为什么订单没爆,ACOS爆了?

面对近在咫尺的旺季,我和同类目(运动户外)的朋友们讨论了一下,发现一个很有趣的现象:运费在涨,广告费在涨,唯独产品售价没法上涨
所以单是没爆,ACOS爆的不得了;不知道你是否也遇到了同样的问题

吐槽归吐槽,抱怨是解决不了问题的,宣泄完情绪之后认真思考了一下,ACOS高主要还是得归因于以下3个方面

关键词:

    – 流量定位失误

    – 不懂得排除无效流量

    – 系统未能正确识别我的Listing

1)流量定位失误

《老奇常谈》:电商是流量x转化率的游戏;广告只是一个付费的流量入口

所以,开广告之前,先想清楚自己要怎么样的流量

– 要快速出单激活listing就加价投直接竞对的出单词

– 要快速提升自然排名就打大词

– 要大词的长尾流量就在词组/宽泛里面否掉大词

– 想要竞品详情页的流量就降低CPC主打商品页面


以上,以及其他广告投放方式,阿奇在往期文章中都有介绍过,各位可以适当考古

2)不懂得排除无效流量

在很多的时候,我们并不知道哪些流量是最有效的,但是我们可以知道哪些流量是我们不需要的;做减法也是一种很好的办法,当你找到“不要”的流量时,其实已经帮自己缩小了精确范围

所以要学会否词

3)系统未能正确识别我的Listing

我们都知道亚马逊平台是依靠算法来匹配流量的,因此系统会根据客户搜索并且下单的关键词来识别我们的Listing,如果我们Listing的出单词“歪了”,那么在投放广告的时候,广告就很容易打偏从而引来“无效流量”,这跟第2点是相辅相成的,所以各位一定要学会排除无效流量

那么如何检测自己的Listing是否有被系统正确识别呢?

阿奇教你一招,用亚马逊广告后台就可以做到

首先,新建一个广告活动,然后添加你要推广的产品,选择“手动广告”,这时候看到系统“建议”的关键词栏目,这里就是系统基于对你Listing的识别而做出的推广建议,基本八九不离十了

大家可以看到下图,这是我产品的一个案例,这是一款室内运动产品,在系统的推广建议中却出现了两个毫不相干的关键词“Vase(花瓶)”,这就意味着系统对我产品的识别是有偏差的,是不准确的,在这种情况下投放广泛和词组广告我是很容易跑出无效流量来的

如何解决这一问题?

在你的旧广告组里面否掉这些词(不论广告组里面是否有这个词),因为vase这个词很可能会导致我上面的这个广告出现在一些花瓶类目的产品详情页中,导致无效曝光和点击

其次,我们应该在listing当中找一找,是否无意中埋入了vase这个词,有的话尽快“优化”掉

以上,希望能帮到您

阿奇
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