亚马逊最强关键词归类的方法

关键词归类真的很重要,当老铁通过关键词调研,就会找到一份关键词数据,调研出来的关键词截图如下:

 

这些关键词怎么归类?是按照大词中词长尾词来做归类,还是按照词根或属性来做归类,这几年我经常和关键词来打交道,我总结了三种最强的关键词归类法。

可以按照下面三种方法来归类:

第一,整体法

第二,词根法

第三,属性法

【第一,整体法】

我现在最喜欢就是按照这种方法来做,这样方法让我归类起来比较简单,也不用那么复杂。

比如绝对精准关键词/相对精准关键词/一般精准关键词。

绝对精准关键词:

在亚马逊前台输入此关键词,90%以上的链接都是同类型的链接,而且这些类目99%以上都在此小类目里面。请注意有些其他类目的产品也可能会打这个关键词,只不过偶尔在一个页面出现一两条其他小类目的广告排名链接而已。

相对精准关键词:

在亚马逊前台输入此关键词,50%以上的链接都是同类型的链接,而且这些类目99%以上都在此小类目里面。

一般精准关键词:

在亚马逊前台输入此关键词,20%以上的链接都是同类型的链接,而且这些类目99%以上都在此小类目里面。

比较广泛关键词:

在亚马逊前台输入此关键词,出现了20%以上其他小类目的产品,而且也有其他小类目自然排名和广告排名的链接,这种关键词我直接删掉不保留。因为新品前期打这类关键词,转化率会很低,哪怕广告有出单,我都会直接做否词处理,要不很容易被亚马逊定义为【四不像产品】。这类比较广泛关键词等到产品进入小类目前50名并且排名稳定下来,才可以去低预算打广告测试!

所以我的关键词库里面,分成了:

  1. 绝对精准关键词

  2. 相对精准关键词

  3. 一般精准关键词

那么关键词也有大词中词长尾词,怎么划分?比如绝对精准里面也有大词,中词,长尾词。一般精准里面也有长尾词。因此我是按照ABA排名来做划分。

ABA10万名以内的关键词,我划分为大词

ABA10万-50万名的关键词,我划分为中词

ABA50万-100万名的关键词,我划分为长尾词

ABA排名100万之后的关键词一天没有多少搜索量,一天几个搜索量可以忽略不计算。我现在ABA排名50万名之后的长尾词都不要了,因为这类的长尾词可以直接用词组或广泛匹配出来。

因此绝对精准关键词又可以细分为:

绝对精准 大词

绝对精准 中词

绝对精准 长尾词

用一款Listing来举例子,比如下面截图:

这是一款新车记录仪,并且有三个镜头,可以同时录像车前车内车后的视频,也可以只录像车前车后的视频,或只录像车前的视频。那么这款链的关键词归类,我用英文单词来举例子:

绝对精准关键词:

Dash Cam Front and Rear and Inside 是绝对精准关键词

3 Channel Dash Cam 是绝对精准关键词

相对精准关键词:

Dual Dash Cam 是相对精准关键词

Dash Cam Front and Rear 是相对精准关键词

因为这个三个镜头的记录仪也录制两个镜头的记录仪视频,所以买家搜索上面两个关键词,会出现两个镜头的记录仪链接和三个镜头的记录仪链接。

一般精准关键词:

Dash Cam 是一般精准关键词

Car Camera 是一般精准关键词

因为当买家输入这类共性关键词,他有可能想要购买单录记录仪,也有可能购买双录记录仪,或者三录记录仪。所以输入共性关键词,亚马逊前台会出现三种液态的记录仪,并且带有不同属性特性的记录仪。

那么这种关键词怎么打广告。

方法1:

先打绝对精准关键词,再打相对精准关键词,后打一般精准关键词

这种方法需要比较高的单次竞价,毕竟绝对精准关键词的竞争很激烈。关键词的精准度越高,单次竞价就越激烈。

对于采用手动精准匹配+BID去打这一类的绝对精准关键词,单次竞价给到合适,但是BID要比较高一点,所以ACOS大概率爆表,但是转化率会比较好。而且更加容易让亚马逊做产品收录,知道新品是什么,有什么卖点。

方法2:

绝对/相对/一般精准关键词都打,这个好处就是所有的精准词都打了,广告的曝光量会比较大,点击次数也会多一点,而且不会平均的单次竞价和BID不需要很高就有曝光和点击。

确定是广告转化率不会很稳定,毕竟所有的精准词都打了。

但是你可以做这样的安排,新品开广告,不同精准关键词的广告预算不一样。比如:

单个绝对精准关键词:5-10次点击每天(这类关键可能有好几个以上)

单个相对精准关键词:3-5次点击每天(这类关键可能有10个以上)

单个一般精准关键词:1-3次点击每天(这类关键可能有20个以上)

我目前采用方法2会更多的。

因为采用【一个广告活动只放一个关键词一种匹配模式】,所以每天整体的广告点击不会少的。特别采用手动精准匹配+BID的模式,基本不用担心关键词广告没有曝光和点击。

这个方法适合毛利率高的链接,或者相对高客单价的链接,比如在30美金以上的链接。低客单价不建议采用这种精准匹配+BID的模式,因为你大概率接受不了ACOS爆表以及广告费太高的做法。

我是做高客单的产品和毛利率比较高的产品。

后面我会专门用两篇文章,高客单价产品的广告打法和低客单价产品的广告打法。

【第二,词根法】

词根法就是不管什么样的关键词都围绕这个词根来展开,而且是有序的词根,这个词根可能是单词根,也可以是双词根,或者是多词根。不过一般以双词根为主。

比如下面这些关键词:

car dash cam

dash cam front

dash cams

wireless dash cam

dash cam 4k

4k dash cam

dash cam wireless

dash cam wifi

dash cam for car

dash cam with parking mode

这些关键词都有一个共同的词根,那就是【dash cam】。

我在2020年之前就是按照词根法来打的,就是一个个词根打上来,先把一类词根大部分的关键词打上去首页,再来打其他的词根。

那么就可以开出来三种类型的广告活动:

广告活动A【dash cam词根 精准匹配】:

把上面的关键词都放在一个广告活动一个广告组里面,然后只开精准匹配

广告活动B【dash cam词根 词组匹配】:

把上面的关键词都放在一个广告活动一个广告组里面,然后只开词组匹配,需要周期做否词处理。

广告活动C【dash cam词根 广泛匹配】:

把上面的关键词都放在一个广告活动一个广告组里面,然后只开广泛匹配,需要周期做否词处理。

这三个广告活动的关键词表现好了,还可以单独把表现好的关键词新建广告活动,当这类词根关键词表现好之后,再来直接新增dash cam广告活动,你会发现dash cam 会相对容易提升到前两页。比如:

广告活动D【dash cam 精准匹配】

广告活动E【dash cam 词组匹配】

广告活动F 【dash cam 广泛匹配】

把这个词根打起来之后,再去打其他词根,一个个词根打造起来,这种方法以前配合测评可以很快把链接推起来,但是现在要谨慎测评带来的伤害。

【第三,属性法】

属性法和词根法是类型的道理,就是专门把某个属性关键词打起来,然后再去打其他属性的关键词。这样的好处,就是更加精准把产品的属性打造起来,而且广告点击率和转化率会更加高!

确定就是属性关键词的曝光量可能会比较低,而且平均单次竞价也会比较高。

比如下面这些关键词:

4k dash cam

4k dash camera for cars

4k dashcam

4k dash camera

4k car cam

4k dashcams for cars

dash cam 4k

dash camera for cars 4k

dashcam 4k

dash camera 4k

car cam 4k

dashcams for cars 4k

开广告的方法和词根开广告的方法是类型的道理,这个广告的打法就是要把某个产品属性关键词打起来,然后再去打下一个属性关键词,比如wifi的属性关键词。

那么对于整体法/词根法/属性法三种关键词归类,在广告上能不能连贯起来,答案是可以,比如

先把属性关键词启动起来,然后再去打词根关键词,最后再来打整体关键词,老铁们好好思考就明白,这样可以做到流量可控,以及广告流量循环渐进的开放和提升。

今天分享到这里,下篇文章聊关键词的布局以及打造高质量的Listing。

一味君
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