链接访问量，你必须要重点关注的指标！

访问量是我日常检查运营者的必备工作，链接的单量为什么下降了？下降的原因是什么？小类目排名没有下降，但是单量下滑很多，我就会叫运营分析原因。

用我一条链接的解释【访问量】的重要性！

这是一条稳定在小类目前20名的链接。

我这边一定要做【链接订单数据】登记，通过记录的订单数据，可以直接分析链接单量变动的原因，比如这条链接的平均访问量在1000以上，12月19号到25号，这段时间整个类目的流量下滑，圣诞节前几天很多类目会出现流量下滑。

成熟稳定的链接访问量=自然访问量+广告访问量

这条链接的广告访问量占30%-40%。

如果按照以前的数据，其实广告访问量的占比在20%以内是正常，但是2022年特别内卷，自然流量的入口少了很多，广告入口多了很多，所以很多卖家为了抢广告流量，单次竞价加大力度来猛烧，导致整个类目的平均单次竞价一直在上涨！

所以我这条链接的广告访问量占比也上涨了，只能通过加大广告预算来增加广告访问量的点击！从而带动自然访问量的增长，最后在整体带动链接总的访问量！

这段话我想要表明一个心得，老链接链接想要稳定排名或者新品想要打造成爆款，你必须要学会烧广告，控制广告，优化广告！后期的自然流量入口还会降低下来，广告入口会逐渐增多！

【链接访问量应该如何递增？】

对于新品来说，

新品访问量=自然访问量+广告访问量

目前上架的新品基本没有什么自然访问量的，想要提升自然访问量，必须要通过某种手段来提升！

我基本都是做稳定的品类，季节性的产品我不做的，用非季节性产品来做一个模拟，新品的访问量应该做到多少才算合格，才有机会打造成爆款链接！

上架第一个月，日访问量突破100个

上架第二个月，日访问量突破200个

上架第三个月，日访问量突破300个

不同类目的转化率不一样，有些类目平均转化率可能只有百分之几，有些类目平均转化率在10%以上。转化率还要根据品类而定，但是新品访问量，我们可以确定指标去打。

为什么新品第一个月的日访问量要突破100个？

就拿3C类目苹果手机钢化膜来举一个例子，这个类目的平均转化率在10%以上，新品一天的访问量在100个，转化率在10%，也就是100*10%=10单，新品上架第一个月，钢化膜没有做到10单以上，新品后面是很难推起来的！

用一个非常易懂的例子来说，比如我们开餐饮店，一天来店铺消费人数（访问量）都没有几个，那么营业额是很难做起来的！通过线下发优惠传单和线上引流来解决店铺访问量，是开餐饮店必须要重点做的工作！

【如何有效解决新品访问量？】

目前增加新品访问量的方法，常见的手段有两种：

第一种方法，新品结合站外提升自然访问量

新品不需要开广告，直接通过站外用间断流或者持续流的模式，投放两周左右的站外推广。通过调整折扣力度控制转化率和站外订单，从而促进自然排名的提升，来达到自然订单的提升！

想要自然排名提升，必须要做到下面几点：

1. 保证综合转化率在提升

2. 控制相对稳定在小类目排名（比如不能让小类目排名跌出来100名）

3. 控制相对稳定的订单量（每天或者隔天的订单尽量相对稳定）

4. 站外投放大概要两周才能实现关键词排名稳定提升（最少投放6次站外）

做到这3点，基本可以让新品大部分关键词的自然排名提升到前3页，甚至在第1页！这就意味着投放两周站外，基本可以解决日访问量达到50个以上！

（请老铁记住，新品真的要做站外，做好亏钱的准备，推爆款的模式，千万不要想着靠站外赚钱，不舍得给较大的折扣力度，链接的转化率会不稳定而且也会比较低！那么新品结合站外就是错误的做法！所以为什么大部分的老铁觉得做站外没效果，反而会把新品作死！因为这些老铁还没有领悟到站外的精髓）

通过站外解决了日访问量达到50个以上，再来开站内广告，你会发现广告的效果会跑的很不错！因为新品自然排名有了比较好的位置，也会带到广告排名的表现！

第二种方法，新品上架直接开广告来打！

如果没有做种子评论合并或者没有通过站外来辅助，而是直接裸奔开广告，新品记得一定要做价格优势！比如做20%-30%coupon，做价格优势提升广告的转化率，从而带动自然排名的提升，实现自然订单的提升！

那么我们的新品上架第一天的广告需要多少次的点击，我的建议是，直接给到每天30次广告点击，然后一个月内从30次点击逐渐加大到50次点击！

为什么是30次广告点击起步？10次20次每日广告点击，对于新品来说很难出单，可能出0单也可能出1单。但是30次广告点击，出1单很容易的，有价格优势以及商品页面做的不差，那么出1-3单广告订单都是很正常！

新品上架的第一个月非常关键，熬过了第一个月，意味着新品就有点评论了，最好就是配合种子评论或者VINE计划评论。新品第一个月你不需要跑的很快！而是沉淀下来！等到链接有点评论，第二月开始就加快节奏。

新品第一个月的布局广告点击的规律：

第一周，给到30-35次点击每天

第二周，给到35-40次点击每天

第三周，给到40-45次点击每天

第四周，给到45-50次点击每天

如果老铁们是按照这个规律去布局广告，那么新品的自然访问量也会提升比较快。比如自然访问量的规律：

第一周，自然访问量5-10次点击每天

第二周，自然访问量10-20次点击每天

第三周，自然访问量20-40次点击每天

第四周，自然访问量40-60次点击每天

我想要表达的是，新品通过第一个月的布局，让链接的总访问量达到100个以上，并且广告访问量的占比在50%左右，从而带动自然访问量也来到50%左右！

请老铁记住一句话，一天链接的广告访问量占比不建议超过50%，所以广告预算不是麻木去加的，而是要观察自然访问量的占比是否在递增，如果不递增的话，宁愿加大价格优势，也不去加大广告预算！或者做秒杀来提升自然访问量！

广告按照每周逐渐递增，而不是每天都去调整广告预算，新品经常每天调整广告预算，是最容易把链接作死的！！！对于非季节性产品，如果广告已经有曝光和点击，建议按照一周来优化一次广告，比如调整广告点击位置，调整广告活动预算。否词可以按照3天优化优化一次，不需要每天来优化广告，广告跑起来也需要时间的沉淀！

当链接突破下面的访问量标准值：

日访问量突破100个，这个最基础的访问量

日访问量突破500个，已经是半个爆款

日访问量突破1000个，已经是一个爆款

日访问量突破10000个，亚马逊链接顶尖爆款！比如苹果手机钢化膜第1名！

写了这么多文字，就是想和老铁们说一句话！访问量一定一定要重视起来！