亚马逊选词攻略篇一丨找到优质长尾词

之前写过6篇广告攻略，被热心读者反馈“没有实操，不够接地气”，所以这次的攻略我们除了理论值外，会更多的引入实操案例（硬广预警）

今天我们要讲的是如何找到“优质长尾词”，请不要怀疑这些搜索量很小的词是否能带来效果，我曾经试过一个月搜索量只有500左右的词，这个词一个月可以为我带来40+的订单，而且CPC的点击很低，因此这类词带来的投入产出比是非常可观的

好的，让我们开始

首先说说我对“优质长尾词”的定义：

1）准

2）便宜

综上所述，优质长尾词应该给我们的产品带来很高的投入产出比

那么如何找到这种词呢？

鉴于手动找词实在痛苦，在你没有市场验证过的可行计划之前，建议直接上工具：H10就可以

下面以H10为例（h10.com.cn)：使用H10的“关键词反查工具”（Magnet）

首先，输入产品的核心关键词（以Cat Door为例）

接下来，在筛选器中设置：

搜索量最大500

字数最少5

竞品数最大50

解释一下为什么这样设置：以上三个数值都是“经验数”，这样设置的目的是为了找到优质长尾词（“准”且“便宜”），并且初筛出第一批长尾词

现在，我们得到了初筛结果：32个关键词；当然，这些结果都是初筛结果，无法用来直接使用；回到我们对“优质长尾词”的定义：“准、便宜”这两个维度来对这些结果进行进一步的筛选，筛选方式也很简单

根据自己对产品的了解，阅读这些关键词，相关度较高的直接勾选导出；不太确定的词，放到亚马逊前台搜一搜看看结果

比如上面这个词，在软件中看数据表现是很不错，但是到亚马逊前台一搜，结果全都是书籍，这就和我们的产品很不相关，所以pass掉

其实做到这一步，选出来的词差不多已经可以用了，大家可以用来直接开手动（词组或者精准都行）；如果你还想做的更细致一些，那我们可以再用另一款官方工具来验证一下竞争程度

亚马逊品牌分析工具（需要品牌备案后才能使用）

注意：横向拖动条你可以看到流量前三的ASIN；如果流量前三名占了大部分流量，同时如果前三有一条的转化占比超过了50%，这时候你就要注意了，你的广告将会出现在一个很厉害的对手旁边，请酌情考虑一下这个关键词还值不值得你投入

以上，希望能帮到您

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