小麦要尊重亚马逊市场规律:美国精品欧洲精铺

阿奇最近又有一个“几万块钱”的教训要分享给大家,美国站由于市场容量大且竞争激烈,非常容易造成供应链出错而导致好不容易推起来的链接毁于一旦

想要在美国做精铺的小伙伴一定要正视跨境电商“战线过长”的问题,多花心思管控好自己的供应链

事情是这样的,春节前德国VAT下来了,遂开通了德国站,同步在做德国和美国的精铺,只做本人擅长的2个小类目,每月2-3个链接,4个月下来折腾了11个产品,单价20-30美金左右,每个Listing大概发50-100个进行测款
结果:
德国站4款扑街,7款稳定出单,虽然每天单量不多但是利润可观,库存也可控,现在已经可以稳定铁运,很省心
美国站目前全军覆没,虽然其中1款虽然上场就爆,但是经历断货补货之后表现就半死不活了,这种产品可怕的地方往往在于给了你无形的希望,让你在花费大量精力和金钱之后依然不得不宣告失败

其实我身边的亚马逊卖家做精品的和精铺的都有成功的,很难说哪个模式更好,还是要看怎么做,目标导向过程才能有的放矢

个人认为:小麦重利润,大麦重销量

这也是我现阶段最大的收获
小麦如果要在美国站更好的生存,趋势肯定是精品,而且垂直类目的可能更有利于优势的积累

小麦首先考虑的是生存问题,对当前盈利的产品做垂直类目的挖掘(熟悉的小类目产品可以降低各项成本,如:重复消费频次、产品的丰富度、市场容量、竞争等),深耕一个类目,逐渐构建自己在产品领域的优势,精细化运营,达到建立壁垒的目的,这样业务得以平稳发展,利润才能得以保证
在美国站做精铺还是需要靠选品,因此精铺模式并不适合美国站小麦,新品期广告和自然单五五开是常态;我觉得现在美国不适合精铺,精铺意味首批数量不会太多,就算运气好出个能卖的很容易就断货了,补货之后往往表现就一般了
我认为做美国站就得毕其功于一役,把所有的资源集中在在一条listing上,5个产品各发200个不如一个产品直接发1000个,快速打爆最重要,不冲起来就肯定会出局
而欧洲站由于目前还处于低容量+低竞争的环境下,其实是可以慢慢做积累的
一句业内的“老话”送给各位:美国做精品,欧洲做精铺
阿奇
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