沃尔玛运营思路,新手卖家的运营要点

相信很多准新手卖家在入驻沃尔玛平台之后,对沃尔玛各方面了解的不是很全面。今天小编就带领大家全面了解一下沃尔玛运营思路。

一、沃尔玛运营注意事项

沃尔玛运营需要考虑这么几个点:

1、沃尔玛重视价格,对产品虽然重视,如果发现你的价格高的离谱会直接下架,因为会影响购物体验。

2、沃尔玛的消费群体都是40岁左右的比较多,因为价格的缘故给到买家很多优惠。

3、沃尔玛的入驻门槛很高,同时对线上销售的经验及营业额有更高的要求。

4、如果说市场潜力,沃尔玛的市场更大,相对竞争较小,第一批入驻的卖家有可能会成为那些,在2010年时入驻亚马逊赢娶白富美开上法拉利的卖家。

5、沃尔玛后台上架产品、产品促销等方面的BUG会比较多,因为沃尔玛只有短短几年的第三方线上销售经验,对卖家后台的数据处理能力完全不敌亚马逊,你做贯了亚马逊会发现沃尔玛的系统可能会比较简易。

6、沃尔玛店铺有API和批量上传功能。

沃尔玛运营思路

二、沃尔玛运营思路

1、Listing文案撰写

正确的文案撰写要收集有效的关键词、在合理范围内清晰的填埋产品关键词、包含多产品要素。

易错点

  • 小类目匹配主要靠抓取标题关键词
  • 照搬容易被平台判定关联比价
  • 不一定符合沃尔玛平台要求及消费者的习惯
  • 太过冗长不利于平台的关键词抓取

2、沃尔玛广告投放

沃尔玛的广告收费方式和亚马逊类似,是按点击付费的广告。即卖家可以自主选择产品或关键字出价的金额,并且仅在购物者点击广告时才需要支付该金额。

目前沃尔玛的广告位比较充足,CPC报价基本偏低,前期推新自动广告ACOS能保持在15%-30%左右。

当前沃尔玛只需零点几美金就能拿到不错的广告位,同样的位置亚马逊大概需要2-3美金。

3、沃尔玛物流选择

(1)沃尔玛WFS

沃尔玛也向卖家提供WFS(沃尔玛履行服务),这个也就和亚马逊FBA类似。

沃尔玛WFS,卖家同样是需要先将商品运送到沃尔玛履行中心,有买家下单之后,由沃尔玛处理所有的存储、挑选、包装和运输,同时还提供买家的退货服务。目前,沃尔玛开放了4个标准仓库和1个大货仓,更多仓库正在规划建设中。

使用WFS,卖家是需要支付没月仓储费和履约价格的;卖家订单超过35美元,即可享受WFS的2天免费送货服务。

(2)海外仓

沃尔玛自营海外仓与亚马逊FBA相似的服务,就是WFS即Walmart Fullfillment Services。该服务将WFS的商品自动把产品归类为“可次日送达的产品”。

目前沃尔玛的自营仓库并不如亚马逊这样多,他们的自营仓库有限,同时还要兼具给沃尔玛的门店供货的功能,所以除了沃尔玛自营可以加入WFS服务外,只有受到邀约的卖家才可以入驻,入驻后即可享受沃尔玛为你提供的发货及退货服务,同时你的商品也可以在沃尔玛的门店进行销售,这是现在沃尔玛平台最具优势的物流服务。

同时卖家也可以自定义选择第三方海外仓,将货物备至第三方海外仓再采用一件代发的模式送至买家手上。

(3)自发货

除了海外仓外,其实还有一种“自发货”的方式,沃尔玛要求必须是美国本地发货,那么意味着卖家必须一次性发大批量的货物到美国那边的海外仓。

4、利润核算

产品在沃尔玛平台的上新阶段、推广阶段和稳定阶段的不同财务计算,分析产品在推广预算、物流预算波动下的不同利润率波动。

5、沃尔玛运营工具选择

沃尔玛运营思路

Helium 10支持广大沃尔玛卖家提升业务效率,并为他们提供产品分析、数据洞察以及提升盈利的机会,覆盖选品、关键词研究、以及盈利分析等功能,借助Helium 10的数据驱动工具,沃尔玛卖家能够更好地配置资源,实现盈利最大化。

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