链接转化率，你必须要知道的技巧！

要了解链接的转化率，我们需要从三个方面考虑：

1.  如何查询链接的转化率和小类目平均转化率？

2.  链接转化率对广告单次竞价的布局

3.  影响链接转化率的因素是什么？

【第一，如何查询链接的转化率和小类目平均转化率？】

对于推精品推爆款的链接，一定要及时跟踪转化率的变化，而且必须要通过表格登记订单数据来记录转化率的变化，比如我其中一条链接的订单数据。这个类目的平均转化率在8%左右，因为已经做到了头部链接，所以转化率是比类目平均转化率要高的。

链接的转化率在哪里查？

打开亚马逊后台，【数据报告】-【业务报告】-【父商品详情页面销售和流量】，不管是做单品还是变体，直接看这里就行，做变体直接看子体的转化率是不完整的。

那么一个小类目的平均转化率应该如何查询？

在做新类目新产品的时候，一定一定要去调研小类目的平均转化率是多少，有些类目的平均转化率只有1%或2%或3%，这种类目的转化率就很低了。

【第二，链接的转化率对广告单次竞价的布局】

这个点一定要重点说一声，绝大部分的老铁会有疑问？转化率对单次竞价有什么影响？来带老铁看一条公式：

ACOS=广告花费/销售额

ACOS=广告点击×平均单次竞价/订单×客单价

ACOS=广告点击×平均单次竞价/广告点击×转化率×客单价

最终简化成这条公式：

ACOS=平均单次竞价/转化率×客单价

假如一款产品的客单价是19.99美金，除开亚马逊费用/产品成本/发货成本/退货成本，然后得到这款产品的纯毛利率是30%。假如我想出一单广告费不亏本，那么平衡ACOS就要控制在30%以内，假如转化率是10%，代入公式得到：

ACOS=平均单次竞价/转化率×客单价

30%=平均单次竞价/10%×19.99

最终得到平均单次竞价是0.6美金，也就是想要广告订单不亏本，稳定的链接最后一定要把单次竞价压缩在0.6美金，或者把转化率提升起来！！！

关于单次竞价和ACOS，我后面的文章，还会继续深入给老铁们分析。

【第三，影响链接转化率的因素是什么？】

主要有四个影响因素：

1. 品类和产品

2. 关键词的相关性和排名

3. Listing页面

4. 价格优势

一，品类和产品

为什么说品类？不同的类目的转化率是不一样的，比如家居大件的产品，衣帽柜，较大鞋柜等等，整个小类目平均的转化率低于5%是很正常的，就是这个品类的转化率是很难突破10%的，但是对于3C类目，平均转化率在10%以上很正常，有些可能达到20%-30%。

然后对于产品，目前产品主要分成三种类型的产品：

公模产品

差异化产品

创新型产品

公模产品，没有一定实力的卖家建议不要碰，特别是已经有公模产品稳定在小类目前50名，而且评论特别多，我慎重建议老铁不要碰这类型的产品，你很难干的过别人，哪怕你是工厂！但是可以拿来测款，拿货的效率和成本低。

差异化产品，目前基本是做爆款的必要条件，就是在公模产品改动外观/功能/质量，改成小私模或者私模的差异化产品，想要做小爆款或者爆款，懂得打造差异化产品是很重要的重要。所以一个电商团队里面，有选品能力有开发能力的牛人是非常重要的！

创新型产品，比如ANKER这样的公司，已经是行业的顶尖头部卖家，研发团队和研发费用已经很厉害，这个需要比较长的周期才能做到。

以前我就是专门做公模产品，最近两年我就往差异化产品走，所以亚马逊也越做越顺利，差异化产品带来的转化率一定是比小类目平均转化率高的！创新型产品就更加不用说了。

二，关键词的相关性和排名

懂得做关键词调研，这一步是最基础的工作，然后进行关键词归类，比如归类成：

1. 绝对精准关键词（含大词/中词/长尾词）

2. 相对精准关键词（含大词/中词/长尾词）

3. 一般精准关键词（含大词/中词/长尾词）

然后集中火力打绝对精准关键词，再到相对精准关键词，后到一般精准关键词，对于新品广告的预算一定是给绝对精准关键词最多的，这样可以确保转化率更加高。

然后就是关键词的排名（或者打关联ASIN的排名），

关键词排第一页（转化率最高，头部链接）

关键词排第二页（转化率其次，头部链接和新品链接）

关键词排第三页（转化率第三，头部/新品/要死不活）

关键词排第三页之后（转化率不好，新品，要死不活）

一定是关键词排第一页的转化率是最高的，因为第一页已经让大部分的买家下单了，第二页转化率其次，第三页或者之后的排名，其实带给链接的点击是没有多少的，更加不用说转化率能够有多高！有时间搜索关键词去看第3页之后的链接，要么是你的竞争对手，要么就是屌丝的买家，要么就是电商购物经验不足的买家！

所以对于新品来说，把链接打到关键词前3页是必须的，然后往第2页突破，最后卡住在第1页！这样链接打到小类目前50名就很大概率！

三，Listing页面

Listing页面就包括埋入关键词和文案和图片和评论。

调研和埋入关键词的文章，我之前写了很多，还没有看过的老铁，再去找找我的公众号文章。

关于图片这点，我必须要说一声，打造爆款链接，用心和花钱做图片是必须的。

什么叫用心，你要把竞品所有的图片下载到文件夹，然后做归类，把某一类特性的图片放在一个文件夹里面，就一目了解了。然后就是要打开竞品的评论去看买家的需求，买家想要什么，我们的产品通过图片能不能解决解决买家的需求和顾虑！

做好素材归类，就是要花钱去做图片，现在花几百元真的很难做出来高质量的图片，对于每天动不动烧几十美金，上百美金，上架几百美金的广告费，为什么不花一两千，甚至更高的费用来作图。图片对于转化率真的有很大的影响，让买家打开我们的链接，内心都感受到“我靠，这些图片看起来很高逼格，图片卖点也很吸引我”，加入购物车下单的几率就大大提升，特别是新品，没有什么评论，更加要做一套优质的图片，我现在给到爆款链接的图片预算在3000-5000元一套图片（不含视频）。

老铁计算一下数目就知道，到底是好好花钱做一套高质量的图片，还是平平淡淡的图片去大力烧广告，哪一种方式划算，测试就知道了。

然后对于评论。

新品来说，如果不做种子评论或者测评，评论的页面是空的，所以我们更加应该在两个方面下手。

QA：

找真实买家朋友去提问，然后加几个视频卡在QA里面。搞QA不会死链接的。

买家秀：

这个也是很重要的，前期新品最少做一个买家秀，链接推起来了，逐渐把买家秀这一栏全部填满，这个位置，你不填就会给竞品视频霸占了，自己链接视频的位置，还容得竞品来霸占么？

QA和买家秀要重视一下，老铁，烧那么多广告费干嘛，先把最基础的工作做好，再根据单量逐渐加大广告费，运营成本才可以控制住。而且QA和买家秀对于链接的转化率也有很大的帮助。

评论：

我知道这个是对很多卖家一个难题，做优质的产品报VINE是一条出来，测试还是提心吊胆的，种子评论VINE是一个比较安全的方法，但是有技巧。而且评论还没有达到500条以上，最好就是每个月还要继续做一条种子评论合并上去，但是新品刚刚开售不建议合并种子评论，要不会掉了新品期。

四，价格优势

对于新品来说，是一定要做价格优势，没有评论的产品，如果还不错价格优势，买家凭什么购买你的产品，会造成有点击没有转化的局面！比如竞品价格是19.99美金，你的新品还是和竞品一样的价格，转化率肯定差吖，而且广告很可能没有曝光和点击，这个时候就需要较高的单次竞价才有曝光，但是点击依然少，转化率就更加差了！

两种价格优势的思维，

第一种，直接比竞品低一点价格，新品17.99美金开售，再给10%-20%coupon。coupon后面再逐渐降低下来

第二种，比竞品的价格高，新品21.99美金开售，然后给30%-40%coupon来打，最后再逐渐降低coupon力度。

请老铁们一定要记住这个道理，新品千万不要和竞品一模一样的价格，整个电商体系，有一个术语，那就是【价格坑位】，什么样的价格就匹配什么样的流量和人群，平台会有分配和推荐的。

不做价格优势，转化率真的会很低，比如同样是一天烧100美金广告费用，

第一种：和竞品一样的价格19.99美金，100美金广告费带来1单广告单

第二钟：比竞品低一点价格17.99美金加coupon，100美金有7单广告单

第三种：比竞品高一点价格21.99美金加coupon，100美金有5单广告单

一对比就一目了解，第二种和第三种肯定比第一种好。