AI广告（产品目标）——必知指南
AI广告简介
AI广告，也称为产品目标，是Helium 10广告平台中的一个强大功能，帮助卖家使用先进的人工智能自动化其亚马逊广告活动。设计为“设置即忘”系统，此工具使您更容易管理广告，同时专注于业务的其他领域。
一旦初始设置完成，AI广告接管活动创建、出价优化和关键词管理——包括关键词推广和否定——因此您无需每天手动调整活动。无论您是推出新产品还是扩大现有产品，此工具都旨在随着您的策略发展。
注意：您需要进行一些初始设置，用您的产品数据和目标训练系统，但一旦完成，AI可以自动运行和优化您的活动，几乎不需要监督。
AI广告（产品目标）的关键功能
- 自动化活动管理：以最少的输入创建和管理活动。
- 智能出价：AI根据实际性能数据调整出价。
- 关键词推广与否定：系统推广表现最佳的关键词，并自动否定表现不佳的关键词。
- 随时间性能优化：AI根据活动结果学习并适应，相应调整。
必知：性能方面的预期
- AI需要时间学习：不要期望立即结果。系统需要一个学习阶段来理解您的产品、市场和性能趋势。
- 性能将逐渐改善：随着AI收集数据，它会优化决策，随时间推动更好的结果。
- 持续优化：系统在启动后不会停止——它根据性能数据和广告环境的变化不断调整出价。
为什么AI广告最初可能表现不佳
早期性能可能看似不理想的原因有多种。以下是五个常见挑战及解决建议：
- 新产品，历史数据少
- 原因：亚马逊优先考虑有销售记录的列表。新ASIN尚未具备此条件。
- 应对措施：设定现实的目标ACOS，特别是对于利润率较低的新产品。选择较高的目标ACOS使系统有更多灵活性测试不同出价，找到最适合您产品的方案。此外，考虑通过社交媒体或影响者等渠道运行促销或驱动外部流量，帮助建立初始势头。请记住，新产品通常需要时间获得关注，因此不要期望立即获得优异结果。持续优化和耐心是随时间建立成功广告活动的关键。
- 竞争激烈的利基市场
- 原因：资源雄厚的大品牌在饱和市场中主导广告空间。他们通常已通过广告努力建立了强大的亚马逊相关性。
- 应对措施：考虑增加广告预算。虽然可能不会立即带来结果，但较高的预算使您的广告更频繁展示，提高可见性，相比保持低或保守的预算上限。随时间推移，这可以带来更好的性能和更多优化机会。
- 低广告排名（CTR或CVR）
- 原因：如果人们不点击您的广告或点击后不购买，亚马逊的算法将此解释为低相关性或性能差。因此，随时间推移，亚马逊减少您产品在搜索结果和广告展示中的可见性，优先展示能带来更好参与和销售的广告。这可能导致展示次数减少、点击次数减少，最终销售下降。
- 应对措施：改进列表图片、标题和A+内容，提高点击率和转化率。此外，优化产品描述和要点，清晰传达关键优势和功能。鼓励满意客户留下正面评价，及时回应任何负面反馈，建立信任。
- 起始预算低
- 原因：如果您的每日广告预算设置过低，一旦达到预算上限，您的广告可能提前停止运行，限制可见性，减少展示次数、点击次数和销售。此外，请记住，Helium 10的AI广告创建结构化活动设置，至少包含三个独立活动，将您设置的总预算分配在这些活动中。这意味着每个活动的有效预算较小，因此整体低预算可能导致每个活动快速耗尽资金。
- 应对措施：审查并增加每日广告预算，确保您的广告能在全天在所有活动结构中持续运行。定期监控活动性能，找到最大化覆盖同时保持成本效益的最佳预算。从较高预算开始，给AI更多空间有效测试和优化出价，帮助改善整体活动结果。
- 您的产品是否准备好投放广告？当AI无法完成所有工作时
- 原因：即使最好的AI也无法拯救弱产品，因为有机性能差、无评价或视觉效果差的列表将负面影响您的付费广告，无论您是否使用AI。
- 应对措施：用专业图片、A+内容和优化文案增强您的列表，吸引和转化购物者。通过确保成功产品发布来建立势头，然后大量投资广告，最大化活动影响。
理解亚马逊的拍卖系统
亚马逊的广告基于实时拍卖模型运行。以下是它如何影响您的活动：
- 广告可见性取决于出价和相关性：亚马逊通过评估您的出价金额和产品相关性的组合来确定展示哪些广告及顺序。您的出价代表您愿意为每次点击支付的最高金额，而相关性基于CTR、CVR和客户评价等因素。
- 例如，即使您出价高，如果您的产品由于CTR差、转化率低或负面评价导致相关性低，您的广告可能不会频繁出现。相反，优化良好、评价好且CTR强的产品即使出价较低也可能获得更好的可见性。优化出价和产品相关性是最大化广告可见性并从亚马逊广告活动中获得最大价值的关键。
- 新产品权威性较低：在亚马逊上，有强大销售历史和正面评价的产品有更多权威性，这有助于其广告表现更好。新产品缺乏销售和评价，被视为较不可靠，可能获得较少展示次数、较低广告展示位置或较高每次点击成本。
- 想象您正在推出一个新品牌的无线耳机。像苹果或Bose这样的知名品牌有数千条评价和持续销售，给其产品更高权威性。由于零评价和有限的销售历史，您的新耳机可能获得较少展示次数和较不利的广告展示位置。您也可能为竞争可见性支付更多每次点击成本。
- 竞争激烈的利基市场成本更高：在亚马逊广告中，高度竞争的利基市场需要更高出价以赢得广告拍卖。更多卖家针对相同关键词增加成本，使获得展示次数和点击次数更昂贵。
- 假设您销售跑鞋，这是一个高度竞争的利基市场，有许多知名品牌和卖家。因为许多广告商对相同关键词如“跑鞋”或“运动鞋”出价，您需要出价更高以使您的广告展示。另一方面，如果您销售一个利基产品如“带防水功能的越野跑鞋”，其竞争较少，您可能以较低出价获得更多展示次数和点击次数。
您可以做什么？
- 保持耐心，给AI系统一些时间学习和调整。请记住，系统不会立即为您的广告产生销售，但随时间推移，它确实可以帮助优化您的活动以表现更好。
- 设置产品目标时，从稍高的预算开始，帮助更快收集性能数据，给您的活动最佳机会有效优化。
- 进行市场研究，分析您的产品是否能在其利基市场中有效竞争。比较您的定价和列表质量与顶级竞争对手，识别改进领域和脱颖而出的机会。
- 通过合规的跟进系统鼓励早期评价。有更好评价的列表往往驱动显著更多转化，相比评价较少的列表，因为客户在做出购买决策时经常依赖社会证明。
最终想法
通过Helium 10的AI广告不是一个立即产生销售的魔法开关，但它是一个智能工具，旨在减少您的手动工作量并随时间提高活动效率。通过理解现实期望并给系统学习空间，您将为在亚马逊上的长期广告成功奠定基础。
