亚马逊产品双轨道运营多渠道营销

亚马逊卖家需不需要建独立站推广自己的产品?我认为很有必要,尤其亚马逊严抓严惩各种刷单行为,因此建立自己的流量池,建立自己的私域流量是一条不得不走的路,现在我确信应该有40%左右的卖家已经进入这个赛道了,今天我们来浅谈如何在独立站上运营(推广) 我们的亚马逊产品?

我在上一篇文章已经和大家分享了 自己在做shopify 踩过的雷,今天 慢慢和你们分享如何快速找出你要买的产品?

-如何在shopify插入亚马逊产品-

亚马逊产品直接可以导入shopify 因此你完全不用担心这个问题,后台add on 都有相应的插件你可以完成这一步骤。 

-如何快速抢夺别人的流量-

你在看别人的广告的时候,像你一样做dropshipping 的无数个卖家也能看到一样的广告,所以速度决定一切,你这个时候必须要快速投放广告,因为你能找到的货源别人在速卖通上也能一样找得到。

-如何定价-

你这个时候没有时间去考虑,改变包装啊,还有增加功效及性能之类的,时间来不及,你唯一能做的就是价格上少赚一美金,你算价格的时候一定要算清楚,你当时看到的这个产品在别人的页面上卖的多少钱,和速卖通上的价格对比,算出你的利润空间,去除一部分费用投放广告,你还能赚多少,我们这里的目的是赚钱不是免费送产品,所以一定要快速算好这些数字。

-大范围投放广告-

这个时候你要投放广告,你的这款产品的 campaign 需要纵向横向投放,第一个 Ad set 里面的客户群就是速卖通可以给你代发的所有的EUB国家的消费群,你投放之前按照人口统计学特征需要筛选,年龄,性别 等。

价格稍微比刚才那个广告 低一美金 ,五美元一天的广告,广泛测试可以发EUB的所有的国家。

-根据兴趣投放广告-

你的第二个Ad set 是要通过兴趣和消费习惯来筛选消费者的数量,你可能问我,我在上面的Ad set 为什么不把这个兴趣列进去?一起投放 这样不是更省钱么?这样做的原因 是你看广告数据的时候,一旦有转化 你就很容易区分哪一个消费群体出单了,你继续加大力度投放该群体,如果你都把所有的条件整到一个 Ad set 里面,这个时候你很对广告的效果进行快速判断,这个时候你很难取舍。

-根据相似性,共性筛选群体投放广告-

你可以在audience insght 里面可以把另一个竞争对手的主页名字(或者品牌名)输入进去看看有多少个人关注了,你可以锁定竞争对手的follower 针对这些人投放广告,这是你的第三个Ad set,这个时候你卖同样的产品,但是你的价格比人家低一美金,我当然愿意选择低一美金的这家的,说不定这个ad set 里面的消费者给你带来转化,

以上广告的具体的投放方法,由于时间的问题,我在这里不会细讲,后期我会在自己的小蜜圈,或者自己的学员群更详细的为学员讲解这部分内容。 

-如何利用tiktok 引流-

除了facebook 广告之外我们还可以利用 tiktok 给我们的店铺引流,你相信我养号非常容易,你可以在tiktok 不用开店,照样能把上面的流量引流到独立站,并且你可以把你的测评需求(刷单需求)发不到tik tok 并且从你的独立站也面跳转,这样亚马逊不会把你盼定位刷单。 

我的建议你就拍简单的视频,光线调好,你可以不用说话,配文字都可以,然后用稳定的梯子,提子稳定,你的流量也会稳定,而且tiktok的播放量给的非常好。

文章的最后我想简单的总结一下 高价值产品的玩儿法:

你玩shopify 你会发现,货值高的产品和货值低的产品的玩法完全不一样的,如果你是货值高,你需要做SEO,如何SEO?需要内容创作,无论是blog content 也好,video content 也好,想办法做SEO,因为产品一旦货值高,消费者不会冲动的去购买你的产品,不会看到广告立马就转化,大多数消费者还是,在谷歌上面去搜索该产品的review,或者在油管上搜一搜该产品的review,买过的人对产品的评价如何?值不值得去购买?风险大不大?等等,消费者在购买前会考虑很多问题。因此你需要做的并不是投放广告而是去做SEO。 

如果你是在shopify 卖的是高价值产品你在shopify dashboard 可以添加blog 模块,通过创造内容或者油管上上传产品应用视频,请油管小网红做视频review的形式可以逐步提高你店铺的权重。 

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