亚马逊选词攻略篇一丨找到优质长尾词

之前写过6篇广告攻略,被热心读者反馈“没有实操,不够接地气”,所以这次的攻略我们除了理论值外,会更多的引入实操案例(硬广预警)

今天我们要讲的是如何找到“优质长尾词”,请不要怀疑这些搜索量很小的词是否能带来效果,我曾经试过一个月搜索量只有500左右的词,这个词一个月可以为我带来40+的订单,而且CPC的点击很低,因此这类词带来的投入产出比是非常可观的

好的,让我们开始

首先说说我对“优质长尾词”的定义:
1)准
2)便宜
综上所述,优质长尾词应该给我们的产品带来很高的投入产出比
那么如何找到这种词呢?

鉴于手动找词实在痛苦,在你没有市场验证过的可行计划之前,建议直接上工具:H10就可以

下面以H10为例(h10.com.cn):使用H10的“关键词反查工具”(Magnet)

首先,输入产品的核心关键词(以Cat Door为例)

接下来,在筛选器中设置:

搜索量最大500

字数最少5

竞品数最大50

解释一下为什么这样设置:以上三个数值都是“经验数”,这样设置的目的是为了找到优质长尾词(“准”且“便宜”),并且初筛出第一批长尾词

现在,我们得到了初筛结果:32个关键词;当然,这些结果都是初筛结果,无法用来直接使用;回到我们对“优质长尾词”的定义:“准、便宜”这两个维度来对这些结果进行进一步的筛选,筛选方式也很简单

根据自己对产品的了解,阅读这些关键词,相关度较高的直接勾选导出;不太确定的词,放到亚马逊前台搜一搜看看结果

比如上面这个词,在软件中看数据表现是很不错,但是到亚马逊前台一搜,结果全都是书籍,这就和我们的产品很不相关,所以pass掉

其实做到这一步,选出来的词差不多已经可以用了,大家可以用来直接开手动(词组或者精准都行);如果你还想做的更细致一些,那我们可以再用另一款官方工具来验证一下竞争程度

亚马逊品牌分析工具(需要品牌备案后才能使用)

 

注意:横向拖动条你可以看到流量前三的ASIN;如果流量前三名占了大部分流量,同时如果前三有一条的转化占比超过了50%,这时候你就要注意了,你的广告将会出现在一个很厉害的对手旁边,请酌情考虑一下这个关键词还值不值得你投入

 

以上,希望能帮到您
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