深度解析亚马逊营销推广，巧用营销工具

亚马逊产品上架后需要一些营销推广手段做引流，制定亚马逊营销计划和活动是卖家必须掌握的技巧，本文为大家带来一些亚马逊营销推广策略，辅助运营做产品推广。

一、亚马逊PPC广告营销

PPC广告的投入已经从以前的选择性投入变成了必须投入。而且随着更多的品牌加入，广告成本变得更高。因此，加强对广告的效率和成本管理已经是卖家是否能够盈利的问题了。关于对PPC广告的优化可以采取以下策略：

• 关键字研究以找到合适的术语;
• 在各种广告组中组织搜索词;
• 为您的广告系列创建必要的登录页面;
• 优化登陆页面以提高转化率。

管理亚马逊PPC广告，用Helium10 Adtomic功能就够了，卖家们可以在这里看到自己店铺的详细PPC数据，有搜索词详情页和关键词详情页可以让卖家朋友们深入了解广告投放的情况，这两个视图展示的细节也将有助于PPC数据分析与优化。

二、亚马逊SEO营销

搜索引擎优化即SEO 是在设置网站时考虑到搜索引擎的做法。搜索引擎会根据您的搜索查询评估哪些网站提供最佳信息。假设您正在为 Google 优化一个网站。在这种情况下，专家会根据 Google 的排名标准优化您的网页，因此它会显示为权威来源并在搜索结果中更高。它通常通过查看以下内容来做到这一点：

• 高质量的信息;
• 优秀的图像;
• 清晰、简洁和引人注目的文案;
• 相关关键词;
• 优化页面。

SEO是亚马逊营销策略中最关键的因素，因为它有助于随着时间的推移建立您商店的信誉和排名。从本质上讲，这是迈向有机、可持续增长的重要一步。由于 70% 的亚马逊购物者不会点击搜索结果的第一页，因此必须排名靠前以增加销售额。

三、亚马逊活动营销

供应商和卖家可以使用多种折扣促销。他们的一些促销活动是免费的，而另一些则提供收费折扣。当您在亚马逊上销售时，可以使用不同的营销和促销工具来通知客户您的折扣优惠信息。这些工具可能包括：

(1)亚马逊促销工具

深度解析亚马逊产品推广归因，巧用Helium 10营销工具，其市场营销功能主要包括以下要素：

• Portals：专为亚马逊卖家设计推广着陆页，易于创建并做了优化，通过各种站外渠道，直接将外部流量引流至您的站内链接。
• Gems：该工具主要为在线广告或其他促销活动创建两步URL，可以从外部在线网站或社交媒体为你在亚马逊(或 Walmart.com)上的产品吸引消费者流量和促进潜在销售。
• Follow-Up：该工具能够让你的电子邮件自动化，比如当客户购买您的一种产品时，Follow-Up都可以使用其简单的模板轻松自动发送一封请求评论的电子邮件(但注意，切勿为每次销售向亚马逊客户发送超过一个评论请求)。当然，该自动化的条件内容等可以由我们自己设置;
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(2)亚马逊促销手段

1、免运费

使用此促销活动将承担运费，并且您的客户可以免费送货。

2、百分比折扣

您的产品价格将按您选择的百分比或金额降低。折扣可以授予特定数量的产品或单个产品。此促销活动可以在您的产品页面上看到，也可以在亚马逊生成的优惠券的帮助下看到，这些优惠券可以分发到各种渠道。

3、赠品

在赠送赠品时，您可以创建赠品得到的条件，例如他们订购价值 100 美元或更多的产品则可以获得赠品。

4、社交媒体促销代码

亚马逊上的折扣优惠有自己的亚马逊营销页面，可以分享到社交媒体和其他渠道。亚马逊会自动为这些平台分配促销代码，因此您可以很方便地了解不同平台的效率。

5、亚马逊秒杀优惠

在亚马逊秒杀交易中，您的产品的预定数量配额会以显着降低的价格在短时间内提供折扣购买。亚马逊秒杀交易的优势在于您的产品显示在亚马逊Deal主页面上，客户可以直接访问该页面。在搜索结果中突出显示产品的特殊标签将使买家更容易看到您的产品。但是，卖家只能通过销售亚马逊合格或预选的产品来加入秒杀交易。

6、优惠券促销

供应商和卖家可以使用优惠券。优惠券可以出现在产品页面、亚马逊的搜索结果、购物车、亚马逊的中央落地页面和其他亚马逊营销页面上。优惠券为客户提供一种或多种产品的折扣。

7、打造品牌旗舰店

如果您是亚马逊备案品牌的卖家，则可以创建品牌旗舰店。当您创建品牌旗舰店时，您的商店将包含导航层，以更好地展示您的产品分类。您还可以使用独特的文字和图像来吸引人地展示您的品牌。你的品牌旗舰店会有它的 URL，这是一个很好的外部流量登陆页面。

8、使用站外营销策略

除了使用亚马逊的促销优惠，你还可以选择使用亚马逊站外营销——在亚马逊之外宣传你的亚马逊产品。您需要发布外部网站的链接，点击后会将用户定向到亚马逊。您可以将链接放在以下不同的渠道：

电子邮件或时事通讯亚马逊上的卖家或供应商可以通过电子邮件或时事通讯向消费者提供他们的产品链接。客户点击链接则会登陆您的产品页面，并方便地购买产品。

9、社交媒体

您可以在 Facebook、Instagram、Twitter 等社交媒体上创建品牌页面，发布您的产品。在社交媒体中使用品牌页面将提高消费者对品牌和产品的认识并增强他们的忠诚度。当您使用社交媒体时，与客户互动至关重要。

10、营销视频

视频营销是将消费者吸引到亚马逊页面的一个很好的策略。当您在营销策略中使用视频时，您必须突出产品的用途和优势，详细展示产品的设计，并展示如何设置产品。您还可以将您的产品提供给知名的 YouTube 用户、Instagram 用户或博主，以评测您的产品和开箱视频。

当您使用亚马逊站外营销时，您可以将其与一个专门的登陆页面结合起来。登陆页面可以看起来类似于一个在线商店，并以有吸引力的方式展示您的产品。当消费者点击“购买”按钮后将他们直接带到您在亚马逊上的产品页面。