选品常见问答

亚马逊产品研究是在亚马逊上通过寻找既有需求量竞争程度又低的产品和产品利基来寻找机会的过程，这样你就可以满怀信心地推出新产品并盈利。

Black Box 是亚马逊产品研究软件的黄金标准，其数据库中有超过 20 亿个产品和关键词。使用 Black Box 作为亚马逊产品查找器，你可以设置和搜索数十个参数和过滤器来寻找产品机会。

要研究亚马逊上的产品，缩小预示机会的产品标准范围，并对亚马逊上的这些产品进行研究，衡量其需求情况与当前竞争状态。

如果没有适当的产品研究，你只是在猜测。亚马逊是一个市场，而不是像Kickstarter那样的众筹网站，在那里人们可以将一项新发明推向市场，并期待创造需求。

相反，在亚马逊上，你需要验证是否存在对该产品的现有或新兴需求。你还需要对其竞争性进行研究，以确保你可以获得市场份额，同时保持盈利。

选品可让你获得产品的预计月销售额、关键字的预计搜索量、产品的季节性等信息。

良好的选品可以让你在亚马逊上寻找机会时不必再去猜测。在订购产品之前，你可以估计潜在的销量、盈利能力、客户需求等等。

亚马逊上的销售额并非全年一成不变。需求会随着季节性、买家行为、趋势等因素而波动。研究这些变化对于正确研究要销售的潜在产品至关重要。

产品验证是指根据产品的特性，选择一种你认为可能有潜力的产品，并将其研究扩展到整个市场。不能将产品研究建立在单个产品指标的基础上。在亚马逊上，你不仅仅需要在一个产品上表现出色……还需要在竞争对手林立的整个市场上表现良好。

在计算盈利能力时应考虑的关键因素包括：零售价格、制造成本、运费/运输成本（将产品从工厂运送到亚马逊的成本）、亚马逊佣金、将产品运送给客户的成本、潜在存储费，以及许多其他相关费用，例如促销/广告费用或任何营销投资。

Trendster 可以显示在一年的不同时间里，人们对某个关键词的兴趣是否发生了巨大变化，以便你检查产品的季节性(例如，夏季泳池用品)。

在 Black Box 中，使用工具的多个过滤器缩小象征机会的产品标准范围。Black Box对其包含20多亿产品的数据库进行搜索，并显示与你的条件相符的结果。

如果不事先计算盈利能力就冒险投资新产品，结果却发现你可能不赚不赔，或者因为你没有意识到这是销售过程的一部分而蒙受损失。

使用盈利能力计算器，你可以更改不同字段的值，例如包装尺寸和重量、零售价、运输成本等。计算器会向你显示哪些地方的小变动能带来大利润，比如把包装减少一英寸，可能会在一年的时间里节省很多钱。

如果你你确定很多人在同一时间自然地购买两种不同的产品，你可以利用这一点，将这两种产品捆绑在一起(一个产品Listing)。然后，你的目标市场将更倾向于将你的捆绑包作为单一产品购买，而不是搜索两种产品并分别购买。

使用 Helium 10 的Profitability Calculator盈利能力计算器，通过输入产品的所有相关信息(包装大小和重量、销售价格、运费等)来估算你可以获得多少利润。计算器将显示由此产生的亚马逊费用以及你的潜在利润（单价减去费用）。

FBA 收入计算器是一种亚马逊工具，其工作原理与Helium 10盈利能力计算器类似。一旦你输入尺寸、重量和成本等产品数据，它就会给出对产品潜在利润的估计。

亚马逊FBA收入计算器缺乏盈利能力计算器所具有的许多功能，例如 Q1-Q3 与 Q4 的存储费用明细、预计投资回报率、更改尺寸和重量的能力等等。

通过使用 Helium 10的工具，如 Black Box 和 Xray（Chrome 插件的一部分），你可以通过寻找表示需求和低供给/竞争的特征来搜索和验证潜在机会。