亚马逊广告三连：如何锁住变量？

我们就拿最常用的SP广告展开来讲吧

通过上图可知，一条广告的结构组成并不复杂，首先要确定的是你的核心变量，你需要达到怎么样的效果？在什么样的流量入口下方获取多高的排名？这样你就可以倒推出广告预算和广告竞价

在不同的广告结构以及相互作用的广告元素叠加影响下，广告就有了千变万化的思路打法，同时也诞生无数复杂难解的问题

广告后台的设置很多，比如：Bid+、位置增幅等竞价策略，我们的广告结构配合这些设置可以组合出更多的可能性，每一种组合都是一种获取流量的新方式，而大部分运营根本没有去尝试，或者说不知道该如何去尝试

造成这一局面的原因，我认为是运营不清楚自己的产品在当前阶段，到底需要怎么样的流量；这需要运营自己去不断实践探索和积累

2）广告结构如何搭建？

我个人搭建广告组遵循易查看、易分析、易调整原则

我的一条广告里，只有一个广告活动，一个广告组以及一个广告投放

这种广告结构的合理之处在于：保证了广告报告数据的准确性，可以给后续的广告优化提供合理依据

为什么这么说？因为一个广告活动下存在多个广告组和广告投放的话，必然会导致每个投放的预算分配不均，曝光大的投放消耗了大部分预算，而“潜力股”因为无法获得充足预算导致没曝光或者没花费，这样数据样本少又无法做出准确判断

而消耗了大部分预算的投放，如果表现不错的话还好，要是表现不好，预算就算是浪费了；即使你对投放竞价进行局部调整，这类情况也会反复出现，长期以往追加的预算还是会有很大一部分被浪费掉

对于运营来说，增加预算是为了加快广告的推广进度，如果预算的浪费量大了，会导致ACOS增高；这就不得不投入更多预算，然后进入一个死循环

所以，合理搭建广告结构对于广告的运营和优化来说，非常重要！

3）广告投放如何锁住变量

核心变量是预算和竞价

比如我们按照文章第2章的广告结构，用50个关键词开了50条有着少量预算的广告活动（我一般设置1到2美金），我们要做就是把表现好的广告活动提出来追加更多预算，表现差的削减预算或者竞价，反复利用这套优化机制，把好的广告筛出来

这里同时要提及一下广告优化的动态思维

每个投放，在每一天的市场表现都是会变化的，我们不能认为这个广告投放的效果好它就能一直好，另一个投放差它就会一直差；我们要保持优化机制，让表现好的投放在变差时能修正，让表现差的投放也有一定机会变好，这样才能在不断变化的市场中做好广告投放