哪些类目转化率喜人?Q2 Top10搜索词是哪些?这份独家报告来解答!

Helium10联合Pacvue发布了2023 Q2 CPC数据分析报告!

这份报告整合了Pacvue和Helium 10的专有数据库,包括数万家大中小型规模,不同品类广告主的数据,为卖家朋友全方位展示行业内范围最广的电商数据。

通过本报告,我们希望能帮助跨境卖家从中发现值得关注的广告趋势,并深入探究如何从中获益。

以下是报告的精华节选:

(想要领取整篇报告的卖家朋友,可以直接下拉到文末)

亚马逊Q2 CPC报告

  • Q2广告投入有所提升:相较于2023年Q1、Q2亚马逊广告的日均投入环比上涨了6.37%。

  • SP广告点击率创新高:消费者似乎更喜欢趣味性的广告,因此SB广告的点击率比SP广告要高出许多。

  • CPC环比上涨:Q1和Q2是跨境电商的选品季&推新季,这两个季度的CPC会略高于Q3和Q4。

  • CVR达峰:Q2的广告转化率往往是全年最高的,预计Q3、Q4该项数据将缓慢下降。

CTR(广告点击率)趋势 2022 Q2~2023 Q2

 

近一年来,SP广告的点击率在持续上涨,SB广告的点击率有小幅震荡,但无明显变化。

CPC(单次点击成本)趋势 2022 Q2~2023 Q2

 

Q2 CPC环比上涨,同比下降。并且由于二季度欧美会迎来部分节日和庆祝活动,亚马逊的竞争会在二季度增加;根据往期数据,我们预计这一现象会持续到Q4。

CVR(广告转化率)趋势 2022 Q2~2023 Q2

 

去年和今年Q2的广告转化率是最高的,由于旺季带来的激烈竞争会导致Q3和Q4的转化率直线下降,卖家们应提前规划广告策略,为备战旺季做好准备。

ROAS(投入产出比)趋势 2022 Q2~2023 Q2

 

Q1是传统意义上的“选品季、推新季”,因此Q1的广告ROAS数值较低,在度过北半球寒冷的Q1之后,欧美市场的消费指数在Q2逐渐“回暖” 。

AvgSpend(店铺日均花费)趋势 2022 Q2~2023 Q2

 

最后,日均广告投入的波峰在6、7月(PrimeDay)以及11、12月(黑五、网一、圣诞);波谷则在跨境电商的“淡季”,通常是1、2月和8、9月。

总结:2023年,亚马逊没有去年“卷”了!今年Q2的广告数据各项指标在同比和环比上的

表现都变得更好了,这预示着跨境电商市场环境的复苏正在到来。

亚马逊类目报告

健康个护:

根据数据显示,这个类目的卖家都很舍得在广告上投入。广告投入上涨77%,转化率增加,ROAS无明显变化,广告转化“回暖”。

 

家居类目:

在亚马逊上家居品类一直都表现得非常亮眼,在2022年PD活动中,家居类目甚至打败了3C电子类,跃升至亚马逊销售额榜首。

整体广告“审慎开支”,CPC大幅下降,ROAS同比大涨,转化率震荡上行。

 

玩具类目:

玩具类目在今年也迎来了良好的市场环境,广告投入提升,CPC明显下降,ROAS上涨,转化喜人。

 

宠物类目:

宠物市场十分庞大,同时竞争也非常激烈。经过2023年Q1的激烈竞争后,广告表现在Q2有所好转,ROAS回升,CPC居高不下,投入有所增加。

 

3C电子:

3C电子于2022 年经历了短暂的“高光”之后,在2023年停止了增长,随之而来的是愈加激烈的市场竞争。

CPC不停上涨,但转化率和ROAS却在不停下降,导致消费电子类目广告花费的居高不下。

 

汽配类目:

汽配类目是一个有一定“门槛”的类目,但市场容量也十分庞大。自2023年以来,该类目CPC持续上涨,ROAS震荡下行,虽然转化率有所改善但行业的竞争依然激烈。

亚马逊搜索词报告

 

搜索词是指亚马逊平台上,用户在搜索栏中输入的关键词或关键词短语,用于寻找特定商品或信息。

我们抓取了美国站 2023 年4~6月搜索量最大的200个搜索词,卖家朋友可以利用这些搜索词来优化listing或广告活动,也可以用来发掘亚马逊新蓝海,完成选品第一步。

此外,我们每个季度定期输出《Helium10-Niche Keywords》以及《Pacvue-Top Research Keywords》报告,请关注我们以便实时获取报告。

沃尔玛全球电商Q2 CPC报告

 

Walmart Connect在过去一年中持续升级。CTR逐月稳步增长,ROAS年度同比增长了40%。

Walmart Connect付费商品广告CTR季度环比上升16%年度同比上升123%,CPC保持平稳。

ROAS略有下降,付费商品广告的日均广告支出略有上升。eCPM年度同比飙升,上涨近85%。

 

以上就是亚马逊2023年度Q2 CPC数据分析报告的精华分享。想要获取完整版的朋友可以扫描下方二维码,关注Pacvue公众号回复:

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