优秀详情页面是怎么写出来的？手把手教你打造完美listing

我们在之前的文章有写过好几篇关于新品的打造的文章，我们现在继续这个系列。

我们来看看如何写好一个listing。我们分为主要两个个步骤给大家分析：

• 找到产品卖点

• 表达产品卖点

听起来好像没有很难，但是做起来还有很多细节要注意的。请继续往下看。

假如你是一个销售吸尘器的卖家，如何写好这个页面？

—-找到产品卖点—-

很多卖家认为，我的产品有那些优势就写出来，就是卖点了。这是不对的。

请记住一句话：卖点未必是你的优势，但是一定客户的关注点。也就是说，你的产品优势是耐磨，但是客户关注的是便携性。你一直强调耐磨，是没有多转化的。

那么如何找到合适的卖点呢？

就是通过竞品的调查来获得，先找到合适的竞品，在采集相应数据，如下图的指示。

（图片来源：亚马逊广告官方授权课件内容）

然后我们就可以做出以下一个表格，进行对比参考

（图片来源：亚马逊广告官方授权课件内容）

很明显，商品A-商品E都出现了吸力强劲的功能。

那么这个是不是我们的要的卖点呢？

我们还可以进一步去验证，就是使用“商机探测器”的买家评论见解。如下图：

（图片来源：亚马逊商机探测器截图）

可以看到，无论是好评和差评，用户都很关注就是吸力是否强劲

那么我们就可以确定我们这个产品页面需要重点强调/卖点就是吸力强劲了。

—-表达产品卖点—-

一旦我们确定了卖点，我们就开始撰写页面来表达我们的页面了。

我们要做的原则就是：将找到的高频卖点的文案、图片、视频上的优秀表达运用到多种渠道上（但不是一直重复同样一句话）

标题，我们可以这样写：Vacuum Cleaner with Powerful and lasting Suction power （形容词描述：强大持久的吸力）

五点描述，我们可以这样写：High Performance digital motor spins at up to 420 miles per hour （实现的方式：马达转速，也是暗示强大吸力）

商品描述，A+页面，我们可以写：Creates channels of suction to lift and remove surface debris and deeply embedded dirt（实现的方式：多管道带来强劲吸力）

图片和视频，我们可以这样设计：

（图片来源：亚马逊广告官方授权课件内容）

我们可以用个表格给大家看看：

（图片来源：亚马逊广告官方授权课件内容）

请注意，千万不要重复同一句话，这样很不好的。应该换个不同的方式来表达同一件事情，如上面的例子一样。

做好上面几点，你的listing就基本能算是一个优秀页面了，转化页会不错的。 

总结

看完上面的两个步骤，找正确的卖点和优秀的表达方式，那么写好listing并不是太难。然后我们就需要把的图片视频和文字方面下功夫，让页面更加符合销售市场的阅读和审美习惯就可以了。