Cerebro 视频：如何找到竞争对手未投放赞助广告的关键词

在亚马逊广告投放中，定位正确的关键词可能意味着成功与停滞之间的区别。一个非常有效的策略是识别你的竞争对手没有投放赞助广告的关键词。这些“低竞争”机会可以帮助你在相关搜索词的结果中占据主导地位，在不超支广告费的情况下提升曝光度和销量。以下是如何发现这些有价值的关键词以及为何它如此重要。

为何要瞄准没有赞助广告竞争的关键词？

在低竞争关键词上投放广告有几个优势：

1. 更低的广告成本：由于对某个关键词出价的广告商较少，你的每次点击成本（CPC）可能会更低。
2. 更高的可见性：作为少数（或唯一）的广告商之一，你的广告会脱颖而出，从而提高点击率（CTR）。
3. 盈利潜力：从被忽视的关键词中获取销量可以增加可观的收入来源。

分步指南：寻找低竞争关键词

1. 在 Cerebro 中设置多 ASIN 搜索
   首先在 Cerebro 中运行多 ASIN 搜索。包含你的产品和几个竞争对手的 ASIN，以分析类似产品的关键词表现。

2. 按搜索量筛选关键词
   应用最低搜索量筛选器，例如 300，以专注于有足够流量、值得关注的关键词。

3. 使用赞助排名计数筛选器
   • 将 赞助排名计数 筛选器设置为最大值 2。
   • 这将显示只有两个或更少竞争对手在投放赞助广告的关键词。
4. 使用竞争对手平均排名缩小结果范围
   添加 竞争对手平均排名 筛选器（例如，1–50），以确保关键词具有自然相关性并可能带来转化。

高级筛选：瞄准战略机会

• 检查赞助排名平均值
  使用 赞助排名平均值 筛选器，查找竞争对手的赞助广告位在页面较靠后位置（例如，30+）的关键词。

  通过战略性出价，你可以主导搜索结果的第一页。

• 识别竞争对手的广告投放重点
  或者，反向操作以查看竞争对手将其广告预算集中在何处。将 赞助排名平均值 筛选在 1 到 20 之间，以找到他们在赞助广告位中主导第一页的关键词。这一洞察可以帮助你决定是参与竞争，还是将预算集中在其他地方。

最大化策略效果

一旦你识别出低竞争关键词：

1. 启动赞助广告：创建针对这些关键词的广告活动，以利用竞争减少的优势。
2. 优化你的商品详情页：确保你的商品详情页在标题、要点和描述中包含这些关键词，以获得更好的自然排名。
3. 监控和调整：跟踪你的广告表现并调整出价，以最大化投资回报率（ROI）。

最后总结

发掘竞争对手未瞄准的关键词是降低广告成本并在竞争激烈的市场中取得优势的明智方法。借助 Helium 10 的 Cerebro 等工具，你可以筛选数据以找到这些隐藏的宝藏，优化你的广告活动，并在不超支的情况下主导搜索结果。