下……

您的一些产品在亚马逊滞销

是的,我们知道这听起来有点刺耳,但请不要担心,我们稍后会为你解决问题。

你看,亚马逊产品搜索对网络商家的成功至关重要。 然而,在亚马逊市场上,卖家往往对他们的新产品创意太过兴奋,最终完全忽视了他们的亚马逊关键词搜索策略。

忽视你的关键字策略和一开始就选择一个错误的产品创意一样糟糕(如果不是更糟的话)。

关键字策略非常重要,我们会告诉你为什么。

只有容易找到的产品才能成功。

要了解为什么选择相关关键词如此重要,我们必须首先开始一段非常重要的简短旅程,这对于每个亚马逊 FBA 卖家都至关重要。

关于亚马逊买家之旅,请看下面的简要概述。

如你所见,当我们追溯到一笔销售的起点时,我们会发现一些重要(而且往往让新卖家感到震惊)的东西。

你不是在销售产品,而是在销售关键词。

亚马逊买家之旅

问题

问题

“我需要(或想要)某样东西。”

客户有个问题需要解决。

愿望

愿望

“解决这个问题的最佳方法是什么?”

客户在脑海中形成他们想要的产品图片。

搜索

搜索

“我的笔记本电脑呢?”

客户将这种心理形象转化为关键字搜索词组。

匹配

匹配

“嗯,这看起来很不错。”

客户将他们的心理形象与搜索结果中最接近的产品相匹配。

购买

购买

“你对我说‘隔日达’。”

客户购买该产品。

客户真正想要的是什么?

那么,这个关键词搜索在现实中是什么样子的? 假设你已经完成了亚马逊产品研究,并决定出售蛋托。

让我们走进你的潜在客户的脑海中……

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这个周末你要举办家庭聚会。

在你的家中,白色水罐、黑白格子的地毯、随处可见的草编篮子,以及经过修复的谷仓院子门,你真的在努力营造乡村农舍的主题。

外观差不多完成了,但你的厨房需要用什么东西装饰才能与整体风格真正融合。 嗯。 “什么东西能让我的厨房有个农场样子呢,”你想。

鸡蛋展示会!

于是,一种需求就产生了。

那么你的假定客户在寻找什么?

这样的东西:

  • 在桌子上功能性地展示鸡蛋
  • 符合他们家的乡村农舍主题

他们想象一个与其他木质装饰相匹配的蛋托。 因为他们要吃很多鸡蛋,他们希望一个蛋托装大约 18 个鸡蛋,价格应该在20 到 30 美元之间。

所有这些描述都在他们的脑海中盘旋,他们在脑海中形成了这个产品的样子,这就是他们问题的解决方案。

但是,有一个问题……

不幸的是,目前还没有技术可以将心理图像转移到亚马逊搜索中……至少目前我们还不知道。

因此,客户的心理形象变成了我们所说的关键词。

一旦他们上了亚马逊,他们就开始用描述这种心理形象的词来搜索产品,例如“乡村风木制蛋托”。

能够达成销售的产品是最符合他们心理形象的产品。

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这是大多数买家决定在亚马逊上购买产品时所经历的旅程。

希望现在你明白了为什么找到一个百万美元的产品需要的不仅仅是一个百万美元的产品创意。如果一个亚马逊产品的列表中没有相关的关键字,那么它就永远不会出现在搜索结果中。

你可能拥有世界上最先进的钓鱼竿,但如果没有选对诱饵,就别指望能钓到鱼。

亚马逊关键词研究:从哪里入手最好?

好了,现在你了解了客户是如何搜索产品的,但是你如何找到他们在搜索中使用的关键字呢?

首先,重要的是要明白,对于大多数产品信息来说,大部分销售额来自前5到15个关键词。而找到这些关键词的最简单方法就是对你的顶级竞争对手进行研究

很有可能,有三到四种现有产品在你的利基市场中占据主导地位。

你需要通过查找你的关键词的主导产品来开始关键词搜索。

要找到这些主导产品,你需要做两件事。

首先确定哪个相关关键词是你产品的主要关键词。 我们称其为“种子关键词”。

接着,在亚马逊上使用你的种子关键词进行搜索,然后运行Xray(Helium 10 Chrome插件的关键词工具部分)。该关键词工具向你显示该种子关键字索引的顶级产品的估计销量。

Xray列表中的前 3 到 4 名是你的主导产品,并且很可能是你的主要竞争对手。

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你知道 Helium 10 的 Chrome 插件可以免费下载和使用吗? 在此处下载

现在我们要解锁这些主导产品的关键词。为此,请从 Xray 前三到四个产品的产品标识码(ASIN),并将它们粘贴到Helium 10的另一个亚马逊关键词工具Cerebro中。

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只需几秒钟,Cerebro就会生成一个关键词列表,其中包含这些顶级产品的动态。 此列表将包含数千个关键词,但请记住,我们只对前 5 到 15 个关键词感兴趣。

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