新品上架必须要注意的细节

最近看一些老铁在我的公众号文章底部留言，关于新品的问题还是挺多的，比如发货几百个过去，然后新品0评论开广告，发现广告曝光点击都很不稳定，想和这部分的老铁们说一句话，这样做新品很难成功的。

所以今天这篇文章，我把新品上架三个细节给老铁们说一声：

第一，新品结合种子评论

第二，新品要出单出单

第三，新品出现在新品排行榜

【第一，新品结合种子评论】

如果老铁的新品发货数量在300个以上，那么一定要结合种子评论，要不300个以上的库存，突然来一条差评，链接基本废了，而且0评论开广告，投入产出比不成正比的。

0评论开广告只会出现在【测款】的环节，比如几十个库存测款。

对于新品发货几百个以上的链接，0评论开广告是不专业的做法。

结合种子评论有两种方法：

方法1:

合并店铺比较类似并且在一个垂直小类目的老链接，并且这条老链接是没有在开售的状态，直接做合并即可。

方法2：

直接参加VINE计划，也就是发货几百个过去，一开始先发30个左右的库存过去新建一条链接，然后报名VINE，等到VINE评论出来，并且大货链接也开售，然后再来何必。

对于高货值的新品，可以新建一条链接，然后发货5-10个数量，然后参加VINE，有几条评论推高货值产品，比没有评论推的效果会更加高。因为货值高，所以不需要发30个数量去参加VINE。

在合并种子评论之前，一定要先出单，并且新品出现在新品排行榜，再来做合并评论，如果新品直接合并种子评论再来开售，有可能会没有新品期，所以最好的方法就是，新品先出单，然后再来合并种子评论。

【第二，新品要出单出单】

只要新品发货在300个以上的库存过去亚马逊，那么我们新品开售的第一件事情，就要出单出单。

特别是新品上架开售3天，如果1单都不出，那么新品就很容易挂掉，到时候这300个库存真的很难卖出去，也有可能面临新品上架几天就变成要死不活的老链接。

特别是新品上架几天，广告没有出单，然后广告怎么调整都没有办法出单，我相信这个问题很多老铁遇到过。

以前还有测评的时候，新品结合测评还是很容易出单的，这两年测评绝大部分的卖家不敢玩了。

所以目前就两个方法：

方法1：

大coupon配合广告出单。

新品需要合并种子评论，但是前提新品先要出单，并且出现在新品排行榜才能来合并种子评论。意味着新品上架开售的几天时间内，要0评论出单，那么最好的方法就是新品上架直接结合大coupon，比如40%-60%大coupon，这个动作是新品上架开售前必须要马上做的动作，这样去操作的话，广告出单是相对容易的。

千万不要等到广告没有出单，再来结合做新品价格优势，而是新做价格优势，然后再来开广告，没有价格优势，新品开广告就是浪费钱，而且错失了新品开广告的表现机会，新品开售几天，如果广告没有出单的话，再来给价格优势，这条链接已经失去机会了。

比如恋爱一样，你特别喜欢的女神，给了一次你表现的机会，如果第一次机会，你没有表现好，你觉得女神还会给你第二次机会么？

把好的表现留给第一次，让他或她都有更好的影响，才有第2次的交流或者合作。

方法2：

新品结合站外出单。

新品上架前几天，可以高点价格较大折扣结合一到两次站外推广来出单，站外出单了，就会激活新品的新品排行榜，然后再来做降价，获取红色降价标签，再来合并种子评论。然后再来开广告会更加好。

不管是方法1还是方法2，反正新品就要出单出单。铺货链接除外。

对于精铺卖家，特别是精品卖家，新品出单是一定非常重要的指标。

【第三，新品出现在新品排行榜】

有没有老铁遇到这样的问题，新品上架出单了，但是新品没有出现在排行榜，如果遇到这个问题的话，赶紧看下面细节怎么调整过来。

我们知道一条广告排名的公式：

广告排名=Lisitng质量分×单次竞价

新品的质量分和老品的质量分是不一样的，新品的质量会高一点，比如用一个通俗易懂的数值来说：

稳定链接：8-10分

新品链接：4-6分

要死不活链接：1-2分

新品刚刚上架，出单也不错，如果没有被亚马逊归纳为新品，那么大概率会被归纳为【要死不活】链接，所以为什么你的新品的广告单次竞价需要很高才有曝光，点击。这个和你的新品有没有出现在新品排行榜有非常大的关系。

而且还要注意一个点：

16个自然卡位或者48个自然卡位

如果新品有了新品排行榜的标志，并且新品出单稳定在新品排行榜前50名，那么新品很容易出现在关键词自然排名前3页的。

比如第一页，16个自然卡位，老铁们去研究一下，会发现新品排行榜前3的链接也会经常出现在首页16个自然卡位某个位置。

首页16个自然卡位有1-2个自然排名的名额给到新品。

所以新品一定要获取到新品排行榜的标签，在新建Lisiting的时候，一定要把三个开售的时间设置好，要不链接就错失了新品期，具体的细节看这篇文章：

【货件一到亚马逊仓库，还没有全部上架就自动开售，如何避免这种情况？】

这篇文章的重点是：

新品在新建Lsiting的时候，一定要把开售的时间延长，等到库存到了亚马逊并且上架了，再来把开售的时间修改。这个操作可以确保新品出单就可以出现在新品排行榜。

然后新品上架开售，就要去做出单出单的动作，目的就是要新品出现新品排行榜，通过价格优势开广告出单，或者站外出单。

新品开售出单了，并且出现在新品排行榜上，就可以来合并种子评论，这样就可以确保合并种子评论，新品还有新品期。

有了评论再来加大广告投放，效果才会出来，现在如果是0评论直接大力烧广告，我不建议这种操作模式，这种操作的成本高。