如何打好亚马逊详情页广告?

电商是一个“流量x转化率”的游戏;亚马逊的流量入口有很多,在搜索广告越来越卷的今天,各位不妨重视一下详情页广告
详情页广告通常又被卖家们叫做ASIN广告,很多卖家在广告组中发现ASIN时都很焦虑,觉得ASIN广告的流量不精准,急于要排除掉这部分流量
今天我们来分享一下我对详情页广告的看法
【关键词】
– 选准对手
– 发挥创意
– 制定策略
– 广告测试

要打好详情页广告,我们必须对自己的ASIN进行定位,找准竞争优势

1)找准对手

我们必须先明确一点,详情页广告是“单挑”!是直接从竞争对手的详情页抢流量!所以你必须确认一件事情:你的ASIN能“打赢”竞争对手,否则广告费就给别人白白做了“陪标”

在亚马逊,竞争对手分很多种,我对他们简单做了一下分类:

– 有流量的对手:类目的TOP,这类ASIN通常是我们没法直接战胜的,需要采取一些策略要进行引流,我会在下面讲到

– 直接竞争对手:你真正的竞争对手是那些和你共享了足够多关键词,处处出现在你ASIN周围,影响你转化率的ASIN

– 打得过的对手:在符合上一条件的ASIN中,找到那些价格不如你、Review不如你、详情页设计不如你的对手,这些就是你“打得过的对手”

这里推荐一款工具:H10(Helium 10)

H10的Black box工具当中有一个功能叫做COMPETITORS

输入ASIN就可以找到这个ASIN最相关的竞争对手,其中有一个叫做P-INDEX(竞争指数)的参数,满分为10分,分数越高证明这个产品跟你用于反查的ASIN的竞争程度越高

2)发挥创意

电商是卖图片,多看看竞争对手的详情页,取其精华去其糟粕;那么“取其精华”比较容易,“去其糟粕”的话就需要我们多下功夫了,我的方法是多收集竞品的差评;如果我的产品有效的解决了这一问题,我会把这个优势清晰的展现在我们的产品详情页当中,解决消费者痛点,给消费者一个选择你的理由

同理,现在已经进入5G时代了,各位对产品视频一定要足够重视

3)制定策略

在第1条中,我们对竞争对手进行了分类,现在我们就来分析一下如何对他们进行“分类击破”:

– 有流量的对手:这类ASIN流量很大,我可能需要用一些“引流款”来打(关于引流款的定义我就不赘述了),把它的流量想办法引到我的ASIN当中来

– 直接竞争对手:针对直接竞争对手,我们可以适当采取降低CPC出价的方式,不一定非要出现在最好的位置,能做出曝光即可

– 打得过的对手:我采取的方式是用多ASIN来“围攻”,让我的产品尽量多的出现在他的ASIN周围,抢走他的流量

差异化竞争:

– 价格上没优势用款式竞争

– 款式上没优势用价格竞争

– 以上都没有明显优势,用创意来竞争

所以,在竞争中我们要想尽办法让我们处于优势当中

4)广告测试

广告类型的选择当中,详情页广告不一定非要用SP广告,SD广告也要重视起来,友情提示:现在的SD广告是允许你制作“买家秀”的;测试不同类型的广告类型,找到最有效的那一种

以上,希望能帮到您

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