小麦要尊重亚马逊市场规律：美国精品欧洲精铺

阿奇最近又有一个“几万块钱”的教训要分享给大家，美国站由于市场容量大且竞争激烈，非常容易造成供应链出错而导致好不容易推起来的链接毁于一旦

想要在美国做精铺的小伙伴一定要正视跨境电商“战线过长”的问题，多花心思管控好自己的供应链

事情是这样的，春节前德国VAT下来了，遂开通了德国站，同步在做德国和美国的精铺，只做本人擅长的2个小类目，每月2-3个链接，4个月下来折腾了11个产品，单价20-30美金左右，每个Listing大概发50-100个进行测款

结果：

德国站4款扑街，7款稳定出单，虽然每天单量不多但是利润可观，库存也可控，现在已经可以稳定铁运，很省心

美国站目前全军覆没，虽然其中1款虽然上场就爆，但是经历断货补货之后表现就半死不活了，这种产品可怕的地方往往在于给了你无形的希望，让你在花费大量精力和金钱之后依然不得不宣告失败

其实我身边的亚马逊卖家做精品的和精铺的都有成功的，很难说哪个模式更好，还是要看怎么做，目标导向过程才能有的放矢

个人认为：小麦重利润，大麦重销量

这也是我现阶段最大的收获

小麦如果要在美国站更好的生存，趋势肯定是精品，而且垂直类目的可能更有利于优势的积累

小麦首先考虑的是生存问题，对当前盈利的产品做垂直类目的挖掘（熟悉的小类目产品可以降低各项成本，如：重复消费频次、产品的丰富度、市场容量、竞争等），深耕一个类目，逐渐构建自己在产品领域的优势，精细化运营，达到建立壁垒的目的，这样业务得以平稳发展，利润才能得以保证

在美国站做精铺还是需要靠选品，因此精铺模式并不适合美国站小麦，新品期广告和自然单五五开是常态；我觉得现在美国不适合精铺，精铺意味首批数量不会太多，就算运气好出个能卖的很容易就断货了，补货之后往往表现就一般了

我认为做美国站就得毕其功于一役，把所有的资源集中在在一条listing上，5个产品各发200个不如一个产品直接发1000个，快速打爆最重要，不冲起来就肯定会出局

而欧洲站由于目前还处于低容量+低竞争的环境下，其实是可以慢慢做积累的

一句业内的“老话”送给各位：美国做精品，欧洲做精铺

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