一个亚马逊卖家的日常运营统筹

今天的课程是关于运营中的日常统筹安排,首先学的到的是所有的关系要学会把球踢出去,利用好弱关系,会有更多意想不到和惊喜。
一、统筹方法
复盘工具与方法:五项管理(做好事情的关键是个人管理——心态管理、目标管理、时间管理、学习管理、行动管理),刻意练习,To Do List,学习金字塔,输入到输出
统筹方法:安排工作进程的一种方法,华罗庚泡茶,并联与串联
二、走在亚马逊运营路上的那些事
产品:从单个产品到产品线
运营:运营思路、节奏把握
店铺:从一到多
资金:滚动式发展,从销售到利润
发展:个人,团队
三、节奏与流程
1. 选品是一个贯穿于运营始终的过程—野猪磨牙,应该每天都要做,一周看一次Best Sellers清单。
2. 采样&评估:多家定样,品质、服务、价格、产品—节省时间,提高销量;
3. 样品确定后:试发布(是否需要分类审核),转化为FBA发货(是否有危险品审查和认证、发票等要求);
4. 订货:包材,标签,Listing草拟与优化(优化节奏),图片拍摄等;
5. 创建Listing并转为FBA:标签:X00/B00开头,发货创建中,22.5Kg,选货代,比价等;
6. 发货中的搭配:轻重搭配减少体积重,空运、快递、海运搭配-1. 提高时效,2. 节省成本,3. 降低风险;
7. FBA到货:进入运营环节—螺旋式打造;
 a. 出单的意义大于利润;
 b. 低价+广告;
 c. 销量、排名、价格、库存的把握;
 d. 螺旋式爆款打造法:练习与总结,由一及其他;
8. 店铺运营:多款产品组合,从易到难打造;打造中面对失败的产品的思维-边际成本 VS 沉没成本 VS 机会成本 VS 时间成本;
四、日常的其他事项
1.Best Sellers多类目查看:培养对平台的常识,对商机的敏感,Common Sense;
2.竞品分析:竞争对手才是最好的老师;凡是你没有做到的和没有想到的,你的竞争对手都替你完成了;观察、思考、反思、复盘,对竞品的熟悉程度要不亚于对自己的熟悉程度;(稻盛和夫:付出不亚于任何人的努力)
3.交流与成长:孵化营的氛围就是为了提供交流——选择大于努力;被选择也是一种选择
4.学习与思考:阅读干货文章,看视频,参加线下活动,并将接触到的新知在实践中练习一下、对照一下;
5.两种重要的思维模式:戒懒惰,戒贪婪—逆人性而为。
6.从输入到输出:以输出倒逼输入—作业,思维导图,讨论,分享,考试,应用
五、产品与店铺布局
1.产品:5款以上产品(预防某个产品卖不动时造成的串联情况下的心理焦虑和无法获得有效的运营经验);产品分布:一款,30块以上,一款,10-30块,三款,10块以内;产品组合分布:单独的,批量的,组合套装的
2.店铺:三个以上的店铺储备,分大、中、小布局,以大店铺为主打,其他店铺辅助;
3.运营:在产品打造上,阶段性的聚焦于一款产品的打造,以第一款产品的盈利去补贴第二款产品的打造,然后第三款;在店铺运营上,第一阶段,要确保店铺开始盈利;在盈利基础上,培养第二店铺;在人员配备上,渐进式招人,让每个员工成为独立盈利单元,确保每个员工都能够为公司创造利润;
六、多店铺单品矩阵式布局
1.店铺与产品:多个店铺围绕一个产品进行交叉布局,进行矩阵式布局;这里的一个产品是指同一关键词下的产品,可以是同款不同色,也可以是同一供应商或不同供应商的相似系列产品;在多店铺布局中,不同店铺要采用不同的商标、颜色、图片、文案等,要让外部人看不到其相同/相似轨迹。
2.运营:
(1)从A店铺的第一条Listing开始,阶段性聚焦,打造到头部/Top 20/ Best Seller;
(2)在此基础上,在B店铺上架第二条Listing,进行打造;注意事项:在B店铺打造过程中,注意不要直接冲击A店铺的销售,两个店铺中的Listing往往是A店铺产品在头部,售价高,B店铺产品在低价,但如果出现B店铺对A店铺销量形成明显影响时,B店铺要主动提价,缓解冲锋速度;
(3)如果有第三方卖家介入此产品采取低价螺旋打造时,A、B店铺可以根据自己的库存数量,针对第三方卖家发起攻击,阻止第三方卖家的市场进攻,把第三方卖家压制到没利润状态,持续在价格、广告上进行打压。
(4)B店铺稳定之后,在C店铺继续上述动作。
3.多店铺单品矩阵式布局的逻辑:以多胜少,以强胜弱
4.矩阵式布局的犒赏:单品多店铺,少则年利润300万,多则3000万甚至更多.
七、店铺布局与出路
多店铺布局:三个以上的店铺储备,分大、中、小布局,以大店铺为主打,其他店铺辅助。
目的:
1.降低单店铺经营风险
2.增加团队拓展/发展空间
3.在MVP和第二曲线“攻守”中维持动态平衡。
今日金句记录:付出不亚于任何人的努力
赢商荟
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