根本不需要200万,2万块钱也可以做亚马逊

一个抖音上的粉丝给我留言,讲述自己曾读过我的《增长飞轮:亚马逊跨境电商运营精要》,也有创业的想法,想听听我对现在创业做亚马逊的看法。

说实话,虽然很多声音都在说“亚马逊不好做了,亚马逊已经变成重资产项目了,如果没有200万就不要做亚马逊了”如此等等,我个人的看法还是一如既往的乐观,既看好亚马逊的现在,也看好亚马逊在接下来3-5年的未来。

亚马逊现在好做吗?

相比3年前,真的不好做。

但相比其它行业和平台,还是相对好做的。

亚马逊变成重资产项目了吗?

如果有钱,你确实会投很多钱进来,但如果只是钱进来了,运营的思维、方法和技巧没跟上,认知没跟上,估计你也得亏很多钱。然后你还会在一番亏损之后得出一个“没有200万,别做亚马逊”的结论。

但我想说的是,虎有虎途,鼠有鼠道,在同一个行业里,不同的体量,自有不同的玩法。

在孵化营的课程中,我给学员们讲,虽然我建议大家准备5-10万块钱来订货使用,但如果你没有那么多的资金,即便你只有1万块钱,只要足够用心,也同样可以做。

只有1万块钱,怎么做?

我们试着推演一下。选品上,你如果严格遵守“刚需、低价、轻小”就可以。比如,只选择拿货成本不超过2块钱、重量不超过50克的产品,一批货备货500个,需要花多少钱?加运费一起,也不过1500块钱就足够。那广告费呢?可以开很低很低的广告,甚至不开广告,只要确保一点,既然成本如此低,售价也要足够低。比如,你把定价定在扣除成本只保留1-2块人民币利润,也许,你可以做到低于$3.99的售价。而这样的低价,自然是可以有销量的。如此一来,已经实现了有销量、有利润。生意已经开始运转了。

也许有人会说,这又能赚多少钱呢?

确实。如果只看刚才假设的500个数量,即便每个订单有2块钱利润,总量也没多少。

但你不要忘了,生意的前期,既不是稳定在一条平衡线上不动,也不是只保持一个小小的线性增长,最大的可能是,幂次级增长,这个月会是上个月的1倍,下个月又是这个月的2倍。

第一个月,出500个订单,赚了1000块钱,这甚至都无法养活自己。

但到了第二个月,就出了1500个订单,赚了3000块钱,这依然无法养活自己。

再到第三个月,出了3000个订单,赚了6000块钱,开始看到希望。

第四个月,出了5000个订单,利润空间还大了,一下子赚了20000块,就这么,活下来了。

很多人不相信有这样的增长,但我相信,只要有过创业经历的人,都明白上述趋势和逻辑。

这位粉丝问,那在资金量不多的情况下,想做到赚钱,最重要的是什么呢?

野心。

一定要做成的野心。

很多初步创业者,往往高估了自己的能力,高估了自己的行动力,在行动上懈怠了,努力不够,自然结果不如愿。

在孵化营的课程中,我要求学员把每一节课都反复听3遍以上,但鲜有人这么做;我要求学员把课件手抄下来,在抄写的过程中思考其中的细节,几乎没人这么做;我要求大家尽可能的多选品,看5000,选50,淘汰后发布5条,最后成功2条,但能够做50个选品报告认真分析产品的人太少了,几乎没有,能够按我的要求在三个月里发布上架5款产品的人也少之又少。

为什么我们中的很多人都没有取得期望的成果?

因为我们做的那点事,真的称不上足够努力。

2009年,我开始做eBay时,除了外面欠着60万的帐之外,我只有430块启动资金,但到现在,我的笔记本上都保留着我在那个阶段密密麻麻记录的竞争对手们的店铺、产品,以及当时的感想。

赢商荟
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