黑盒：如何使用产品定位标签进行产品和广告研究

在本文件中，您将了解产品定位标签的功能和用途。 

产品定位是什么意思，亚马逊卖家如何使用它？  

产品定位标签的主要目的之一是帮助亚马逊卖家进行赞助广告研究。（赞助广告是 在亚马逊上推广单个产品列表的广告）。

即使您没有品牌注册，亚马逊卖家也有能力在亚马逊列表底部的一个区域推广自己的产品。下面的截图显示了在这个特定产品列表上出现的134页赞助广告中的一页。 

这些都是认为这是一个推广自己亚马逊产品的良好“互补”产品页面的公司和品牌。 

亚马逊卖家如何决定在哪里考虑放置赞助广告或进行产品定位？ 

想象一下，您有一个像这样的产品：

快速查看其他哪些相关亚马逊产品适合定位的一个方法是简单地复制ASIN… 

然后，将ASIN粘贴到氦气10的黑盒产品定位标签中，并点击搜索按钮。 

黑盒产品定位从三个不同的地方获取数据。 

1. 经常一起购买
2. 顾客也购买
3. 亚马逊推荐

如果您仔细观察许多亚马逊列表的底部，您会看到亚马逊顾客经常与主要购买同时（在同一购物车中）购买的产品的图片和信息。这些被亚马逊分类为经常一起购买。 

亚马逊偶尔也会列出顾客也购买的产品分组。 

这些是顾客历史上购买过的产品，尽管不是完全同时。 

这些可能是两个完全不同的产品，彼此无关，但至少，亚马逊卖家拥有这些信息，可以按自己的意愿处理。 

氦气10产品定位找到数据的第三个地方是通过亚马逊推荐产品。 

这些是亚马逊认为其他卖家可能希望用自己的赞助广告定位的产品，以便为自己赢得一些买家。 

下面，您可以看到黑盒找到了128个产品，亚马逊认为这些产品列表是卖家可能希望考虑放置赞助广告的地方。 

如果您仔细观察下面的亚马逊列表，您可以看到一个“F”和“C”。这表明亚马逊认为这些是适合放置赞助广告的产品，因为它们既是经常一起购买，也是顾客也购买。 

现在，我们将进一步筛选经常一起购买。 

当您这样做时，您最终得到24个产品。仔细观察下面用红色圈出的产品列表。 

在该列表的底部是亚马逊卖家放置在这里以吸引买家注意的赞助产品广告。他们打赌买家可能对这些产品感兴趣，因为过去他们购买过类似的产品（与原产品一起）。 

这些赞助广告都是针对与我们原始ASIN非常相似的胶原蛋白粉。但再看一下下面的产品。这些也是与原胶原蛋白粉经常一起购买的。 

聪明的卖家可能会决定，如果是这样，一个推广他们的胶原蛋白粉的好地方就是下面的列表。 

当您仔细观察镁片的产品列表，看看谁在运行赞助广告时，您可以看到没有一个胶原蛋白粉卖家在列表下方的区域运行他们的赞助广告。 

尽管如此，我们知道亚马逊买家经常一起购买镁片和胶原蛋白粉。这看起来像是胶原蛋白粉卖家在这个位置通过赞助广告进行销售的机会。 

这使使用产品定位标签的亚马逊卖家比那些没有建立相同联系的卖家具有优势。  

现在，让我们看看是否有任何特定的亚马逊推荐产品。 

这是出现的列表。这个列表基于买家行为，显示MCT油也可能是您的胶原蛋白粉产品赞助广告的好地方。

这个功能还允许您看到创建亚马逊产品“捆绑包”的机会，这可以帮助扩大您的营销并增加您进行多次销售的机会。 

滚动列表，看看这个花生酱粉。您可能是唯一一个在亚马逊上提供花生酱粉和胶原蛋白一起的“捆绑包”的卖家。 

捆绑使卖家能够通过将互补物品配对在一个列表中，在亚马逊的目录中创建新列表。因为捆绑包被视为单个物品，卖家只需支付一笔固定费用，而不是每个单独产品的费用。

您还可以利用在黑盒中与关键词或产品研究标签使用的所有相同过滤器。确保展开高级过滤器框，以便深入您感兴趣的利基市场。  

产品定位标签是黑盒中非常有价值的一部分。它不仅能让您更仔细地查看自己的产品，还能让您深入了解竞争对手的产品。