链接转化率,你必须要知道的技巧!

要了解链接的转化率,我们需要从三个方面考虑:

  1.  如何查询链接的转化率和小类目平均转化率?

  2.  链接转化率对广告单次竞价的布局

  3.  影响链接转化率的因素是什么?

 

【第一,如何查询链接的转化率和小类目平均转化率?】

对于推精品推爆款的链接,一定要及时跟踪转化率的变化,而且必须要通过表格登记订单数据来记录转化率的变化,比如我其中一条链接的订单数据。这个类目的平均转化率在8%左右,因为已经做到了头部链接,所以转化率是比类目平均转化率要高的。

 

 

链接的转化率在哪里查?

打开亚马逊后台,【数据报告】-【业务报告】-【父商品详情页面销售和流量】,不管是做单品还是变体,直接看这里就行,做变体直接看子体的转化率是不完整的。

那么一个小类目的平均转化率应该如何查询?

在做新类目新产品的时候,一定一定要去调研小类目的平均转化率是多少,有些类目的平均转化率只有1%或2%或3%,这种类目的转化率就很低了。

 

【第二,链接的转化率对广告单次竞价的布局】

这个点一定要重点说一声,绝大部分的老铁会有疑问?转化率对单次竞价有什么影响?来带老铁看一条公式:

ACOS=广告花费/销售额

ACOS=广告点击×平均单次竞价/订单×客单价

ACOS=广告点击×平均单次竞价/广告点击×转化率×客单价

最终简化成这条公式:

ACOS=平均单次竞价/转化率×客单价

假如一款产品的客单价是19.99美金,除开亚马逊费用/产品成本/发货成本/退货成本,然后得到这款产品的纯毛利率是30%。假如我想出一单广告费不亏本,那么平衡ACOS就要控制在30%以内,假如转化率是10%,代入公式得到:

ACOS=平均单次竞价/转化率×客单价

30%=平均单次竞价/10%×19.99

最终得到平均单次竞价是0.6美金,也就是想要广告订单不亏本,稳定的链接最后一定要把单次竞价压缩在0.6美金,或者把转化率提升起来!!!

关于单次竞价和ACOS,我后面的文章,还会继续深入给老铁们分析。

 

【第三,影响链接转化率的因素是什么?】

主要有四个影响因素:

  1. 品类和产品

  2. 关键词的相关性和排名

  3. Listing页面

  4. 价格优势

一,品类和产品

为什么说品类?不同的类目的转化率是不一样的,比如家居大件的产品,衣帽柜,较大鞋柜等等,整个小类目平均的转化率低于5%是很正常的,就是这个品类的转化率是很难突破10%的,但是对于3C类目,平均转化率在10%以上很正常,有些可能达到20%-30%。

然后对于产品,目前产品主要分成三种类型的产品:

公模产品

差异化产品

创新型产品

公模产品,没有一定实力的卖家建议不要碰,特别是已经有公模产品稳定在小类目前50名,而且评论特别多,我慎重建议老铁不要碰这类型的产品,你很难干的过别人,哪怕你是工厂!但是可以拿来测款,拿货的效率和成本低。

差异化产品,目前基本是做爆款的必要条件,就是在公模产品改动外观/功能/质量,改成小私模或者私模的差异化产品,想要做小爆款或者爆款,懂得打造差异化产品是很重要的重要。所以一个电商团队里面,有选品能力有开发能力的牛人是非常重要的!

创新型产品,比如ANKER这样的公司,已经是行业的顶尖头部卖家,研发团队和研发费用已经很厉害,这个需要比较长的周期才能做到。

以前我就是专门做公模产品,最近两年我就往差异化产品走,所以亚马逊也越做越顺利,差异化产品带来的转化率一定是比小类目平均转化率高的!创新型产品就更加不用说了。

二,关键词的相关性和排名

懂得做关键词调研,这一步是最基础的工作,然后进行关键词归类,比如归类成:

1. 绝对精准关键词(含大词/中词/长尾词)

2. 相对精准关键词(含大词/中词/长尾词)

3. 一般精准关键词(含大词/中词/长尾词)

然后集中火力打绝对精准关键词,再到相对精准关键词,后到一般精准关键词,对于新品广告的预算一定是给绝对精准关键词最多的,这样可以确保转化率更加高。

然后就是关键词的排名(或者打关联ASIN的排名),

关键词排第一页(转化率最高,头部链接)

关键词排第二页(转化率其次,头部链接和新品链接)

关键词排第三页(转化率第三,头部/新品/要死不活)

关键词排第三页之后(转化率不好,新品,要死不活)

一定是关键词排第一页的转化率是最高的,因为第一页已经让大部分的买家下单了,第二页转化率其次,第三页或者之后的排名,其实带给链接的点击是没有多少的,更加不用说转化率能够有多高!有时间搜索关键词去看第3页之后的链接,要么是你的竞争对手,要么就是屌丝的买家,要么就是电商购物经验不足的买家!

所以对于新品来说,把链接打到关键词前3页是必须的,然后往第2页突破,最后卡住在第1页!这样链接打到小类目前50名就很大概率!

三,Listing页面

Listing页面就包括埋入关键词和文案和图片和评论。

调研和埋入关键词的文章,我之前写了很多,还没有看过的老铁,再去找找我的公众号文章。

关于图片这点,我必须要说一声,打造爆款链接,用心和花钱做图片是必须的。

什么叫用心,你要把竞品所有的图片下载到文件夹,然后做归类,把某一类特性的图片放在一个文件夹里面,就一目了解了。然后就是要打开竞品的评论去看买家的需求,买家想要什么,我们的产品通过图片能不能解决解决买家的需求和顾虑!

做好素材归类,就是要花钱去做图片,现在花几百元真的很难做出来高质量的图片,对于每天动不动烧几十美金,上百美金,上架几百美金的广告费,为什么不花一两千,甚至更高的费用来作图。图片对于转化率真的有很大的影响,让买家打开我们的链接,内心都感受到“我靠,这些图片看起来很高逼格,图片卖点也很吸引我”,加入购物车下单的几率就大大提升,特别是新品,没有什么评论,更加要做一套优质的图片,我现在给到爆款链接的图片预算在3000-5000元一套图片(不含视频)。

老铁计算一下数目就知道,到底是好好花钱做一套高质量的图片,还是平平淡淡的图片去大力烧广告,哪一种方式划算,测试就知道了。

然后对于评论。

新品来说,如果不做种子评论或者测评,评论的页面是空的,所以我们更加应该在两个方面下手。

QA:

找真实买家朋友去提问,然后加几个视频卡在QA里面。搞QA不会死链接的。

买家秀:

这个也是很重要的,前期新品最少做一个买家秀,链接推起来了,逐渐把买家秀这一栏全部填满,这个位置,你不填就会给竞品视频霸占了,自己链接视频的位置,还容得竞品来霸占么?

QA和买家秀要重视一下,老铁,烧那么多广告费干嘛,先把最基础的工作做好,再根据单量逐渐加大广告费,运营成本才可以控制住。而且QA和买家秀对于链接的转化率也有很大的帮助。

评论:

我知道这个是对很多卖家一个难题,做优质的产品报VINE是一条出来,测试还是提心吊胆的,种子评论VINE是一个比较安全的方法,但是有技巧。而且评论还没有达到500条以上,最好就是每个月还要继续做一条种子评论合并上去,但是新品刚刚开售不建议合并种子评论,要不会掉了新品期。

四,价格优势

对于新品来说,是一定要做价格优势,没有评论的产品,如果还不错价格优势,买家凭什么购买你的产品,会造成有点击没有转化的局面!比如竞品价格是19.99美金,你的新品还是和竞品一样的价格,转化率肯定差吖,而且广告很可能没有曝光和点击,这个时候就需要较高的单次竞价才有曝光,但是点击依然少,转化率就更加差了!

两种价格优势的思维,

第一种,直接比竞品低一点价格,新品17.99美金开售,再给10%-20%coupon。coupon后面再逐渐降低下来

第二种,比竞品的价格高,新品21.99美金开售,然后给30%-40%coupon来打,最后再逐渐降低coupon力度。

请老铁们一定要记住这个道理,新品千万不要和竞品一模一样的价格,整个电商体系,有一个术语,那就是【价格坑位】,什么样的价格就匹配什么样的流量和人群,平台会有分配和推荐的。

不做价格优势,转化率真的会很低,比如同样是一天烧100美金广告费用,

第一种:和竞品一样的价格19.99美金,100美金广告费带来1单广告单

第二钟:比竞品低一点价格17.99美金加coupon,100美金有7单广告单

第三种:比竞品高一点价格21.99美金加coupon,100美金有5单广告单

一对比就一目了解,第二种和第三种肯定比第一种好。

一味君
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