Cerebro视频: 如何找到竞争对手在哪些关键词上胜过你
作为卖家，确保你的产品在关键搜索词上的排名高于竞争对手至关重要。在之前的策略中，我们讨论了如何识别那些竞争对手从中获取销量、而你甚至未被收录的关键词。如果你已经获得了排名——尽管在页面上位置靠后——而你的竞争对手仍然排在你前面，该怎么办？
本指南将向你展示如何识别那些竞争对手排名比你更高的关键关键词，以及你可以采取哪些措施来提升你的排名，最终增加销量。
为什么这个策略很重要？
想象一下，你正在销售一款棺材架，关键词是“哥特式装饰”。搜索结果中包含许多哥特式主题的商品，比如骷髅烛台或月亮形镜子，但搜索“哥特式装饰”的顾客对你的棺材架特别感兴趣。
如果你的产品排在第四页、第五页，甚至第一页靠下的位置，与排名更高的竞争对手相比，你的商品列表被看到的可能性就更低。这里的问题不仅仅在于是否在第一页，还在于要排在那些提供与顾客搜索意图直接相关产品的竞争对手前面。
这就是为什么相对排名很重要——了解你的产品与直接竞争对手相比所处的位置至关重要。如果你的竞争对手在对你销量至关重要的关键词上排名领先于你，那么你很可能会将客户流失给他们。
如何找到竞争对手击败你的关键词
要识别这些机会，请按照以下步骤操作：
1. 从 Cerebro 中的多 ASIN 搜索开始
首先使用 Cerebro 进行多 ASIN 搜索。这允许你将你的产品与多个竞争对手进行比较。添加你直接竞争对手的 ASIN，并确保包含一系列类似产品以进行准确比较。
2. 设置筛选条件
在这一步，我们重点关注相对排名，这是一个强大的指标，可以告诉你与竞争对手相比所处的位置。
- 搜索量：设置最小搜索量为 300。这确保你瞄准的是有足够流量能产生影响的关键词。
- 相对排名：这是关键所在。为你的相对排名选择一个筛选条件，并设置最小值为 3。这意味着你正在寻找那些你至少排在前三位——但仍然至少被两个竞争对手超越的关键词。
当你应用筛选条件后，你将得到一个竞争对手排名比你高的关键词列表。目标是识别那些你已经获得排名但不在最前列的关键词。
分析结果
一旦筛选后的关键词显示出来，你将能够ee your product’s relative rank compared to your competitors.
例如，假设关键词是“棺材架”。您的相对排名显示为6，这意味着您在这个高度相关的关键词上甚至没有进入前五名。将鼠标悬停在相对排名数字上，您可以查看竞争对手的具体排名位置。
这能让您清楚地了解自己在哪里错失了机会。即使您的产品仍在搜索结果页面上，您的竞争对手也可能占据了大部分的可见度。分析这些结果并采取行动至关重要。
如何提升您的排名
既然您已经知道竞争对手在哪些方面超越了您，现在是时候制定计划来提升排名了。以下是几种提升相对排名的方法：
1. 优化您的商品详情页
确保您的商品详情页针对目标关键词进行了充分优化。确保您在标题、要点、描述和后端搜索词中使用了相关关键词。您的详情页与关键词的相关性越高，获得更高排名的机会就越大。
2. 提高您的转化率
如果您已经获得了流量但排名没有提升，问题可能出在转化率上。考虑调整您的产品图片、描述和定价以提高转化率。更高的转化率会向亚马逊算法发送积极信号，从而逐步提升您的排名。
3. 加强赞助广告
如果某些关键词的自然排名难以达到，您可以使用赞助广告来获得可见度。针对您表现不足的关键词进行广告投放，增加您出现在搜索结果顶部的机会。赞助广告有助于提高可见度和销量，进而提升您的自然排名。
关键要点
- 关注相对排名：了解您相对于竞争对手的位置对于识别您被超越的关键词至关重要。
- 定位高影响力关键词：这些是流量巨大、对您产品成功至关重要的关键词。
- 优化您的商品详情页：确保您的详情页针对您想要定位的关键词进行了微调。
- 提高转化率：更好的转化率会带来更好的自然排名。
- 使用赞助广告：如果自然流量不足，可以使用广告来提高可见度和销量。
通过采取这些步骤，您可以确保您的产品超越竞争对手，并开始为最重要的关键词获取更多流量和销量。
