SKU产品的螺旋式打造建议

有卖家询问，在你的讲述中，一般都是针对单品的打造，那如果是多SKU的产品，该如何进行螺旋式打造呢？

对于这个问题，我的建议是，如果你还处在选品阶段，因为想选择一些多SKU的产品而引起了对这个问题的关切，那你最好能够暂停这样的思考和探究，调整自己的选品策略。

原因在于，“精品化选品，精细化运营，聚焦于打造爆款”是亚马逊平台的典型特征，也是运营好一个店铺的关键，虽然我们可以看到有卖家采取多SKU铺货取得成功的案例，但相对来说，选择刚需功能性的产品，聚焦于单品的爆款打造是一条更容易的路。

在孵化营的课程中，我反复给学员们提醒，从选品到运营，一定要优先选择“软柿子”来捏，要尽量避免选择“硬骨头”来啃。

什么是选品中的“软柿子”？刚需偏冷门的功能性产品。什么是“硬骨头”？非刚需且竞争激烈的多SKU产品。

选品虽然不能绝对决定成败，但选品在一定程度上会影响打造的节奏和难易度。

当然，如果你已经选择了多SKU的产品，又想采用螺旋式爆款打造法来运营，那我的建议有以下几点：

第一、不要同步平均打造，要阶段性聚焦于单个SKU的打造。

在SKU的选择上，我建议要选择最符合大众审美观、销量最好、售价最低或者库存数量最多的SKU来优先打造。

原因很简单，符合大众审美观的颜色款式才具备较多的潜在用户基数，才具备打造成爆款的可能性；对于已经在销售的产品，如果款式颜色在用户审美上偏差不大，那我们就应该以市场数据说话，选择当前已经卖得好的SKU优先打造；如果一条Listing下的多个SKU在款式颜色上相差无几，在销量上也都表现平平，那我的建议是选择售价最低的SKU优先打造；如果各个SKU的上述条件都差不多，那就看库存数量，优先选择库存数量比较多的SKU，毕竟，库存数量是爆款打造的基本保障。

第二、对于要采取螺旋式打造的SKU，要确保库存充足，同时，要根据当前销量和后续销售预期提前备货，一般来说，采用螺旋式打造的SKU，备货要保持在当前销量40-60倍的水平，也就是说，以当前的销量，库存足够销售40-60天才行。备货太少容易导致库存断货，而热卖SKU的断货，会导致Listing转化率下降、权重下降，也会伤害整条Listing的打造节奏。

第三、多SKU之间可以采取高低价搭配的销售方式，即除了重点打造的SKU采取低价螺旋之外，其他SKU保持合理利润的高价销售。以低价SKU带动高价SKU的销售，低价SKU负责冲销量稳排名，高价SKU用来创造利润。

第四、在心态上，要把多SKU当作单SKU来看待，聚焦于重点打造的SKU，要相信随着一个SKU的销量和排名推到头部，必然可以带动其他SKU的销量和总销量的上升。

第五、打造过程中，如果遇到某个非重点打造的SKU收到差评，导致整体权重和销量下降时，可以采取把表现差的SKU拆分出去的方式，避免对重点打造的SKU形成不良影响。

第六、当重点打造的SKU被推到BSR排名头部后，如果还想抢得更大的市场份额，可以把相同的方法和逻辑复制到第二个SKU上继续打造。