宠物和食品类目转化率赛新高!2023 Q3亚马逊&沃尔玛全球电商CPC数据发布!

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近日,Pacvue联合Helium10发布了亚马逊&沃尔玛全球电商2023 Q3 CPC数据报告。

Q3是亚马逊广告支出显著增长的季度,几乎所有的亚马逊广告支出的高峰都集中在7月Prime Day期间。在本次报告中,我们可以看到,消费者依然较为理性地对待日常花销。

关于Q3亚马逊的热门搜索词,有比较多关于夏季、返校季的相关商品,例如Airtag、文具、万圣节装饰等。

此外,沃尔玛全球电商7月举办的Walmart+ Week会员周大促也带来了流量的激增,返校季和即将到来的Q4旺季延续了Q3的流量势能。

以下是报告精华内容。希望可以通过这份报告,能帮助跨境卖家从中发现值得关注的广告趋势,并深入探究如何从中获益 。

 

PART.1

亚马逊Q3广告效益达峰值

亚马逊会员日(Amazon Prime Day)是一年一度的购物狂欢活动,由亚马逊于每年的7月举办。

这一活动专门为亚马逊Prime会员提供各种独家折扣和优惠,是亚马逊最大的促销活动之一。7月Prime Day引领了亚马逊Q3增长。

受到Prime Day的影响,ROAS同比上涨,CVR持续提升,对于亚马逊卖家们来说,这一指标的提升表明更高的受众比例完成了所期望的转化行动,能帮助卖家带来更多的销售。

此外,CPC也在Q3达到最高点,Q4的旺季也将包括感恩节、黑色星期五、圣诞节和跨年夜等一系列重要假日,我们预计Q4的CPC将不会像往年那样有较大的降幅

随着越来越多的卖家和品牌加入亚马逊广告平台,广告市场可能变得更加拥挤和竞争激烈,可以明显看到SB广告竞争加剧

卖家需要不断适应这些变化,以维持广告的有效性。

PART.2

亚马逊Q3五大类目影响幅度激增

根据数据观测,鞋服、健康个护、家居、玩具、3C电子类目受Prime Day影响较大。

其中,健康个护和宠物这两个类目是竞争最为激烈的两个类目,这两个类目的平均CPC一度接近或超过了2美金。

另外,我们发现宠物类目和食品类目都有着超高的转化率(超过30%)和极低的投产比(ROAS通常在4左右)。

但这两个类目的CPC都不算低,因此可以推断这两个类目也许能够算作体量巨大、竞争程度一般但利润较低的类目。

在今年的Prime Day数据报告中,3C电子类目在所有类目中销售排名榜首,该类目有着超高的投产比(ROAS超过9);排名第二的汽配类目的投产比也很不错(ROAS平均在8左右)。

健康个护是一个庞大的市场,人们在健康、美容和个人护理方面的需求非常广泛。

该类目的日均店铺投入超过$2300美金,荣登最“烧钱”的类目。

 

PART.3

Q3搜索词报告出炉,助力选品第一步

对于亚马逊卖家和广告商来说,了解和优化亚马逊搜索词是非常重要的。

通过了解用户搜索的关键词,卖家可以更好地了解用户需求和偏好,从而优化产品listing、商品标题和描述,提高产品的曝光率和销售效果

我们抓取美国站 2023 年7~9月各类目的TOP30搜索词,卖家朋友可以利用这些搜索词来优化产品listing或广告活动。

当然也可以用这些搜索词来发掘亚马逊新蓝海,完成选品第一步。

我们每个季度定期输出《Helium10-Niche Keywords》以及《Pacvue-Top Research Keywords》报告,请关注我们以便实时获取报告。

想要获取往期报告

请在H10公众号后台回复【往期报告】

 

PART.4

沃尔玛全球电商队伍稳步扩大

报告显示,沃尔玛全球电商平台每月独立访客量达1.2亿,85%的平台用户每月至少进行一次网购。

随着多平台布局已成为行业共识,预测未来更多卖家将加大在沃尔玛全球电商的投资。

在这个趋势的加持下

  • Q3 Walmart Connect 付费商品广告CTR季度环比上升4.3%,年度同比上升106.38%。

  • Q3 Walmart Connect 付费商品广告CPC季度环比上升7%,和去年Q4持平。

  • Q3 Walmart Connect 付费商品广告ROAS季度环比下降4.81%,较去年同期略有下降。

由此可见,即使CPC成本上升,由于CTR大幅增长,以及多平台布局已渐渐成为行业共识,更多卖家选择入驻Walmart Connect并加大了投入。

本数据报告由Pacvue及Helium 10中国区市场部门编制,我们调取了Helium10的关键词数据库及Pacvue的CPC数据库,采用指数平滑法进行估算,故此数据仅供参考。

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