沃尔玛选品,十大畅销品类和选品工具解析

纵观跨境圈子,大多数的沃尔玛的运营都是从亚马逊转行过来的。做亚马逊的都知道,选品是占比最重要的一环,沃尔玛平台运营首先要在选品方面下功夫,今天带大家看看沃尔玛十大畅销品类和选品技巧。

一、沃尔玛选品关键点

1、了解你的受众

2、 展示真实的图片或者视频

3、 尽可能把产品的细节写清楚

4、预测客户的问题,解决客户疑问

二、沃尔玛十大畅销品类选择

1、个人护理产品

个人护理产品属于一般类别,包括肥皂、牙膏、剃须、防晒霜等产品。这类产品很受卖家欢迎,因为易于销售且替换周期短,属于快消品。

2、洗衣产品

洗衣产品包括各种各样的物品,以提高衣服的清洁度,包括烘干机球、洗衣粉、织物柔软剂、去污剂等。Tide、Bounce和Oxiclean等品牌在最畅销排名中占据主导地位。

3、清洁用品

清洁用品包括更多针对不同目的的产品,最热门品类包括消毒湿巾、地板清洁剂、纸巾、垃圾袋、商店吸尘器、扫帚。卖家可选择较小的细分市场进入,例如“花岗岩清洁产品”,满足更深层次的需求。

4、保健产品

这一品类包含众多子类别,包括药物、补充剂、面具、手持按摩器、足部水疗等。

5、女装

第三方卖家可以通过满足女装品类的小众需求来占据市场份额。与男装不同,女装涵盖了更多的需求和不同的体型。最畅销品类包括比基尼、手袋、加大码、连衣裙、运动装。

6、厨具

厨具是跨境卖家出海热门品类,这类产品需求量大,利润较高。热门产品包括抹刀、搅拌机、微波炉、银器、马铃薯削皮机。

7、宠物用品

沃尔玛宠物用品热门产品包括宠物食品、宠物玩具、配件、小帽子等。卖家同样可以通过寻找细分需求,找到自己的爆发点。

8、庭院家具

庭院家具大多更加小巧,而无需高昂的运输成本,其构造中使用的材料也比织物更坚韧。例如椅子、雨伞、餐具、户外装饰品等。

9、婴儿护理

婴儿护理包括许多子类目,如玩具、湿巾、尿布、乳液、护理包。其中玩具进入门槛很低,婴儿玩具是非常好的利基产品,成本不高。

但卖家需要确保所销售的产品都是安全的。如果外包,您需要确保使用经过验证的制造商。

10、健身配件

运动趋势正在兴起,一些产品需求也逐渐上升,例如智能健身工具、腰部控制磨损、书籍(食谱或锻炼指南)、运动服等。

毫无疑问,随着亚马逊竞争越来越激烈,沃尔玛将成为中国卖家出海北美的绝佳选择。尽管目前处于起步阶段,但按照目前的速度,沃尔玛可能会在大约五年内超过亚马逊。

跟亚马逊一样,后疫情时代沃尔玛的选品策略也集中在日用杂货、家居家具和服装服饰这几大类目,此外,乐器类目的产品表现出乎意料。

三、沃尔玛选品工具

在沃尔玛首页输入关键词,点击Helium 10图标,再点击Xray通常会在搜索中显示整个页面的产品信息。显示总收入、平均月收入和价格沃尔玛和亚马逊(针对其共享的 UPC 识别为在两个平台上销售的产品),以及免费发货 (WFS) 的搜索结果产品百分比。

Xray显示的是沃尔玛近30天的月均销量,几列显示识别产品代码:Walmart (Product ID)、General (UPC) 和 Amazon (ASIN)。所有沃尔玛产品都将有一个产品 ID,并且大多数都有一个 UPC,另外Helium10还可以帮助他们快速分析沃尔玛上任何产品的平均销量、价格、重量和市场竞争概况~是一款功能很强大的选品软件。

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