亚马逊产品双轨道运营多渠道营销

亚马逊卖家需不需要建独立站推广自己的产品？我认为很有必要，尤其亚马逊严抓严惩各种刷单行为，因此建立自己的流量池，建立自己的私域流量是一条不得不走的路，现在我确信应该有40%左右的卖家已经进入这个赛道了，今天我们来浅谈如何在独立站上运营（推广）我们的亚马逊产品？

我在上一篇文章已经和大家分享了自己在做shopify 踩过的雷，今天慢慢和你们分享如何快速找出你要买的产品？

-如何在shopify插入亚马逊产品-

亚马逊产品直接可以导入shopify 因此你完全不用担心这个问题，后台add on 都有相应的插件你可以完成这一步骤。

-如何快速抢夺别人的流量-

你在看别人的广告的时候，像你一样做dropshipping 的无数个卖家也能看到一样的广告，所以速度决定一切，你这个时候必须要快速投放广告，因为你能找到的货源别人在速卖通上也能一样找得到。

-如何定价-

你这个时候没有时间去考虑，改变包装啊，还有增加功效及性能之类的，时间来不及，你唯一能做的就是价格上少赚一美金，你算价格的时候一定要算清楚，你当时看到的这个产品在别人的页面上卖的多少钱，和速卖通上的价格对比，算出你的利润空间，去除一部分费用投放广告，你还能赚多少，我们这里的目的是赚钱不是免费送产品，所以一定要快速算好这些数字。

-大范围投放广告-

这个时候你要投放广告，你的这款产品的 campaign 需要纵向横向投放，第一个 Ad set 里面的客户群就是速卖通可以给你代发的所有的EUB国家的消费群，你投放之前按照人口统计学特征需要筛选，年龄，性别等。

价格稍微比刚才那个广告低一美金，五美元一天的广告，广泛测试可以发EUB的所有的国家。

-根据兴趣投放广告-

你的第二个Ad set 是要通过兴趣和消费习惯来筛选消费者的数量，你可能问我，我在上面的Ad set 为什么不把这个兴趣列进去？一起投放这样不是更省钱么？这样做的原因是你看广告数据的时候，一旦有转化你就很容易区分哪一个消费群体出单了，你继续加大力度投放该群体，如果你都把所有的条件整到一个 Ad set 里面，这个时候你很对广告的效果进行快速判断，这个时候你很难取舍。

-根据相似性，共性筛选群体投放广告-

你可以在audience insght 里面可以把另一个竞争对手的主页名字（或者品牌名）输入进去看看有多少个人关注了，你可以锁定竞争对手的follower 针对这些人投放广告，这是你的第三个Ad set，这个时候你卖同样的产品，但是你的价格比人家低一美金，我当然愿意选择低一美金的这家的，说不定这个ad set 里面的消费者给你带来转化，

以上广告的具体的投放方法，由于时间的问题，我在这里不会细讲，后期我会在自己的小蜜圈，或者自己的学员群更详细的为学员讲解这部分内容。

-如何利用tiktok 引流-

除了facebook 广告之外我们还可以利用 tiktok 给我们的店铺引流，你相信我养号非常容易，你可以在tiktok 不用开店，照样能把上面的流量引流到独立站，并且你可以把你的测评需求（刷单需求）发不到tik tok 并且从你的独立站也面跳转，这样亚马逊不会把你盼定位刷单。

我的建议你就拍简单的视频，光线调好，你可以不用说话，配文字都可以，然后用稳定的梯子，提子稳定，你的流量也会稳定，而且tiktok的播放量给的非常好。

文章的最后我想简单的总结一下高价值产品的玩儿法：

你玩shopify 你会发现，货值高的产品和货值低的产品的玩法完全不一样的，如果你是货值高，你需要做SEO，如何SEO？需要内容创作，无论是blog content 也好，video content 也好，想办法做SEO，因为产品一旦货值高，消费者不会冲动的去购买你的产品，不会看到广告立马就转化，大多数消费者还是，在谷歌上面去搜索该产品的review，或者在油管上搜一搜该产品的review，买过的人对产品的评价如何？值不值得去购买？风险大不大？等等，消费者在购买前会考虑很多问题。因此你需要做的并不是投放广告而是去做SEO。

如果你是在shopify 卖的是高价值产品你在shopify dashboard 可以添加blog 模块，通过创造内容或者油管上上传产品应用视频，请油管小网红做视频review的形式可以逐步提高你店铺的权重。