对于亚马逊新卖家而言，要想获得大卖，除了选品外还需要优化自己的产品Listing。比如说优化标题、优化图片、优化详情页等等，毕竟Listing可以说直接关系到产品的出单。基于此，下面小编给卖家如何轻松打造亚马逊完美listing，希望能帮到您。

亚马逊listing优化

一、listing优化第一招：

优化标题，融入最佳关键词

在撰写标题时，建议卖家们应注意选择最佳的关键词：

1、需包含3-4个搜索量大的优先级目标关键词，寻找当下流行的搜索词，最好是长尾关键词，因为这可以更好地通过搜集竞争对手listing的信息，结合自身产品的核心卖点综合分析后确定。

2、包含品牌名，首字母大写，如若您拥有大品牌的授权或者自行注册的品牌，建议标题务必加上品牌名。

3、包含产品核心卖点，展示有附加值的卖点，比如材质、用途等，但要避免使用极限词。

二、listing优化第二招：

优化图片，7张图片要主次分明

产品图能给消费者直观的视觉刺激，由于为线上购物，因此，图片需主次分明、高清精美就显得尤为重要：

1、亚马逊图片格式要求为TIFF、JPEG、GIF或PNG文件，使用sRGB或CMYK色彩模式，图片高度或宽度不低于1000像素;

2、主图(图1)需确保使用纯白背景、展示单一产品、清晰聚焦、亮度恰当，建议产品占图片篇幅的85%，图上不建议设置图案、图形及文字说明;

3、产品细节图(图2、图3)要充分展示产品材质、品质、包装等细节;

4、产品信息图(图4、图5)要展示产品的最大卖点，包含尺寸、用途、对比图、证书等;

5、场景展示图(图6、图7)向消费者演示使用该产品的生活方式、美好感觉。

listing优化第三招：

优化产品描述，把握五点描述

五点描述相当于对产品的分点概括，可清晰描述产品各方面卖点，Listing中五点描述处于“黄金地段”，权重仅次于标题和图片，而有吸引力的五点描述是触发客户购买欲望、提升销量的重要一环：

1、建议卖家朋友书写指导思想要言简意赅、通俗易懂，而且要充分了解客户需求、痛点，紧抓客户眼球，刺激其下单购买;

2、建议卖家朋友要结合自身产品的各个特点，例如用途、适用人群、使用场景、材质、品质等进行陈述，嵌入核心关键词，综合对比分析后精炼出五点描述;

3、建议卖家们要注意将第一条描述设置为最吸引用户的卖点。同时，每条描述都要善用标题放不下的关键词、避免单词重复、重点强调产品与众不同的卖点特性。

listing优化第四招：

优化产品详情页

产品详情页是首屏展示的延伸和补充。因此，产品详情页优化的关键在于：

1、卖家要以客户需求为出发点，充分了解自家产品，比对分析竞品，提炼出自家产品独具特色的卖点;

2、文字的描述务必要逻辑清晰、简洁明了、通俗易懂，避免冗长复杂;

3、图文排版要美观，善用色彩、艺术字体等凸显重点。

listing优化第五招：

获得更多评论及问答

虽说评论和问答并不能直接影响listing排名，但有许多客户会在下单购买前参考其他买家的评论或通过浏览问答模块打消顾虑进而下单购买。因此，获得更多正向评论及问答也是很重要的：

1、建议卖家们需要持之以恒地提供优质服务，及时跟进客户使用产品情况，诚挚邀请客户评价，引导客户留下正向的评价;

2、建议卖家们需要利用好“Request a Review”(请求评论)按钮，及时回复客户的每一个问题和反馈。

亚马逊listing优化工具：

Helium 10是一款极其强大的亚马逊卖家运营软件工具，H10的listing优化有以下功能点。

①工具：magnet。

目的：通过根关键词，关联检索其它相关搜索词。根据搜索量、搜索趋势、竞品数量、IQ分数等具体指标，选取作为关键词，用于listing埋词优化。

方法：1.选词原则：强关联、搜索量大。

②工具：cerebro。

目的：反查头部竞品asin的关键词，选取优质词用于listing埋词优化。

③工具：frankenstein。

目的：关键词拆分为根单词，词频统计，为导入scribble工具做埋词做准备。

方法：

1.利用cerebro或magnet等工具生成关键词，将其导入frankenstein，进行多种形式的拆词、排列。

④工具：listing builder(scribble工具的升级版)。

目的：listing埋词优化。

方法：

1.从头部竞品asin或cerebro、magnet、frankenstein中生成关键词，导入listing builder工具。

2.根据listing builder的指标以及推荐的关键词，进行listing编写和优化。

⑤工具：listing analyzer。

目的：检查listing的编写质量。与竞品listing质量的对比。

方法：1.输入asin及竞品asin，根据指标逐条检查并改进。

以上是亚马逊listing优化攻略，借助listing优化工具更能有效地提升产品排名。