全套推亚马逊新品的流程!

下面这套流程是,已经进行了选品环节,而且是已经初步测款,再进行改模具推精品的模式。

全套推新品的流程:

第一,打造高质量的Listing

第二,再进一步高效测款

第三,精品定价策略

第四,精品打法思路

第五,精品广告布局思路

第六,精品结合秒杀方法

 

【第一,打造高质量的Lsiting】

Listing的质量分越高,对于广告曝光点击转化有帮助,那么那么对于Lsiting,有两个方面,第一个是链接埋入关键词和文案,第二是链接的图片。

首先第一步是要做,关键词调研,做完关键词调研,老铁们,一定要懂得关键词归类,关键词归类,广告关键词就不会乱打了,比如绝对精准/相对精准/一般精准,这三种关键词归类,一定要严格执行。

接着就开始打造高质量的Listing,在埋入关键词的同时也要兼顾文案的流畅。

文案埋入完之后,就要把视觉化的图片做好,比如7张图片和A+和视频,关于图片这方面,老铁们可以去参考大卖的设计理念,比如ANKER等大卖的产品设计理念,或者小类目链接做的NB设计理念。

打造高质量的Listing,真的可以省下来不少广告费用,有些卖家宁愿一天烧几百美金广告,都不舍得花费几千以上的费用去打造高质量的视觉化图片和视频,我觉得这样的作法是不妥当的。

 

【第二,再进一步高效测款】

如果老铁们,对这款产品还不是很有信心的话,我建议再进一步高效测款,这个环节就是要做种子评论,和测试基础CPC,以方便爆款一气呵成。

测试CPC的目的就是为了让爆款链接给到合适的基础单次竞价,在爆款链接不建议再来测试单次竞价了,做种子评论的目的,就是为了提升广告点击率和转化率,以及防止链接突然来一条差评。

而且订货1000个,有可能链接推起来了,然后会面临断货的局面,所以这一步的高效测款,会更加有把握打造爆款,在测款的环节中再次订货,那么对于主推链接就不会断货,而且链接还可以去做透明计划。

 

【第三,精品定价策略】

精品应该如何定价,到底是高价结合站外推广,还是高价结合大coupon,还是中价或者低价去推广,老铁们得计算精品的价格策略。

 

【第四,精品打法思路】

精品有下面几套打法:

第一套更加高效打造爆款的方法,这套方法主要针对小类目的平均转化率高的类目,或者针对较高转化率的绝对精准相关关键词来布局。

小类目平均转化率高,意味着大部分关键词的转化率也比较高,或者针对非标品小类目,有些绝对精准相关的关键词转化率也较高,但是需要较高的单次竞价。

围绕着高CTR和CR来推新品,前期要的就是精准相关关键词的高CTR,去达到较高的CR来推动关键词的自然排名。

第二个方法,可以结合站外投放去布局,也可以不结合站外去布局,采用一个广告活动一个广告组一个关键词三种匹配模式,精准/词组/广泛都开,或者只开精准和词组,目前广泛匹配的模式,广告模式已经做了新的改变,会匹配更多垃圾的广告流量,所以采用精准和词组会减少无效广告点击。

 

去掉站外投放,就变成一个关键词三种匹配模式的打法,如果去掉站外辅助,就一定要做种子评论,和做加大的价格优势,并且可以结合BID来辅助三种匹配模式跑起来。

第三套方法,是直接打自动广告,把自动广告当成手动广告来打,这种模式的打法,就是广告的单次竞价不需要很高,但是需要坚持比较长的周期,而且针对转化率很低的类目,采用这种方法,其实也是很不错的。

接着看新品上架一定要注意细节,一定要出单出单,新品不出单就没有办法推下去。

 

【第五,精品广告布局思路】

关于广告布局,老铁们会发现广告不仅仅是广告的问题,还要考虑到很多细节。

 

【第六,精品结合秒杀方法】

当我们的链接在上升期的时候,并且链接开始进入小类目前100名(3C类目在小类目前400名),LD秒杀就会在后台推荐出来,参加完LD,并且有了更加稳定的自然排名,和自然订单,7天秒杀后台也会被推荐。

如果LD秒杀没有布局好,或者链接还是要死不活的状态,7天是很难出来的,所以我们说的推排名推排名,就是要链接一直往小类目循环渐进的提升,而不是一直停留在某个位置,或者小类目排名波动大。

 

一味君
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