宠物和食品类目转化率赛新高！2023 Q3亚马逊&沃尔玛全球电商CPC数据发布！

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近日，Pacvue联合Helium10发布了亚马逊&沃尔玛全球电商2023 Q3 CPC数据报告。

Q3是亚马逊广告支出显著增长的季度，几乎所有的亚马逊广告支出的高峰都集中在7月Prime Day期间。在本次报告中，我们可以看到，消费者依然较为理性地对待日常花销。

关于Q3亚马逊的热门搜索词，有比较多关于夏季、返校季的相关商品，例如Airtag、文具、万圣节装饰等。

此外，沃尔玛全球电商7月举办的Walmart+ Week会员周大促也带来了流量的激增，返校季和即将到来的Q4旺季延续了Q3的流量势能。

以下是报告精华内容。希望可以通过这份报告，能帮助跨境卖家从中发现值得关注的广告趋势，并深入探究如何从中获益 。

亚马逊会员日（Amazon Prime Day）是一年一度的购物狂欢活动，由亚马逊于每年的7月举办。

这一活动专门为亚马逊Prime会员提供各种独家折扣和优惠，是亚马逊最大的促销活动之一。7月Prime Day引领了亚马逊Q3增长。

受到Prime Day的影响，ROAS同比上涨，CVR持续提升，对于亚马逊卖家们来说，这一指标的提升表明更高的受众比例完成了所期望的转化行动，能帮助卖家带来更多的销售。

此外，CPC也在Q3达到最高点，Q4的旺季也将包括感恩节、黑色星期五、圣诞节和跨年夜等一系列重要假日，我们预计Q4的CPC将不会像往年那样有较大的降幅。

随着越来越多的卖家和品牌加入亚马逊广告平台，广告市场可能变得更加拥挤和竞争激烈，可以明显看到SB广告竞争加剧。

卖家需要不断适应这些变化，以维持广告的有效性。

根据数据观测，鞋服、健康个护、家居、玩具、3C电子类目受Prime Day影响较大。

其中，健康个护和宠物这两个类目是竞争最为激烈的两个类目，这两个类目的平均CPC一度接近或超过了2美金。

另外，我们发现宠物类目和食品类目都有着超高的转化率（超过30%）和极低的投产比（ROAS通常在4左右）。

但这两个类目的CPC都不算低，因此可以推断这两个类目也许能够算作体量巨大、竞争程度一般但利润较低的类目。

在今年的Prime Day数据报告中，3C电子类目在所有类目中销售排名榜首，该类目有着超高的投产比（ROAS超过9）；排名第二的汽配类目的投产比也很不错（ROAS平均在8左右）。

健康个护是一个庞大的市场，人们在健康、美容和个人护理方面的需求非常广泛。

该类目的日均店铺投入超过$2300美金，荣登最“烧钱”的类目。

对于亚马逊卖家和广告商来说，了解和优化亚马逊搜索词是非常重要的。

通过了解用户搜索的关键词，卖家可以更好地了解用户需求和偏好，从而优化产品listing、商品标题和描述，提高产品的曝光率和销售效果。

我们抓取美国站 2023 年7~9月各类目的TOP30搜索词，卖家朋友可以利用这些搜索词来优化产品listing或广告活动。

当然也可以用这些搜索词来发掘亚马逊新蓝海，完成选品第一步。

我们每个季度定期输出《Helium10-Niche Keywords》以及《Pacvue-Top Research Keywords》报告，请关注我们以便实时获取报告。

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报告显示，沃尔玛全球电商平台每月独立访客量达1.2亿，85%的平台用户每月至少进行一次网购。

随着多平台布局已成为行业共识，预测未来更多卖家将加大在沃尔玛全球电商的投资。

在这个趋势的加持下

由此可见，即使CPC成本上升，由于CTR大幅增长，以及多平台布局已渐渐成为行业共识，更多卖家选择入驻Walmart Connect并加大了投入。

本数据报告由Pacvue及Helium 10中国区市场部门编制，我们调取了Helium10的关键词数据库及Pacvue的CPC数据库，采用指数平滑法进行估算，故此数据仅供参考。