亚马逊新品循环渐进布局

今天这篇文章来写写新品广告。

用我店铺的新链接做为案例,这条新链接客单价在50美金以上,上架20天,具体运作的方法是:

第一阶段:用站外出单激活链接

第二阶段:精准+词组打相关属性关键词

新品广告数据如下:

这个广告数据不是很好看,但是有了下面的数据:

1.每天的广告预算烧的不多

2.自然订单大于广告订单

第一阶段,用了一周左右的站外推广,新品直接高价开售,然后做65%-70%开售,站外订单亏损6美金左右,出了几十单,一周的站外投放,平均每天十几单左右。

新品通过持续一周的站外放量,在较大的折扣力度,确保新品的CR不低于类目平均转化率,从而让部分相关精准的关键词自然排名提升起来。

第二阶段,直接找到精准相关的关键词,并且有了自然排名的关键词,然后再来开广告。所以我上面有6个广告活动,全部都是手动广告,没有自动广告。

我在我的文章里面经常讲过,对于非季节性产品,不要急,新品的第一个月很重要,不建议一下子把广告预算提升很大。这个阶段就是要做新品的评论和关键词的自然排名。评论逐渐增多,链接的自然转化和广告转化也带动起来。

而且尽量在新品上架一个月时间里面,做到自然订单和广告订单5:5,甚至自然订单反超广告订单。

那么广告我是如何布局的?

广告我是选择了6个有了自然排名的属性相关关键词去打,而且每个广告活动里面开一个广告组,广告组里面放一类词根。

采用下面模式:

  1. 固定竞价

  2. 采用基础CPC(不用默认竞价)

  3. 加BID100%

采用固定竞价的策略,就是为了让广告排名相对稳定下来,其他两种竞价策略带来的广告位置不稳定。

我是通过表格模拟,计算出来,基础CPC是1.6美金,我所有的关键词都是给到一样的CPC,由于打的关键词是属性相关精准关键词,通过四天的调整,每天加0.1美金,把CPC统一提升到2美金,广告就开始烧的比较快了。

对于这个广告截图,有老铁会问,其他没有曝光点击词根关键词,还要继续提升CPC么?

不需要,因为已经有部分关键词已经跑动起来了,有些关键词ABA排名超过50万,没有多少搜索量的,哪怕你加到多高的CPC,曝光和点击就是比较少的。

对于新品,不需要所有的关键词都跑起来,而是有部分可以出单并且精准相关的关键词跑起来就行。

加BID的目的,就是想要广告活动,往搜索广告点击占坑,从而降低关联广告位置点击。BID只会加大100%,这种广告模式,不是首页顶部的打法。等到广告活动完全跑起来之后,再来逐渐降低BID。

比如这个广告数据:

再跑一段时间,【搜索结果的其余位置】才会逐渐跑出来,这个阶段最少要用1-2个月才可以完成。

广告活动的预算我是怎么给的。

给老铁们,再次布局这句话,广告做到下面两点:

第一,可控

第二,相关

做到预算可控,预算要根据CTR和CR转化率来调整,而不是直接大广告预算去烧!并且要广告点击集中在相关精准的关键词或者ASIN上。

可控我是这样安排的:

比如第一周,每天的广告点击大概在30-40次左右,当天的广告点击大概确定在一个基数的广告点击即可。

为什么是30次点击起步,如果没有30次广告点击一天,广告出1单很难,老铁看上面的图片,整体的广告活动预算,我都是循环渐进的提升的,

而不是今天广告点击次数50个,明天广告点击100个,这样的广告转化率控制不了!!!很容易把新品的转化率拉低下来。

通一个月的时间,这评论做上来,把自然排名提升上来,第二个月再去加大广告预算来冲,效果会更加好。

对于【广告相关】,我是直接打精准相关属性关键词,对于这一类关键词,只要有点击,此关键词的自然排名也会被带动起来的,因为是精准相关有效的点击,所以关键词自然排名也会被带动起来。

那么这个关键词被点击了30次,还没有出单,都不能关闭这个关闭这个关键词,,,这句话一定要记住,老铁,直接关闭会导致广告活动的整体点击下滑,新品第二天的单量就会受到影响。只需要做垃圾关键词否定优化就行。

此关键词的广告点击不出单,但是此关键词的自然订单可以出单,广告关闭就会导致自然排名下滑或者直接没了关键词自然排名。

对于第二阶段,直接打精准+词组匹配模式,刚刚开始的几天,数据不会很好,ACOS在100%以上,很正常,为什么?

因为一开始词组会匹配其他品牌关键词或者垃圾属性关键词出来,我们一边否定此关键词的精准否定和单词根词否即可。

大概10天左右,每个广告活动的数据就会越来越精准,当每个广告活动的广告点击累积100次点击以上,再来做集体一次性把直接做的垃圾关键词做单词跟词否。

刚刚开的词组匹配广告活动,直接提前做否定出来,广告活动的曝光和点击会比较少。

我这条链接,上架了三周左右,广告也开了两周,自然订单已经大于广告订单,自然订单一天在5-7单左右,广告订单在2-4单左右,现在每天大概在8单左右,烧100美金左右的广告费用。

这个方法也是我在做私模过程中经常用到的方法,我用一个月内时间:

  1. 再进一步验证评论

  2. 再进一步验证CPC

  3. 核算盈亏数据

因为首批货是直接下1000个订单,这批货足够支撑两个月销量,在新链接上架一个月内时间确定这些数据,接着就会下更多订单给到工厂。

评论可以走通,CPC也不会高的离谱,并且每天亏损不多,自然订单又很快实现,那么链接推起来的概率会很大。

那么此种链接的打法,整套流程是这样的:

第一阶段:用站外出单激活链接

第二阶段:精准+词组打相关属性关键词

第三阶段:精准+词组打相对精准关键词(出现自然排名再打)

第四阶段:打手动定位ASIN

第五阶段:打精准相关关键词的商品页面+BID

第六阶段:打视频广告(出现精准相关关键词再打)

等等

一二三就是要提升搜索关键词排名,四五就是要提升关联流量,六有了质量分权重,开始烧视频广告出单再次提升BSR排名。接着再来增加其他广告架构。

一味君
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