解读亚马逊站外推广三波流

在这里我抛出来一个老铁们经常遇到的问题，

为什么我的产品做站外没有办法提升关键词排名？为什么我的产品结合站外来推广没有办法稳住排名？

这个问题有点复杂，不仅仅是单个方面的问题，在解答这个问题之前，我问老铁们一句话，产品结合站外来推广，是一次性投放，还是投放了几次？

对于站外推广投放，有下面三种常见的投放方式：

第一，一波流

第二，间断流

第三，持续流

在聊站外三波流之前，我想用一个案例来和老铁们做分析。

案例一，测款

假如我们的产品可以结合测款来推链接（是假如，不是真实）

新品开售，给到老铁们100单测款的数量。那么这100单我们如何安排测评，大概有下面四种方式：

1. 直接当天测评100单

2. 隔天隔天测款（隔天测评10单）

3. 每天平均测款（比如每天测评10单）

4. 每天递增测评（递增上去）

直接当天测款100单，BSR排名冲的很快，但是排名也很快掉下来，而且当天测款100单风险非常大。

这种模式相当于【一波流】

隔天隔天测款，比如今天测评10单，排名就会上升快一点，第二天不测评，排名就会掉下来，但是第三天继续测评，又把排名拉上去，那么排名曲线就会稳定在一个幅度，类似一降一升的道理。

这种模式相当于【间断流】

每天平均测款，直接每天10单，通过10天的持续测评，又或者每天测评5单，通过20天的持续测评，这种模式对于关键词排名会提升很快，关键词自然排名很快上到前三页，部分关键词自然排名大概率可以上到首页。

这种模式相当于【持续流】

从上面测评的案例来说，持续流的效果是最好的，其次到间断流，这两个操作对关键词排名都有帮助，但是一波流对关键词排名基本没有帮助。

做链接，我们一定要从，访问量和转化率两个角度出发，要循环渐进的提升访问量和转化率，才可以提升关键词的自然排名。直接一波流是没有办法提升关键词的自然排名。

好比如你有一万元，直接去吃一顿高级的西餐厅，还比不上拿一万元来做一月有营养的伙食费，对促进身体更加有帮助。

这里面其实就相当于一个权重。

所以再次回到站外推广，站外推广也分成三波流，一波流，间断流，持续流。

一波流，相当于找服务商或者直接去找站外资源发帖，一次性发完，当天可能会出几十单，甚至几百单，这个结果会让链接快速冲上BSR排名，甚至新品排行榜第一，但是第二天排名就会掉的很快很快，而且也容易被恶搞。

一波流只适合用在老品清库存，不适合用在推新品，对新品是没有很大的作用！！！99%是没有办法提升关键词的自然排名的。

间断流相当于，隔天隔天投放站外推广，新品BSR排名下降了，就隔天投放站外来维持住排名，这个过程中通过调整折扣力度，来提升CR，从而把BSR排名相对稳定在一个位置。

这种模式是比较适合推新品的，大概投放两周左右的时间，隔天隔天投放站外，也就是整个过程中投放6-8次站外推广。并且保证链接出单，转化率也在提升，那么关键词排名大概率在提升起来。

如果老铁自己有站外资源，隔天来进行投放，如果没有，只能找站外服务商，那么大概投放300多元的套餐，基本都可以满足需求，并且要准备10个左右的站外服务商资源。

持续流，相当于每天都投放站外，每天都投放站外有一个好处，就是BSR排名，基本都可以控制在我们想要的排名位置。并且可以很灵活的调整折扣力度。

如果是采用这种模式，也是投放两周左右的时间，每天配合不同的站外服务商来进行投放。把BSR排名卡住在我们想要的位置，比如就要进入小类目前200名，新品排行榜前50名，不给链接排名掉出来。

持续流很容易把新品的质量分提升起来，这种模式推新品会很快。但是一定要匹配足够的站外资源才可以达到这种效果。

我花一个图片给老铁们看看：

如果老铁们经常看Keepa这个插件，推链接，排名波动越小，并且一直在循序渐进的往下走，那么链接被推起来的概率非常大。

从上面的图片可以看出来，持续流的效果是最好的，可以把BSR排名文字在一个位置，并且不让这个排名掉出来。持续流可以做到大部分的关键词自然排名提升在前3页。要达到这种效果，有站外资源，以及舍得亏钱冲单量冲排名。

其次就是间断流，间断流的效果是中等的，可以做到部分的关键词自然排名在前3页，这种符合比较多老铁，有一定站外资源，以及可以亏一部分的钱出单相对稳住排名。

所以对于推新品，或者老品重推，要么用间断流，要么用持续流，千万不要用一波流，因为只有把重点放在链接的综合访问量有没有持续提升，综合CR有没有在持续提升，以及是否可以把单量控制在BSR排名相对稳定的位置。这三个点是很重要的。

关于一波流，对于新品，我真的不建议去做一波流，以及做一波流，还不如不要做，简直就是浪费钱，还不如不用站外，直接站内开广告走。

关于站外的文章，我后面会补充上来给老铁们看。