亚马逊低价螺旋,内卷带来的后果

去年年底有一大波淘系卖家开启了亚马逊之路,今年随着亚马逊整体流量的下降,美国以及欧洲经济大环境的影响下买家的购买力持续下降,淘系卖家超低价进入市场打乱了整个市场,内卷越来越严重了,接着很多卖家面临了很大的问题,但是这种低价进市场逐步提高的客单价这种打法 到底可不可行?

今天在这个问题上分享一下自己的想法:

随着亚马逊平台的成熟和品牌化趋势,亚马逊也希望卖家注重品牌,以前亚马逊平台也好,买家也好不太注重店铺,店铺的概念和定位相对来说没那么重要,但是现在亚马逊逐渐重视品牌,品牌本身和店铺挂钩,并且2020年以来亚马逊也开始注重推店铺,并且卖家可以关注店铺。同时店铺门面发生了变化,以及做活动 做coupon 买家会第一时间收到邮件,这样增加了买家的高频次浏览店铺的概率。 

除此之外我们经常提到的 banner ads 点击这个广告位也会直接跳到所谓的 品牌推广页面,通过不同的产品组合来推广产品的同时 我们也在教育消费者,提高对我们品牌的认知。 

亚马逊也希望更多的卖家注册品牌,并且进行品牌,虽然没有强要求,但是品牌备案的账号可以获得更多的数据,我们做这个平台 大家都知道数据的重要性,亚马逊这么做也是为了设门槛,让更多的人注册品牌 进行品牌备案。 

低级螺旋 低价进市场 带来的后果是什么?

1>账号受众面会出问题:

比方说 我们注册了一个新号,亚马逊还不知道我们的新账号的受众面会是什么样的,你一旦上一个新品 你这个账号的基调就有了,亚马逊就开始判断你是属于哪个行业以及你一开始的受众面是哪一类消费群体。 

产品的定价(我们设置的原价)决定了你的受众面的层次,以及你的产品(品牌的)无形价值。如果你的价格起的低,亚马逊会给你支配消费能力比较弱的,占便宜的卖家,你在你的类目也会发现 一些本土卖家 从来不会低价入市,定价一般偏高,并且一直保持这种状态。 

2>重塑账号难 

这里指的重塑账号就是:比方说我某个账号一开始为了吸引更多的客户,搞了个9.9刀的产品,而且一开始上了好几个 ,结果过了一段时间之后突然在这个账号上上了59美金的产品,这个时候你会发现这个59美金的产品及其难推,因为你的账号在亚马逊的数据库里有个标签,已经给账号挂了个标签,你投放广告的时候亚马逊也会向你原先的客户群类似的客户群(相似手中)投放广告,这个时候虽然这群人在亚马逊搜索过这个产品的关键词,但是他们并没有这个购买能力,这个账号越往后做很难起色。 

3>亚马逊也不太喜欢

你卖的好,卖的高 ,亚马逊姐夫赚的多,亚马逊也希望你不要捣乱这个品类,亚马逊并不是拼多多,亚马逊一直希望吸引更多的中端,中高端客户为主,你这样低价格进入市场 你的竞争对手也赚不到钱,亚马逊从这个小类目得到的佣金也会缩水。 

今年比较特殊,因为疫情的影响,美国经济下滑,因此 本来超前消费的美国群众 钱不多了,没发放飞自己了,解决温饱都成了问题,亚马逊也失去了一部分消费者,亚马逊的整体流量也呈现下滑,这个时候亚马逊为了保住目前在亚马逊上的流量,不得不让卖家低价卖,但是大环境有好转之后 亚马逊会不会继续让卖家这样玩是一个大问号。 

还有一个重要的问题,我低价进能不能缓慢提高价格?

你可以提高价格,但是这个过程非常漫长,因为你不能一下子大幅度提高价格,只能慢慢提高,标签会不会发生改变是另一个问题,你提高价格的过程中你会发现流量慢慢下降,因此你要考量,你低价到提高价格的这段时间,你亏多少?并且你多久才能回本,然后产品更新换代,你能不能持续盈利?  你的产品周期等等很多问题。

阿奇
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