亚马逊如何选关键词？关键词筛选与确认

亚马逊卖家都清楚正确选取关键词不仅能够提高listing的搜索排名，还会影响产品后期广告营销引流一些活动。而好排名和大流量才能带来更高的商品转化率。那么亚马逊如何选择关键词就真的很重要啦~

亚马逊的关键词，大致分类可概括为三个部分：

①listing页面中的关键字：Title，Bullet points(购买者/客户在Amazon上看到的产品页面)

②产品设置中的搜索词字段(search term)

③亚马逊的营销活动(广告关键词)

所以，亚马逊关键词如此重要，那么如何更加轻松准确的获取关键词?

一、亚马逊关键词如何获取?

1、利用搜索栏获取关键词

举例，把该产品的核心关键词‘headset’放在亚马逊首页搜索栏里面去试，可以清楚的看到，下拉框搜索栏里已经出现了许多跟产品相关性很高的精准关键词及长尾关键词，例如：headset with microphone, headset stand, headset with microphone for pc, head listing adapter等等，越靠前的词说明越热搜，权重越高。

2、分析竞品listing获取关键词

主要分析竞品listing的标题用词，顺序等，还有五点描述等

在参考同行竞家listing中的关键词时，一般会取8至10个左右的排名较好并且产品review数量大概在几十个左右的listing作为参考，自己加以研究及比对每条listing中出现频率次数最高的关键词，然后摘录下来。

Helium 10是反查竞品关键词的一个不错的工具，点击插件图标–Return to Helium 10 — Tools- Reverse ASIN Lookup ，输入你找的竞品的AISN ,点击 Get Keywords。

可以看到 关键词、搜索量、竞争度等维度。点击Search Volume 降序排列 ,就是按照搜索量大小降序排列了。

3、利用review获取关键词

再以耳机为例，每个国家对于耳机的叫法都不一样，大部分人叫耳机为earphone、headphone，headset，但也有一部分人叫earbuds。这时候，我们就可以仔细查看同行竞家的Review。客户留评时对于这个产品的具体叫法，把这些当地人的习惯叫法摘录下来，再运用到自己的listing中。Review部分左侧，有很多的类目表，可以帮助我们了解产品，客户对产品的评价等。

二、亚马逊关键词选择

1、产品的相似度

通过亚马逊的搜索框，搜索出来的产品结果的相似度必须大于80%以上。那什么是相似度，相似度就是你卖的产品和页面展示的产品是一样的，只是型号、颜色、尺寸大小不一而已。功能和用处都是一样的。也就是我们所谓的变体属性。又为什么不是100%?而只要大于80%以上即可?因为亚马逊的广告投放和亚马逊自主默认推送的一些不相干的产品是会在页面展示。

在listing关键词布局不佳的情况下，亚马逊的自主抓取数据，会错误的判断产品属性从而在错误或者不恰当的页面当中展示。产生了无效点击和无效转化。

2、搜索热度不能太小

也是搜索结果。如果这个词是核心关键词那么它的搜索热度不可能是几百的结果或者几十的结果，一般的偏冷门产品搜索热度应该大于1000以上。热销产品搜索热度应该是在20000-200000不等。

关键词是获取流量的关键，以上是亚马逊关键词的获取路径，以及关键词选择的维度，掌握正确的亚马逊关键词选择可以让亚马逊更精准的收录你的Listing，触达到精准客户，让买家搜索发现你。