解读亚马逊站外推广三波流

在这里我抛出来一个老铁们经常遇到的问题,

为什么我的产品做站外没有办法提升关键词排名?为什么我的产品结合站外来推广没有办法稳住排名?

这个问题有点复杂,不仅仅是单个方面的问题,在解答这个问题之前,我问老铁们一句话,产品结合站外来推广,是一次性投放,还是投放了几次?

对于站外推广投放,有下面三种常见的投放方式:

第一,一波流

第二,间断流

第三,持续流

在聊站外三波流之前,我想用一个案例来和老铁们做分析。

案例一,测款

假如我们的产品可以结合测款来推链接(是假如,不是真实)

新品开售,给到老铁们100单测款的数量。那么这100单我们如何安排测评,大概有下面四种方式:

  1. 直接当天测评100单

  2. 隔天隔天测款(隔天测评10单)

  3. 每天平均测款(比如每天测评10单)

  4. 每天递增测评(递增上去)

直接当天测款100单,BSR排名冲的很快,但是排名也很快掉下来,而且当天测款100单风险非常大。

这种模式相当于【一波流】

隔天隔天测款,比如今天测评10单,排名就会上升快一点,第二天不测评,排名就会掉下来,但是第三天继续测评,又把排名拉上去,那么排名曲线就会稳定在一个幅度,类似一降一升的道理。

这种模式相当于【间断流】

每天平均测款,直接每天10单,通过10天的持续测评,又或者每天测评5单,通过20天的持续测评,这种模式对于关键词排名会提升很快,关键词自然排名很快上到前三页,部分关键词自然排名大概率可以上到首页。

这种模式相当于【持续流】

从上面测评的案例来说,持续流的效果是最好的,其次到间断流,这两个操作对关键词排名都有帮助,但是一波流对关键词排名基本没有帮助。

做链接,我们一定要从,访问量和转化率两个角度出发,要循环渐进的提升访问量和转化率,才可以提升关键词的自然排名。直接一波流是没有办法提升关键词的自然排名。

好比如你有一万元,直接去吃一顿高级的西餐厅,还比不上拿一万元来做一月有营养的伙食费,对促进身体更加有帮助。

这里面其实就相当于一个权重。

所以再次回到站外推广,站外推广也分成三波流,一波流,间断流,持续流。

一波流,相当于找服务商或者直接去找站外资源发帖,一次性发完,当天可能会出几十单,甚至几百单,这个结果会让链接快速冲上BSR排名,甚至新品排行榜第一,但是第二天排名就会掉的很快很快,而且也容易被恶搞。

一波流只适合用在老品清库存,不适合用在推新品,对新品是没有很大的作用!!!99%是没有办法提升关键词的自然排名的。

间断流相当于,隔天隔天投放站外推广,新品BSR排名下降了,就隔天投放站外来维持住排名,这个过程中通过调整折扣力度,来提升CR,从而把BSR排名相对稳定在一个位置。

这种模式是比较适合推新品的,大概投放两周左右的时间,隔天隔天投放站外,也就是整个过程中投放6-8次站外推广。并且保证链接出单,转化率也在提升,那么关键词排名大概率在提升起来。

如果老铁自己有站外资源,隔天来进行投放,如果没有,只能找站外服务商,那么大概投放300多元的套餐,基本都可以满足需求,并且要准备10个左右的站外服务商资源。

持续流,相当于每天都投放站外,每天都投放站外有一个好处,就是BSR排名,基本都可以控制在我们想要的排名位置。并且可以很灵活的调整折扣力度。

如果是采用这种模式,也是投放两周左右的时间,每天配合不同的站外服务商来进行投放。把BSR排名卡住在我们想要的位置,比如就要进入小类目前200名,新品排行榜前50名,不给链接排名掉出来。

持续流很容易把新品的质量分提升起来,这种模式推新品会很快。但是一定要匹配足够的站外资源才可以达到这种效果。

我花一个图片给老铁们看看:

如果老铁们经常看Keepa这个插件,推链接,排名波动越小,并且一直在循序渐进的往下走,那么链接被推起来的概率非常大。

从上面的图片可以看出来,持续流的效果是最好的,可以把BSR排名文字在一个位置,并且不让这个排名掉出来。持续流可以做到大部分的关键词自然排名提升在前3页。要达到这种效果,有站外资源,以及舍得亏钱冲单量冲排名。

其次就是间断流,间断流的效果是中等的,可以做到部分的关键词自然排名在前3页,这种符合比较多老铁,有一定站外资源,以及可以亏一部分的钱出单相对稳住排名。

所以对于推新品,或者老品重推,要么用间断流,要么用持续流,千万不要用一波流,因为只有把重点放在链接的综合访问量有没有持续提升,综合CR有没有在持续提升,以及是否可以把单量控制在BSR排名相对稳定的位置。这三个点是很重要的。

关于一波流,对于新品,我真的不建议去做一波流,以及做一波流,还不如不要做,简直就是浪费钱,还不如不用站外,直接站内开广告走。

关于站外的文章,我后面会补充上来给老铁们看。

一味君
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