亚马逊广告三连:如何锁住变量?

今天我再来灵魂拷问一下各位:

广告结构是什么?

广告结构如何搭建?

广告投放如何锁住变量?

1)广告结构是什么

我们就拿最常用的SP广告展开来讲吧

通过上图可知,一条广告的结构组成并不复杂,首先要确定的是你的核心变量,你需要达到怎么样的效果?在什么样的流量入口下方获取多高的排名?这样你就可以倒推出广告预算和广告竞价

 

但是,正因为一条广告是由不同的结构和多种相互作用的元素构成的,这就意味着广告要达到预期效果并不那么简单;不是你购买了一款带有自动卡位、分时调价的工具,然后自己设置一下预算和竞价就能实现的

在不同的广告结构以及相互作用的广告元素叠加影响下,广告就有了千变万化的思路打法,同时也诞生无数复杂难解的问题

广告后台的设置很多,比如:Bid+、位置增幅等竞价策略,我们的广告结构配合这些设置可以组合出更多的可能性,每一种组合都是一种获取流量的新方式,而大部分运营根本没有去尝试,或者说不知道该如何去尝试

造成这一局面的原因,我认为是运营不清楚自己的产品在当前阶段,到底需要怎么样的流量;这需要运营自己去不断实践探索和积累

 

2)广告结构如何搭建?

我个人搭建广告组遵循易查看、易分析、易调整原则

我的一条广告里,只有一个广告活动,一个广告组以及一个广告投放

这种广告结构的合理之处在于:保证了广告报告数据的准确性,可以给后续的广告优化提供合理依据

为什么这么说?因为一个广告活动下存在多个广告组和广告投放的话,必然会导致每个投放的预算分配不均,曝光大的投放消耗了大部分预算,而“潜力股”因为无法获得充足预算导致没曝光或者没花费,这样数据样本少又无法做出准确判断

而消耗了大部分预算的投放,如果表现不错的话还好,要是表现不好,预算就算是浪费了;即使你对投放竞价进行局部调整,这类情况也会反复出现,长期以往追加的预算还是会有很大一部分被浪费掉

对于运营来说,增加预算是为了加快广告的推广进度,如果预算的浪费量大了,会导致ACOS增高;这就不得不投入更多预算,然后进入一个死循环

所以,合理搭建广告结构对于广告的运营和优化来说,非常重要!

但是这样操作有一个问题,就是广告组会非常多,如果不事先做好命名将会很难管理,以下是我个人比较喜欢的广告命名规则:(仅供参考)
品名-ASIN码-广告类型-匹配类型-打法
例:安防灯-B0XXXXXXX-自动-宽泛-低价捡漏
(注:如果产品有变体,建议每一个变体单独创建一个广告活动)
是的,很麻烦,请务必学会使用亚马逊的广告表格进行广告批量上传
但是我想告诉你:成功的秘诀就是多试,别怕麻烦

3)广告投放如何锁住变量

让我们换个思路,把复杂的广告结构变得单一,问题是不是就简单了些,让我们回到这张图

核心变量是预算和竞价

比如我们按照文章第2章的广告结构,用50个关键词开了50条有着少量预算的广告活动(我一般设置1到2美金),我们要做就是把表现好的广告活动提出来追加更多预算,表现差的削减预算或者竞价,反复利用这套优化机制,把好的广告筛出来

 

这里同时要提及一下广告优化的动态思维

每个投放,在每一天的市场表现都是会变化的,我们不能认为这个广告投放的效果好它就能一直好,另一个投放差它就会一直差;我们要保持优化机制,让表现好的投放在变差时能修正,让表现差的投放也有一定机会变好,这样才能在不断变化的市场中做好广告投放

阿奇
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