新上线的关键词历史趋势和PPC建议出价,怎么用?

相信眼尖的小伙伴们,已经发现H10最近更新的两大重磅功能——关键词历史趋势PPC建议出价

目前PPC建议出价仅限专业版卖家,创业版及以上卖家可以查看关键词历史趋势,今天小海狮就来为大家科普一下这两个功能的介绍说明以及相应的使用策略。

 

 

Part 01
PPC建议出价

据不完全统计,95%的亚马逊自有品牌卖家都在投放PPC广告。

如果你是这95%中的一个,你是否也在为亚马逊建议出价与最终为主要关键词实际支付的价格之间的差异,而感到苦恼?

为此,H10开发了一种新算法,使卖家在H10页面看到的PPC建议出价比亚马逊官方建议的出价估算准确度还要高 30%

对于数据准确性这一点,你永远可以相信H10。

专业版卖家可以点击特定的出价估算,查看亚马逊建议出价随时间变化的历史图表。

 

这个图表无法在亚马逊卖家中心直接查看,如果你的产品是季节性的,或者你想做一款季节性产品,出价历史趋势图将为你带来极大的参考性。

使用策略:根据PPC建议出价找到质优价廉的关键词

何为价廉?价廉=PPC出价低

何为质优?质优=搜索量大

打开H10的ASIN反查关键词工具Cerebro,输入任一产品ASIN,得到关键词信息。

得到的关键词信息还可以设置字数、搜索量、自然排名等基础信息,完成关键词初筛,有要求的卖家也可以做更精细的手动过滤。

完成筛选步骤后,把建议出价一栏升序排序,我们就可以得到出价很低的关键词信息。手动对比不同关键词的搜索量,找到那些搜索量大同时PPC出价又很低的关键词。

 

比如“bunny toys”和“the grinch toys”,这两个关键词的建议出价仅需$0.35,同时搜索量又很不错,符合“质优价廉”标准,就可以一举拿下。

Part 02
Cerebro历史趋势

你有没有想过推出只在情人节、圣诞节、或者夏天等特定季节售卖的产品?

或者你有没有注意到一个竞争对手在某个特定的月份里销售的特别好?

在圣诞节前夕,我已经准备好了明年二月份情人节产品,但是在12月我要如何完成历史关键词研究?

普通做法可能是研究ABA数据,从中找到最畅销的产品,然后筛选出特定日期下的历史数据,但这个做法有一定的局限性,因为ABA数据只能查询到TOP3的关键词,得到的数据也不如当季研究关键词来的精准。

现在我们可以自豪的宣布:创业版及以上的卖家可以查看 Cerebro 中过去两年的历史趋势图表了!

 

 

多个产品平均排名的关键词数量——包括广告关键词和自然关键词也能查看!从这些柱状图上我们可以直观的调研出多个ASIN的关键词分布类型。

 

 

在图表中,我们可以查看到:

  • 按类型分类的关键词总数 按关键词计数查看过去24个月的广告产品、自然搜索和亚马逊推荐的分布情况。选择任何月份以显示你选择的关键词类型。

  • 关键词在产品上的分布 查看最近24个月所有关键词在产品上的分布。选择任何月份以显示关键词在你所选产品上的分布。

使用策略:了解竞品ASIN的关键词广告投放占比

 

点击第二个竞品ASIN,我们可以发现在今年五月之后,金色柱状体开始变得很小,这意味着他们几乎停止投放了广告。如果我们在5月份后部署关键词广告投放,或许可以赢得漂亮的一战。

好了,以上就是两大功能的使用说明,感兴趣的卖家朋友们赶紧实操起来,如果有更厉害的玩法也欢迎在H10的卖家群中一起分享交流。

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