链接访问量,你必须要重点关注的指标!

访问量是我日常检查运营者的必备工作,链接的单量为什么下降了?下降的原因是什么?小类目排名没有下降,但是单量下滑很多,我就会叫运营分析原因。

用我一条链接的解释【访问量】的重要性!

这是一条稳定在小类目前20名的链接。

我这边一定要做【链接订单数据】登记,通过记录的订单数据,可以直接分析链接单量变动的原因,比如这条链接的平均访问量在1000以上,12月19号到25号,这段时间整个类目的流量下滑,圣诞节前几天很多类目会出现流量下滑。

成熟稳定的链接访问量=自然访问量+广告访问量

这条链接的广告访问量占30%-40%。

如果按照以前的数据,其实广告访问量的占比在20%以内是正常,但是2022年特别内卷,自然流量的入口少了很多,广告入口多了很多,所以很多卖家为了抢广告流量,单次竞价加大力度来猛烧,导致整个类目的平均单次竞价一直在上涨!

所以我这条链接的广告访问量占比也上涨了,只能通过加大广告预算来增加广告访问量的点击!从而带动自然访问量的增长,最后在整体带动链接总的访问量!

这段话我想要表明一个心得,老链接链接想要稳定排名或者新品想要打造成爆款,你必须要学会烧广告,控制广告,优化广告!后期的自然流量入口还会降低下来,广告入口会逐渐增多!

【链接访问量应该如何递增?】

对于新品来说,

新品访问量=自然访问量+广告访问量

目前上架的新品基本没有什么自然访问量的,想要提升自然访问量,必须要通过某种手段来提升!

我基本都是做稳定的品类,季节性的产品我不做的,用非季节性产品来做一个模拟,新品的访问量应该做到多少才算合格,才有机会打造成爆款链接!

上架第一个月,日访问量突破100个

上架第二个月,日访问量突破200个

上架第三个月,日访问量突破300个

不同类目的转化率不一样,有些类目平均转化率可能只有百分之几,有些类目平均转化率在10%以上。转化率还要根据品类而定,但是新品访问量,我们可以确定指标去打。

为什么新品第一个月的日访问量要突破100个?

就拿3C类目苹果手机钢化膜来举一个例子,这个类目的平均转化率在10%以上,新品一天的访问量在100个,转化率在10%,也就是100*10%=10单,新品上架第一个月,钢化膜没有做到10单以上,新品后面是很难推起来的!

用一个非常易懂的例子来说,比如我们开餐饮店,一天来店铺消费人数(访问量)都没有几个,那么营业额是很难做起来的!通过线下发优惠传单和线上引流来解决店铺访问量,是开餐饮店必须要重点做的工作!

【如何有效解决新品访问量?】

目前增加新品访问量的方法,常见的手段有两种:

第一种方法,新品结合站外提升自然访问量

新品不需要开广告,直接通过站外用间断流或者持续流的模式,投放两周左右的站外推广。通过调整折扣力度控制转化率和站外订单,从而促进自然排名的提升,来达到自然订单的提升!

想要自然排名提升,必须要做到下面几点:

  1. 保证综合转化率在提升

  2. 控制相对稳定在小类目排名(比如不能让小类目排名跌出来100名)

  3. 控制相对稳定的订单量(每天或者隔天的订单尽量相对稳定)

  4. 站外投放大概要两周才能实现关键词排名稳定提升(最少投放6次站外)

做到这3点,基本可以让新品大部分关键词的自然排名提升到前3页,甚至在第1页!这就意味着投放两周站外,基本可以解决日访问量达到50个以上!

(请老铁记住,新品真的要做站外,做好亏钱的准备,推爆款的模式,千万不要想着靠站外赚钱,不舍得给较大的折扣力度,链接的转化率会不稳定而且也会比较低!那么新品结合站外就是错误的做法!所以为什么大部分的老铁觉得做站外没效果,反而会把新品作死!因为这些老铁还没有领悟到站外的精髓)

通过站外解决了日访问量达到50个以上,再来开站内广告,你会发现广告的效果会跑的很不错!因为新品自然排名有了比较好的位置,也会带到广告排名的表现!

第二种方法,新品上架直接开广告来打!

如果没有做种子评论合并或者没有通过站外来辅助,而是直接裸奔开广告,新品记得一定要做价格优势!比如做20%-30%coupon,做价格优势提升广告的转化率,从而带动自然排名的提升,实现自然订单的提升!

那么我们的新品上架第一天的广告需要多少次的点击,我的建议是,直接给到每天30次广告点击,然后一个月内从30次点击逐渐加大到50次点击!

为什么是30次广告点击起步?10次20次每日广告点击,对于新品来说很难出单,可能出0单也可能出1单。但是30次广告点击,出1单很容易的,有价格优势以及商品页面做的不差,那么出1-3单广告订单都是很正常!

新品上架的第一个月非常关键,熬过了第一个月,意味着新品就有点评论了,最好就是配合种子评论或者VINE计划评论。新品第一个月你不需要跑的很快!而是沉淀下来!等到链接有点评论,第二月开始就加快节奏。

新品第一个月的布局广告点击的规律:

第一周,给到30-35次点击每天

第二周,给到35-40次点击每天

第三周,给到40-45次点击每天

第四周,给到45-50次点击每天

如果老铁们是按照这个规律去布局广告,那么新品的自然访问量也会提升比较快。比如自然访问量的规律:

第一周,自然访问量5-10次点击每天

第二周,自然访问量10-20次点击每天

第三周,自然访问量20-40次点击每天

第四周,自然访问量40-60次点击每天

我想要表达的是,新品通过第一个月的布局,让链接的总访问量达到100个以上,并且广告访问量的占比在50%左右,从而带动自然访问量也来到50%左右!

请老铁记住一句话,一天链接的广告访问量占比不建议超过50%,所以广告预算不是麻木去加的,而是要观察自然访问量的占比是否在递增,如果不递增的话,宁愿加大价格优势,也不去加大广告预算!或者做秒杀来提升自然访问量!

广告按照每周逐渐递增,而不是每天都去调整广告预算,新品经常每天调整广告预算,是最容易把链接作死的!!!对于非季节性产品,如果广告已经有曝光和点击,建议按照一周来优化一次广告,比如调整广告点击位置,调整广告活动预算。否词可以按照3天优化优化一次,不需要每天来优化广告,广告跑起来也需要时间的沉淀!

当链接突破下面的访问量标准值:

日访问量突破100个,这个最基础的访问量

日访问量突破500个,已经是半个爆款

日访问量突破1000个,已经是一个爆款

日访问量突破10000个,亚马逊链接顶尖爆款!比如苹果手机钢化膜第1名!

写了这么多文字,就是想和老铁们说一句话!访问量一定一定要重视起来!

一味君
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