管理PPC广告?用Helium10 Adtomic就够了

Helium10的 Adtomic一直是亚马逊卖家们非常喜欢的PPC工具,卖家们可以在这里看到自己店铺的详细PPC数据。在最新版本的 Adtomic中,有两个新视图可以让卖家朋友们深入了解广告投放的情况,这两个视图展示的细节也将有助于PPC数据分析与优化,它们分别是:

– 搜索词详情页(Search Term Details page)

– 关键词详情页(Keyword Details page)

关于搜索词详情页(Search Term Details page)

首先我们要弄清楚,在亚马逊广告系统中“搜索词”与“关键词”的区别是什么?因为在理解了这两者之间的差异之后,真的可以改变你对广告投放的思考方式和策略

对此,我的看法:这两者最大的区别是“谁在使用它们”

– 买家使用的叫“搜索词”

– 卖家使用的叫“关键词”

所以,“搜索词”指的是买家在产生购买需求时实际搜索的词,因此最好的流量资源就是目标买家使用的搜索词。当你拥有了Helium10之后,对于搜索词的调研就方便多了,Helium10的 Adtomic搜索词详情页允许用户查看搜索词的表现,这是卖家们在亚马逊广告后台中无法看到的内容

在打开 Adtomic看板后,您可以通过单击图示箭头位置的图标到达那里

以“coffin shelves”为例,用户可以看到所选搜索词的图表

与 Adtomic中的其他看板一样,用户可以自行筛选图表呈现时间范围。下方是搜索词图表,用户可以在这里查看与该搜索词相关的关键词的表现: 

在上面的图表中,您可以看到搜索词“coffin shelves”与广告组中的 5 个不同关键词相关联。而每个关键词都与图表中的不同颜色相关联,顶部的“coffin shelf+深蓝色”获得了最多的曝光

这就是该工具的强大之处,当一个搜索词关联到多个关键词时,我们可以用它来衡量特定关键词的表现

值得一提的是:Adtomic已经被集成到 Campaign Builder和 Ad Manager中,您可以在使用 Adtomic时与两个工具进行联动,这是您追踪关键词效果以及监控它们是否达到预期效果的好方法

关于关键词详情页(Keyword Details page)

Adtomic关键词详情页是深入了解广告账户中另一重要指标“关键词”的一种有效方式。关键词详情页将用一个图表来向用户呈现一段时间内的关键词广告表现  

与“搜索词详情页”一样,您可以通过单击看板中任何关键字旁边的图标来访问“关键词详情页”

在关键字详细信息页面中,您首先会看到有关当前出价和近期历史出价的信息

此处我选择了关键字“coffin shelf”3个月的广告记录,在这里我可以看到关键词在不同出价下的表现,我也可以在此处直接更新当前出价,它会被同步到我的亚马逊广告系统中。一边看数据分析报告一边做广告优化,这非常方便且高效

在页面的下方,同样可以制作一个自定义时间段的图表:

上图中的紫色实线是广告出价、绿色实线是每次点击的实际扣费、蓝色实线是每日ACOS、蓝色虚线是7日ACOS均值

此视图正是关键词详情页显示真正价值的地方。我们可以在这里看到调整出价后其他广告指标受到的影响:请看紫色线条,它在中段有过“下降”,这说明卖家在当日下调了广告的竞价,随之而来的是一段ACOS均值的上升,不过随着时间的推移ACOS均值慢慢降了下来,这证明之前的出价调整是有效且正确的

如果我们还想做更进一步的调研,可以在图表视图和搜索词视图之间切换,以查看这些关键词关联的搜索词以及搜索词的效果: 

在此视图中,您可以将搜索词添加否定,或者通过单击要进一步调查的搜索词旁边的图标导航到“搜索词详细信息”页面

至此,您已经获得了一个深度的数据库,接下来就需要您自己进行大量的挖掘和分析以及优化练习。当您已经可以快速判断出价将如何影响Listing的曝光和ACOS时,这不仅可以帮助您分析广告效果,更能使您逐渐成为一名出色的亚马逊广告优化师

相信我,这对于您的PPC整体优化策略很重要

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