卖家必看!高转化亚马逊listing页面打造秘籍

亚马逊平台上上新品推广和促销活动的营销，离不开listing页面优化，从关键词的布局到吸引消费者了解产品详情都需要亚马逊listing页面，他是获取自然流量的关键，也和转化率有着极大的关联。本篇文章将带来亚马逊Listing页面优化的讲解。

一、亚马逊listing页面是什么?

简单来说，亚马逊Listing就是每个在亚马逊上销售的商品的介绍页，一个商品对应一个Listing页面，它提供买家有关于产品的资讯，包括亚马逊标题、图片、描述、价格等。Listing页面是帮助消费者了解商品的最好方式，但前提是消费者可以优先点击进来了解你的商品。所以Listing的优化可以间接提升搜索排名，提高曝光从而提升转化率。

二、亚马逊listing页面优化技巧

(1)收集产品关键词

收集什么样的关键词呢?一般来说热度高但相对竞争度低，且相关性强的关键词，会增大曝光和转化，达到提高销量和排名的目的。

以往一些传统的收集关键词的方法有：

1. 在亚马逊前台输入目标产品的大词进行搜索，对前1-2页的listing标题进行分析，找到一些相近的关键词

2. 在亚马逊前台输入某个关键词，它会出现这个关键词的一些长尾词，然后你点击任何一个关键词，可以通过出现的产品数量来判断这个关键词的竞争度。

当然这种方法是不够全面也不够高效的，所以越来越多的卖家开始利用Helium 10关键词工具，来提高搜集关键词的效率。

使用Helium 10中Magnet工具，首先我们先找一些词根，有2个方法：

01在Magnet关键词搜索框中输入一个词，它会自动显示搜索量大的一些关键词

02在Amazon搜索页输入目标产品的大词，收集第一页除广告位的，排名靠前的Listing的标题关键词。

你将得到大量的关键词组，并且得到每个关键词的搜索量(热度)还有竞争产品数量(竞争度)，筛选热度超过1000且与你产品相关的词，下载表格，分别将5个文件汇总到一个表格中。

Helium10 还有一个关键词反查器Cerebro，通过这个工具把ASIN放进去，搜索竞争对手的关键词，看看竞争对手用的是哪些关键词。

(2)listing标题优化

listing产品标题长度很重要，最好控制在200个字节内。在这200个字节中，首先你要展示出自己的品牌名称，并精准定义自己的产品(例如：磁吸充电宝，磁吸手机壳…)，然后标注好产品的尺寸/规格(例如：5000毫安的磁吸充电宝，iPhone 14 pro的磁吸手机壳…)个别信息可以用第一步收集的关键词进行填充，切记，不要整篇介绍都使用关键词，虽然关键词和搜索有很大的关联，但精心设计的标题及产品介绍对消费者来说会更有吸引力，从而有效地提高转化率。

(2)listing产品图片优化

• 符合平台要求，JPEG 是首选格式，但 TIFF、PNG 和 GIF(非动画)文件也可以。
• 图像分辨率至少为 72 dpi
• 使用 RGB 而不是 CMYK
• 最长边最少 1000 像素

所有的图片必须准确地代表所销售的产品，与标题相匹配，不能模糊或像素化，不能有擦边图片或性暗示等。品牌卖家建议使用六张图片和一段视频。来传递出清晰的、丰富的产品价值，并同时保持视觉上的吸引力。

(3)listing五点特性优化

五行特性也叫Bullet Point，简称五点，作为Listing的补充。是关于产品、尺寸、功能、特点、差异化卖点、运输时间等的特别说明。帮助顾客快速了解整个产品页的重点内容及产品的重点属性，那么你的描述就要：短狠准。

(4)listing产品描述优化

如果说五点是让客户快速了解产品特点和功能，那么产品描述则是尝试用讲故事的方式让你的顾客了解产品。同样，一些无法在标题和五点中添加的长尾关键词，也可以很容易地放在产品描述里。

写产品描述页的文案时我们要注意以下3点

• 保持句子通顺，避免低级的语法错误
• 可以使用目标关键字，但不要盲目填充，会让内容变得难以理解。
• 注意排版格式，保持页面整洁

以上是打造优质亚马逊listing页面的方法和技巧，希望对卖家朋友有所帮助!