Cerebro视频：如何为利基市场或产品群找到顶级赞助关键词
进入一个新的亚马逊利基市场时，最大的挑战之一是为您的赞助产品广告确定最佳关键词。没有历史广告数据，很难知道哪些关键词转化效果最好。然而，通过分析竞争对手的广告策略，您可以跳过猜测，从一开始就专注于表现优异的关键词。以下是您如何揭示利基市场中的顶级赞助关键词，并利用它们来提升您的广告策略。
为什么识别赞助关键词很重要
您利基市场中的竞争对手，尤其是那些拥有成熟产品的，可能已经投入时间和金钱来优化他们的广告活动。他们通过自动广告活动测试了关键词，并优化了支出以专注于表现最佳的关键词。通过识别他们在哪里做广告——尤其是在搜索结果的第一页或顶部——您可以：
- 定位已验证的关键词：从竞争对手已经验证过的关键词开始。
- 优化您的广告支出：通过专注于具有高转化潜力的关键词来减少浪费的广告支出。
- 获得竞争优势：了解顶级玩家在哪里集中精力，并利用这些洞察来有效定位您的产品。
找到顶级赞助关键词的步骤
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执行多ASIN搜索：
- 使用像Helium 10 Cerebro这样的工具，为利基市场中的四到十个竞争对手产品运行多ASIN搜索。
- 这为您提供了多个竞争对手正在定位的关键词的全面视图。
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为赞助关键词设置关键过滤器：
- 赞助排名计数：将此设置为至少2，以过滤出至少两个竞争对手正在做广告的关键词。为了更集中，可以将计数增加到3或更多。
- 赞助排名平均值：选择1到20之间的范围，以找到竞争对手在赞助结果的第一页或第二页出现的关键词。
- 搜索量：设置一个最小值，例如300，以确保您关注的关键词具有有意义的流量。
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分析结果：
- 查看有多个竞争对手做广告的关键词。
- 注意赞助排名平均值——这显示了竞争对手在给定关键词上的平均排名。例如，如果平均排名是10，竞争对手在该术语上持续排名在第一页。
- 检查赞助排名位置，看看竞争对手是否优先考虑高可见度的位置，如第一页和第一位。
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优化和应用过滤器：
- 根据您的广告活动目标调整过滤器以扩展或缩小结果。例如，您可能会增加搜索量最小值或收紧赞助排名平均值范围，以专注于高价值关键词。
将赞助关键词用于您的广告策略
一旦您识别出顶级赞助关键词，将它们整合到您的广告活动中：
- 定位高优先级关键词：首先为您的顶级竞争对手正在使用的最具竞争力的关键词分配更多预算。
- 测试次要关键词：包括赞助排名计数或平均位置稍低的关键词，以探索未开发的机会。
- 监控和优化：持续跟踪性能，以优化出价和广告位置，获得更好的投资回报率。
