预算该花在哪？如何选对关键词

什么是“对的关键词”？

还是那句话“大卖重销量，小卖重利润”，各位自行对号入座（看我文章的想必都是后一种哈哈哈哈）

作为一名“小卖”，我认为能帮我赚到钱的关键词就是“对的关键词”，所以无论是广告直接带来的ROI还是广告拉动的自然排名带来的出单，都是划算的；唯一的难点是如何计算广告拉动的自然排名

阿奇先前有说过，打“大词”广告，能带动大词+中长尾词的自然排名；打“中长尾词”广告，通常则只能带动中长尾词的排名

但是，请不要忽略，打中长尾词还能带动大词的广告排名；我做gun holster for women这个词的时候，长尾词从第3页推到第1页的之后，我惊喜的发现在出价没提高的情况下，大词gun holster的广告位也从第10页上升到了第4页

当你用广告把一个关键词的权重提升之后，产品在这个词下方的自然排名也会提升，相应的流量也会增加；总体来说，能给你带来正向回报的词，就是“对的关键词”

优秀的运营应该学会收集数据、记录数据、分析数据；如何分辨广告拉动的自然排名，就需要运营朋友们自行记录一下关键词的排名情况了，这里不赘述。

因此，我认为“对的词”有三个维度可供我们进行评判：

1）竞争激烈程度：关键词的搜索量和该关键词下方的竞品数量之间的比值，搜索量越大、竞品数越少，竞争越小，这样的词越好

（上述参数可以使用H10工具看到）

2）CVR（转化率）：如果你暂时没有广告投放数据，可以用亚马逊的商机探测器看到

3）CPR（对应关键词8天上首页所需的出单数量）：这是一个非常重要的参数，这意味着你把这个词推上首页所需要在8天内售出的单量，可以用H10看到

注意！为了解释清楚CPR的概念，我决定用场景化语言向大家说明一下：客户搜索对应关键词，然后看到你的Listing，然后点击，完成购买，8天内完成CPR对应的单量；然后，客户再搜索这个关键词时，你的Listing就可以出现在这个关键词的搜索结果首页了

还要注意的一点是：CPR这个出单量对应的是单个SKU的出单量，而非一整个Listing的出单量

有了这四个参数，我们可以倒推出把这个词打上首页/前三页所需的广告预算=出单数量xCPC/转化率

以上，希望能帮到您