玩具类目销量大飙升？2023年Prime Day数据分析报告来啦！

Prime Day是亚马逊最重要的购物狂欢节，期间会吸引大量的购物者，对于卖家来说，这是一个重要的销售机会。

2023年七月Prime Day大促远超卖家预期，亚马逊官方又紧锣密鼓的宣布，将在今年10月为亚马逊Prime会员带来Prime秋季大促。

届时，19个国家（包括澳大利亚、奥地利、比利时、巴西、加拿大、中国、法国、德国、意大利、日本、卢森堡、荷兰、波兰、葡萄牙、新加坡、西班牙、瑞典、美国和英国）的Prime会员将共同参加这场促销盛宴。

为此，我们整合了Pacvue和Helium 10的独家数据库，全方位展示行业内范围最广的电商数据。这份《2023年Prime Day CPC数据分析报告》包括数万家大中小型规模，不同品类广告主的数据，以及几个主要品类的详细分析。

通过本报告，我们希望能帮助跨境卖家从中发现值得关注的广告趋势，并深入探究如何从中获益，为秋季大促提前指明方向。以下是报告精华内容节选：

PART.01 Prime Day CPC数据分析

在2023年七月的Prime Day期间，SB广告非常卷，更多的卖家开始重视这一广告形式，大促前的“流量争夺”加剧。

竞争策略明显发生了改变，在大促开始前，消费者的消费欲望被明显抑制，转化率陷入低谷。考虑到今年7月Prime Day的效果不错，各商家一定会在十月的秋促期间加大市场力度。

另外在报告上我们不难发现，在Prime Day大促期间，卖家们会调高广告出价以提高他们的产品在搜索结果中的曝光度和销售机会，高出价可以使广告在竞争对手之前显示，增加了被顾客点击的机会。

提高广告出价是个非常不错的策略，可以帮助卖家实现更好的销售表现。

今年会员日各类目销量较去年均有提升，各类目表现强劲，毫不意外，其中电子类产品依然是会员日最火类目。

婴儿产品、玩具类目荣膺会员日销量增长“飙升榜”前二；宠物和办公用品市场的容量和竞争在同步扩大，而服饰类的市场活跃度有所降低。

此外，通过店铺平均销量与CVR的增幅数据两组数据对比，我们猜测婴儿产品、服饰这两个类目存在一定的头部品牌垄断。

最后，健康家居、宠物产品有幸被评为PrimeDay“最卷类目”，因为它们的平均CPC几乎都超过了3美金。

最后一个板块，我们将Prime Day前7天和Prime Day当天的数据做了对比。

从数据中不难看出，Prime Day前7日的广告表现是要远远低于PrimeDay期间的，但这并不意味着我们可以轻视这7天的工作。

婴儿用品、杂货及美食、汽车三个类目在Prime Day的2天表现并没有比Prime Day前7日要好，因此这三个类目的卖家可以考虑在即将到来的十月秋促中，利用“备战周”的时间来取得理想成绩。

总结来说，Prime Day前7天的工作非常重要，卖家可以从库存管理、广告策略、广告素材准备等关键步骤提前做准备，来迎接这个盛大的购物节日。

本数据报告由Pacvue及Helium 10中国区市场部门编制，在预估2023年秋季会员日的数据趋势时，我们调取了Helium10的关键词数据库及Pacvue的CPC数据库，采用指数平滑法进行估算，故此数据仅供参考。

目前，Pacvue & Helium10 已整合出【每月Top ASIN】、【亚马逊每季度CPC数据报告】、【沃尔玛全球电商CPC数据报告】等多种市场洞察数据报告和更多行业资讯。

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