Listing关键词如何进行调研?

关键词调研的重要性

销售额= 售价 X 订单量(流量 X 转化率)
亚马逊Listing流量= 站内流量+站外流量
站内流量= 类目流量+榜单流量+关键词搜索流量(90%)+广告流量+关联流量+活动流量
举例:
1. 关键词=产品的身份识别器,亚马逊系统根据产品关键词识别我们具体是什么产品;
2. 用户通过搜索产品关键词找到我们产品,从而产生曝光、点击和转化。
例1:客户在购买一个瑜伽健身球时可能会搜索:Fitness ball、 Exercise ball、Yoga ball、Yoga equipment。有时候客户甚至不知道这个产品叫什么名字,或者不知道买个什么礼物送给老婆做健身器材会搜索Sports equipment for home; 
例2:当客户在购买充电宝的时候可能会搜索:power bank, portable charger等大词;根据搜索出来的结果可以知道充电宝还有很多不同属性,例如:solar, mini, 10000mAh, 20000mAh, wireless, LED display, dual output, 3 output, flashlight, black等等, 用不同关键词搜索出来的结果都不相同;

关键词分类

核心关键词:产品的核心大词,短尾词,由2-3个单词组成,例如:power bank
非核心关键词:产品的描述词,属性词,适用场景词,目标人群词,例如:10000mAh
关键词调研方法合集

关键词埋词规则

亚马逊系统权重顺序规则:
1. 顺序:从上到下,从左到右
标题—ST搜索关键词—五点—长描述
2. 影响曝光量大小的三个因素:关键词搜索量大小,关键词位置, 关键词出现频次
注意:核心长尾词重复埋词可以曝光加持!

举例:Power Bank 移动电源

1. 大词—power bank
2. 精准大词—power bank, phone charger, batter pack, battery bank
3. 精准长尾词—portable charger iPhone, solar power bank, power bank 10000mah
4. 强相关词—iPhone 7 plus battery, samsung 18650 battery, iPhone 12 charger
5. 弱相关词—Type C cable, USB charger

如何在Listing文案中埋词

关键词布局(去重) :
1. 把分类出来的精准大词和精准长尾词这两种大词, 优先组合到标题中;
2. 如果精准大词和精准长尾词有多余的词在标题中写不完, 那么优先放到ST (关键词栏)中;
3. 对于大词, 首先确认是否已经被涵盖到了标题和ST中, 如果没有, 嵌入标题和ST进去就可以;
4. 对于相关词这种词,我们会把重要一些的优先放在ST中, 如果ST字符数超了, 我们会选择在五点描述中去埋入这些词。
赢商荟
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