Listing关键词如何进行调研？

最初发表于： 2023-4-23

关键词调研的重要性

销售额= 售价 X 订单量(流量 X 转化率)
亚马逊Listing流量= 站内流量+站外流量
站内流量= 类目流量+榜单流量+关键词搜索流量(90%)+广告流量+关联流量+活动流量
举例：
1. 关键词=产品的身份识别器，亚马逊系统根据产品关键词识别我们具体是什么产品；
2. 用户通过搜索产品关键词找到我们产品，从而产生曝光、点击和转化。
例1：客户在购买一个瑜伽健身球时可能会搜索：Fitness ball、 Exercise ball、Yoga ball、Yoga equipment。有时候客户甚至不知道这个产品叫什么名字，或者不知道买个什么礼物送给老婆做健身器材会搜索Sports equipment for home； 
例2：当客户在购买充电宝的时候可能会搜索：power bank, portable charger等大词；根据搜索出来的结果可以知道充电宝还有很多不同属性，例如：solar, mini, 10000mAh, 20000mAh, wireless, LED display, dual output, 3 output, flashlight, black等等, 用不同关键词搜索出来的结果都不相同；

关键词分类

核心关键词：产品的核心大词，短尾词，由2-3个单词组成，例如：power bank
非核心关键词：产品的描述词，属性词，适用场景词，目标人群词，例如：10000mAh
关键词调研方法合集

关键词埋词规则

亚马逊系统权重顺序规则：
1. 顺序：从上到下，从左到右
标题—ST搜索关键词—五点—长描述
2. 影响曝光量大小的三个因素：关键词搜索量大小，关键词位置， 关键词出现频次
注意：核心长尾词重复埋词可以曝光加持！

举例：Power Bank 移动电源

1. 大词—power bank
2. 精准大词—power bank, phone charger, batter pack, battery bank
3. 精准长尾词—portable charger iPhone, solar power bank, power bank 10000mah
4. 强相关词—iPhone 7 plus battery, samsung 18650 battery, iPhone 12 charger
5. 弱相关词—Type C cable, USB charger

如何在Listing文案中埋词

关键词布局(去重) :
1. 把分类出来的精准大词和精准长尾词这两种大词, 优先组合到标题中；
2. 如果精准大词和精准长尾词有多余的词在标题中写不完, 那么优先放到ST (关键词栏)中；
3. 对于大词, 首先确认是否已经被涵盖到了标题和ST中, 如果没有, 嵌入标题和ST进去就可以；
4. 对于相关词这种词,我们会把重要一些的优先放在ST中, 如果ST字符数超了, 我们会选择在五点描述中去埋入这些词。
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