亚马逊选品必须要调研类目销量!

快速判断一个类目能不能做,

  1. 先速度计算毛利空间

  2. 看前100名的评论数据

  3. 看前100名的销量分布

  4. 最后再逐渐看其他选品指标(后面的文章我会补上)

前面三点,直接用Helium10就可以快速测试出来了。

今天这篇文章聊聊【销量】,当我们观察新类目,一定要观察小类目销量的分布。

关于销量,我从三个方面说:

第一,月销量

第二,日销量

第三,排行榜

 

【第一,月销量】

主要有三点:

  1. 新类目是否有量

  2. 新类目历史销量

  3. 新类目是否垄断

对于新类目是否有量,是很多卖家关系的问题,我划分出来四个选品销量区间:

月销量:100万+(比如苹果钢化膜)

月销量:10万+(比如行车记录仪)

月销量:1万+(比如衣帽架)

月销量:1万以下

对于整个类目月销量1万以下的类目,中大卖家基本不会去碰的,毕竟整个类目一天不到350单,意味着市场容量真的很小。

对于这些月销量1万以下类目,特别是客单价高于20美金的类目, 小卖家值得去挖掘,做到卖一单赚一单的钱也很香。但是一定要留意有没有被头部垄断,CPC单次竞价有没有很高,或者关键词很少,这些都是要慎重的,不要意味市场容量少,竞争就没有那么严重。这些类目有时候打广告也很难打,你找不到关键词去打,所以广告能力必须要过关。我很早之前给某个卖家老铁分析过这种类目。

一定要看看整个类目的历史销量,用选品工具可以查历史销量,看看这个类目是否是季节性产品,如果是季节性产品,看什么时候是订单的高峰,然后什么时候要开始清库存。这个点非常重要。

关于季节性产品,真的有很多小白卖家,有一个卖家和我说,现在为什么冬季的产品单量下滑那么严重,还有很多库存怎么办?

我一听到这句话,就知道卖家对于选品的经验不足。直接看选品工具可以查到历史销量,或者用谷歌趋势看关键词走势也行。

对于玩具类产品,老铁们觉得这类产品是不是季节性产品,这类大部分产品真的是季节性产品,我在2020年做这个类目。

11月份和12月份的销量,和平时的销量真的是冰火两重天,12月份一天最少300单起步,到了一月份只有30单不到,销量直接下滑10倍。那时候其实我没有深入去调研这个产品,再加上选品也不是很在意,我是吃了亏的。

新类目的销量是否被品牌垄断,这个也是很重要,用选品工具就可以统计品牌的销量占比,如果前三名的品牌占据了50%前100名的销量,这种类目,我建议老铁们不要再去碰了,前100名的链接里面有多少小号链接属于前3名的品牌?其实目前不少的小类目就是被几个品牌垄断,或者被某个区域的卖家垄断。

看我们国内的空调销量就明白了,格力和美的和其他小品牌。格力和美的空调销量占据了国内空调大半江山。

 

【第二,日销量】

看完了月销量,月销量是一个整体的销量趋势,日销量是每天大概的销量数据。

一定要看这个小类目排行的日销量,

第1名/第20名/第50名/第100名

直接找到小类目前3名的链接,然后对比哪一个链接历史销量是最高的,就可以大概预估出来日销量,比如第20名,可以找到17/18/19/20/21/22/23六条链接,然后找到最适合这个第20名销量的链接,再÷30天就可以大概得到第20名日销量的数据。

找到这四个链接就可以得到一个类目是否存在【销量断层】,我看过一个小类目第1名的链接占了整个市场容量50%左右,这个类目我直接不去看了。相当于被垄断了。其他链接喝一口汤可以,最怕就是这种第1名,还是不是做价格优势做秒杀,后面的小弟更加难受。

第1名,其实很多卖家都有一个Best Seller的梦想,所以还是要看。

第20名,为什么要看这排名的日销量?

因为我们平时说的头部链接就是小类目前20名的链接,对于打爆款的卖家来说,进入前20名是目标,这样才可以成为这个类目的头部卖家,并且才有机会成为Best Seller。

而且还有一个非常重要的一点,对于头部前20名的链接,类目大部分的关键词第一页自然排名都非常大的机会被头部前20名链接占卡位,这类链接的自然订单占比大概率大于广告订单占比。

第50名,做爆款链接的前提

我做小类目的爆款链接,我一定要看第50名对应的日销量,对于稳定类目内,头部前20名没有半年很难打下来,但是前50名会有非常大的机会,开发到位,运营到位,资金到位,这个是相对更加容易打。

而且对于此类目大部分关键词的前3页,前50名的链接基本都卡死了大部分的位置,所以为什么说排在小类目50-100名的链接排名波动比较大,以每一页16个自然排名的位置来作为案例,也只有48个自然关键词位置而已,而且还有留几个自然排名的位置给新品,所以关键词的位置很有限制的。

第100名,是做新品链接的前提

新品上架的前3个月,想要做爆款链接,一定要在新品前3个月稳定进入前100名,如果没有把握这个机会,基本就是排名非常不稳定的链接。所以对于后100名的链接,广告订单的占比很难降低下来,广告降低就会让链接排名非常不稳定!!!

 

【第三,排行榜】

最后想要说说,新品排行榜,对于新品推排名,我建议老铁们以新品排行榜第50名的排名为基础线。

通过新品排行第50名前后的链接,或者用选品工具查出来小类目第50名对应大类目的排名可以带来一天多少日销量(用JS免费的销量工具可以预估出来)

推新品可以以新品排行榜第50名为基础,就是从上架第一天,就不能让新品的小类目排名掉出来新品排行榜第50名。

比如第50名新品排行榜对应的日销量是5单,那么查这个小类目的平均转化率是多少,比如是10%。

那么代入这条公式:

日销量=访问量×转化率

5单=访问量×10%

得到访问量为50次日点击,那么新品开始第一天的广告点击次数就要给到50次点击以上。

如果是打精准匹配+BID的模式,可能50-60次日广告点击就行

如果是打一个关键词开三种匹配模式,可能需要70-80次点击

如果是打自动或者广泛词组匹配模式,可能需要100-120次点击。

这个是可以计算出来的广告点击的,只不过是广告点击的次数不一样,单次竞价不一样,广告的转化率不一样而已。

这个是一种新品的打法,特别对于上架时间很紧急的新品,比如苹果手机钢化膜这个类目的新品,大家都在抢时间,如果没有抢到时间,对于这类标品就错失了推品的周期。

对于稳定类目的新品,可以按照我之前说的开广告当天给到30次点击,一步步慢慢提升。

再比如结合站外推新品的老铁,一定不能让新品跌出来新品排行榜前50名,发现当天排名新品排行榜第40名,那么当天晚上就要安排做站外补单来维持住新品排行榜的排名。

每一种的广告打法都是不一样的,要看品类,要看产品,要看大环境等等细节。

一味君
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