4种高质量关键词的查找方式,附Cerebro实操教程!

亚马逊关键词与产品的标题、五点描述、A+页面等息息相关,找到高质量的关键词是每个亚马逊人必修的功课。

本篇文章将为您总结4种高质量关键词的查找、筛选和整理技巧,赶紧收藏实操起来,让我们的关键词库质量提上一个level!

高搜索量、低竞争的关键词

关键词上首页至关重要,但由于竞争激烈,想要突破重重关卡并排名亚马逊页面前列,非常具有挑战性。

不过我们可以找到关键词中的“Low Hanging Fruit(低挂的果实)”,即搜索量高但竞争指数低的关键词,这样的词更容易在亚马逊上排名。如何找到?以下是实操步骤:

 

第一步将竞争对手的ASIN与自己产品的ASIN一起列入关键词工具Cerebro中,以便清晰比较。然后,点击“获取关键词”以进行ASIN反查。

得到的关键词结果,还需使用筛选器来进一步缩小搜索范围。为了找到大多数竞争对手没有在标题中使用的关键词,我们需要设置最低搜索量为400,标题密度最大值为3,排名筛选器最小ASIN为1,排名范围1-50。

在得到结果之前,让我们先了解一下标题密度的定义以及选择低标题密度关键词的原因。

标题密度是Helium 10自创的筛词度量标准,它告诉你在第一页上标题含该关键词的商品数量,这个指标可以帮助评估关键词排名的难度。

在结果中,我们可以看到“horror decor(恐怖装饰)”,这个词的搜索量为13,421,关键词销量为1,027,但在第一页50个listing中的标题密度仅为2,符合“高搜索量、低竞争”的属性。

当然你也可以在此基础举一反三,结合其他筛选器,找到排名在前30位但没有将关键词写入标题的关键词。

将此关键词加入标题后,还要记得实时监控表现,查看排名及销量是否有所改善。

搜索量高、关联产品数少的关键词

有时高搜索量的关键词并不可靠,因为很有可能大量的商品已经关联了此关键词。在这种情况下,这个关键词竞争会很激烈,并且很难在搜索结果中排名靠前。

如果你能找到搜索量高、同时竞品数量较少的关键词,就可以增加你在搜索结果中的排名,并为你的产品页面带来更多的流量。

这样的关键词,我们需要使用Cerebro工具中名为“Cerebro IQ score”的过滤器。

Cerebro IQ得分衡量的是搜索量和已关联竞品数量的比值,换句话说,它告诉我们有多少产品在竞争某个关键词。以下是实操步骤:

第一步在Cerebro中输入竞争对手的ASIN与自己产品的ASIN,同时确保自己产品的ASIN排在第一位,以便与竞争者进行清晰的比较,点击获取关键词来进行ASIN反查。

因为我们想要更高的搜索量,所以我们将搜索量设置最低值为1000,Cerebro IQ得分至少为5000。

应用这些过滤器后,我们发现诸如“aesthetically pleasing bedroom decor(美观的卧室装饰)”的关键词,每月有10000+的搜索量,但仅有750个竞品数。这意味着该关键词有很大的搜索量,但竞争相对较小。

同样,你可能会发现类似“monster high skulltimate secrets(高头骨怪物的秘密)、repisas de pared para cuarto(西语:房间壁架)”的关键词,每月有7000+搜索量,但仅有100-200个关联产品,我们可以根据相关性,在listing中添加这些能带来流量的关键词。

竞品排名比你高的自然关键词

作为亚马逊卖家,时常关注竞品动态,学习竞品打法很有必要。找到竞品排名比你高的自然关键词,然后适当避开也是一个好思路。

如何找到?以下是实操教程:

首先第一步需要找出主要竞争对手。我们可以在亚马逊上搜索你产品的主关键词,使用H10插件的Xray功能根据产品的销售额降序排序,以显示排名靠前的畅销产品。

然后勾选与你产品相似度最高且最畅销的产品,点击 “运行Cerebro”,进入这个工具来同时比较自己产品与竞品的关键词策略。

在这里我们勾选了8个ASIN(专业版会员一次性可支持20个ASIN反查),还是把自己的ASIN放在第一个位置,作为主ASIN。

设置最小搜索量为500,相对排名最小值为5(相对排名是指主ASIN相对于竞品的排名),点击“应用筛选”。

在“相对排名”列,如下面的截图所示,我们发现竞品就是在这些关键词上取胜的,如果我们使用这些关键词,可能会因竞争对手排名高于我们而被淹没,从以致错失销售良机。

竞品在前两页中排名的机会关键词

在竞品研究这方面,我们还有一个思路,就是找到竞品们正在前两页中排名但你没有的机会关键词。

如何找到?以下是实操教程:

第一步要找到最直接的竞品ASIN,并将它们粘贴到Cerebro搜索栏中。确保主ASIN是自己的产品,并放在搜索框的第一位。

接下来,设置搜索量最小值为500,自然排名最小值和最大值都为0,第一个更多排名筛选器最小ASIN为2,代表我想看到至少两个竞争对手在排名关键词上的情况。

在第二个高级排名过滤器中,将最小值设为1,最大值设为90,以查找处于前两页之间排名1至90的竞争对手关键词。

得到的结果中显示出一个机会关键词“horror decor for bedroom(卧室恐怖装饰)”,每月有500+搜索量,关键词销量有37个。虽然表现不是很突出,但这就是你错过的机会关键词,在后期优化时我们可以考虑加入listing中。

关键词打磨并不是一蹴而就、一劳永逸的事,卖家只有在关键词上多下功夫,实时更新,才能让亚马逊准确识别到你的产品,从而推给精确的客户群体。
以上就是4种高质量关键词的筛查方法,小伙伴们赶紧实操起来吧!
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