亚马逊产品开发成长全过程

我一直信奉一个原则:精力花在哪里,成就就在哪里
对于亚马逊来说,选品是非常重要的;众所周知每年的3、4月份是选品季,所以最近我每天都会花上至少3个小时来做产品调研
今天有感而发,谈一谈我对产品开发(选品)的理解

作家马尔科姆提出了著名的“一万小时理论”,大意是:不管你做什么事情,只要坚持一万小时,基本上都可以成为该领域的专家。对此,我深以为然

所以,按照五天八小时工作制来计算,成为一个领域的专家大概需要五年的时间

这就是“一万小时理论”,对于产品开发来说也是一样,在这一万个小时里面,我们会经历如下几个阶段:

1)市场入门阶段
新手进入行业往往两眼一抹黑,这个阶段选品基本靠猜;从淘宝、1688、抖音、文章、论坛、朋友推荐等等开始接触产品开发和市场,通过感觉来了解和感知市场;这个阶段需要多看:多看竞品、多看榜单,快速形成一套自己可以积累和复制的经验
2)市场初探阶段
经过半年到一年的不断摸索,这个阶段的开发对于产品和市场已经有初步感知,开始形成自己的产品开发思维,大多数开发在这个阶段已经开始使用软件进行辅助选品,但对于产品的开发还缺乏系统理念,如:不懂得如何准确判断市场容量和竞争程度,不知道如何进行产品的差异化竞争等等
3)市场理解阶段
大概1-2年左右,大家对于亚马逊的市场就会形成一定的理解和市场记忆了,此时你会有自己的“核心竞争力”,或许是针对热点事件来进行开发产品、或许是针对欧美节日或季节性产品进行开发、也可能是能够迅速找到小蓝海市场;但这个阶段的开发可能还无法准确判断一款产品的生命周期,不过已经能够断断续续的选出一些好产品了
4)市场调研阶段
超过3年的开发,基本都能理解和看得懂每一个类目的市场数据,用插件随便扫几眼就能把一个类目的市场容量、竞争程度、(卖家、品牌)垄断判断个大概;通过数据透视表还能洞察整个类目的流量趋势、价格区间、评论分析、对手分析、市场生命周期等等;这个阶段产品开发的核心工作会围绕深入思考和优化选品的数据模板,了解用户的真实喜好和痛点、行业发展的趋势,围绕用户和产品本身来做更深层次的市场调研,这个阶段的开发其实已经算半个数据分析师+半个产品经理了
5)市场创新阶段
我和不少开发大神聊过,其实在产品开发岗位做了5年以上的朋友都已经形成了自己的一套数据分析和产品开发理念;而这帮人当中,最能拉开差距的地方就在于“行业经验”
没错,就是对于整个市场的“肌肉记忆”
这个阶段的大神能够清晰记住大类目的头部卖家(哪怕对方用的是马甲品牌),看一眼链接和运营手法就大概能猜到是哪家公司的产品,在哪个供应商拿的货,行业发展到了哪个阶段,类目是增量市场还是存量市场等等
这一阶段的大神们做的是自主创意、解决用户真实需求、改进产品真实缺陷,主导设计、制造和质量的每一个过程,最终回归到技术和实体店/工厂
我觉得一个优秀的产品开发最需要的:
– 钻研的心:去深度剖析数据
– 耐得住寂寞:想尽办法,一页又一页的看各种各样的产品
总结一下:多试,别怕麻烦
以上,希望能帮到你
阿奇
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