新品上架必须要注意的细节

最近看一些老铁在我的公众号文章底部留言,关于新品的问题还是挺多的,比如发货几百个过去,然后新品0评论开广告,发现广告曝光点击都很不稳定,想和这部分的老铁们说一句话,这样做新品很难成功的。

所以今天这篇文章,我把新品上架三个细节给老铁们说一声:

第一,新品结合种子评论

第二,新品要出单出单

第三,新品出现在新品排行榜

 

【第一,新品结合种子评论】

如果老铁的新品发货数量在300个以上,那么一定要结合种子评论,要不300个以上的库存,突然来一条差评,链接基本废了,而且0评论开广告,投入产出比不成正比的。

0评论开广告只会出现在【测款】的环节,比如几十个库存测款。

对于新品发货几百个以上的链接,0评论开广告是不专业的做法。

结合种子评论有两种方法:

方法1:

合并店铺比较类似并且在一个垂直小类目的老链接,并且这条老链接是没有在开售的状态,直接做合并即可。

方法2:

直接参加VINE计划,也就是发货几百个过去,一开始先发30个左右的库存过去新建一条链接,然后报名VINE,等到VINE评论出来,并且大货链接也开售,然后再来何必。

对于高货值的新品,可以新建一条链接,然后发货5-10个数量,然后参加VINE,有几条评论推高货值产品,比没有评论推的效果会更加高。因为货值高,所以不需要发30个数量去参加VINE。

在合并种子评论之前,一定要先出单,并且新品出现在新品排行榜,再来做合并评论,如果新品直接合并种子评论再来开售,有可能会没有新品期,所以最好的方法就是,新品先出单,然后再来合并种子评论。

 

【第二,新品要出单出单】

只要新品发货在300个以上的库存过去亚马逊,那么我们新品开售的第一件事情,就要出单出单。

特别是新品上架开售3天,如果1单都不出,那么新品就很容易挂掉,到时候这300个库存真的很难卖出去,也有可能面临新品上架几天就变成要死不活的老链接。

特别是新品上架几天,广告没有出单,然后广告怎么调整都没有办法出单,我相信这个问题很多老铁遇到过。

以前还有测评的时候,新品结合测评还是很容易出单的,这两年测评绝大部分的卖家不敢玩了。

所以目前就两个方法:

方法1:

大coupon配合广告出单。

新品需要合并种子评论,但是前提新品先要出单,并且出现在新品排行榜才能来合并种子评论。意味着新品上架开售的几天时间内,要0评论出单,那么最好的方法就是新品上架直接结合大coupon,比如40%-60%大coupon,这个动作是新品上架开售前必须要马上做的动作,这样去操作的话,广告出单是相对容易的。

千万不要等到广告没有出单,再来结合做新品价格优势,而是新做价格优势,然后再来开广告,没有价格优势,新品开广告就是浪费钱,而且错失了新品开广告的表现机会,新品开售几天,如果广告没有出单的话,再来给价格优势,这条链接已经失去机会了。

比如恋爱一样,你特别喜欢的女神,给了一次你表现的机会,如果第一次机会,你没有表现好,你觉得女神还会给你第二次机会么?

把好的表现留给第一次,让他或她都有更好的影响,才有第2次的交流或者合作。

方法2:

新品结合站外出单。

新品上架前几天,可以高点价格较大折扣结合一到两次站外推广来出单,站外出单了,就会激活新品的新品排行榜,然后再来做降价,获取红色降价标签,再来合并种子评论。然后再来开广告会更加好。

不管是方法1还是方法2,反正新品就要出单出单。铺货链接除外。

对于精铺卖家,特别是精品卖家,新品出单是一定非常重要的指标。

 

【第三,新品出现在新品排行榜】

有没有老铁遇到这样的问题,新品上架出单了,但是新品没有出现在排行榜,如果遇到这个问题的话,赶紧看下面细节怎么调整过来。

我们知道一条广告排名的公式:

广告排名=Lisitng质量分×单次竞价

新品的质量分和老品的质量分是不一样的,新品的质量会高一点,比如用一个通俗易懂的数值来说:

稳定链接:8-10分

新品链接:4-6分

要死不活链接:1-2分

新品刚刚上架,出单也不错,如果没有被亚马逊归纳为新品,那么大概率会被归纳为【要死不活】链接,所以为什么你的新品的广告单次竞价需要很高才有曝光,点击。这个和你的新品有没有出现在新品排行榜有非常大的关系。

而且还要注意一个点:

16个自然卡位或者48个自然卡位

如果新品有了新品排行榜的标志,并且新品出单稳定在新品排行榜前50名,那么新品很容易出现在关键词自然排名前3页的。

比如第一页,16个自然卡位,老铁们去研究一下,会发现新品排行榜前3的链接也会经常出现在首页16个自然卡位某个位置。

首页16个自然卡位有1-2个自然排名的名额给到新品。

所以新品一定要获取到新品排行榜的标签,在新建Lisiting的时候,一定要把三个开售的时间设置好,要不链接就错失了新品期,具体的细节看这篇文章:

【货件一到亚马逊仓库,还没有全部上架就自动开售,如何避免这种情况?】

这篇文章的重点是:

新品在新建Lsiting的时候,一定要把开售的时间延长,等到库存到了亚马逊并且上架了,再来把开售的时间修改。这个操作可以确保新品出单就可以出现在新品排行榜。

然后新品上架开售,就要去做出单出单的动作,目的就是要新品出现新品排行榜,通过价格优势开广告出单,或者站外出单。

新品开售出单了,并且出现在新品排行榜上,就可以来合并种子评论,这样就可以确保合并种子评论,新品还有新品期。

有了评论再来加大广告投放,效果才会出来,现在如果是0评论直接大力烧广告,我不建议这种操作模式,这种操作的成本高。

一味君
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