干货!亚马逊季节性产品要如何运营?

亚马逊季节性产品可以帮助卖家在某个时间周期内带来可观的利润，选择做季节性产品的卖家不在少数，但是亚马逊季节性产品很难准确预测和备货，本文为大家详细介绍亚马逊季节性产品运营策略，避免过季节后产品产品积压。

1、提前优化好listing页面

由于季节性的销售时间比较短，所以为了争取到更多销量，listing一定要提前优化好，把图片、标题、关键词等准备工作安排妥当之后，就能慢慢吸引流量进来，可以为销售旺季做铺垫，赢在起跑线上。

2、产品捆绑销售

季节性产品在销售旺季时的流量会突飞猛进，此时卖家如果有其他类型的产品，可以选择捆绑销售，同时也可以带动其他产品的销量。

3、产品不要统一定低价

有些卖家为了提高销量会选择降低产品的价格，但是降价活动也不能时常做，对消费者的吸引力会降低，同时也会降低利润。可以偶尔做，且不要所有产品一起降价，可以适当选几款产品调高价格。

4、留意同一产品的多次销售高峰

出现这个现象可能是因为那些时间段产品的价格定得比较低，这样一来，即使产品销量最多，销售利润未必高，要做适当调整。

5、密切关注库存

当产品销量突然出现上涨的情况，此时卖家就要注意库存，数量较少的时候就要赶紧补货，但也要考虑产品的销售旺季还有多久，补货数量要把握好，不要出现太多滞销。

6、准确规划把握淡旺季营销尺度

季节性产品有单峰型和双峰型2种类型。

（1）单峰型产品在一个销售周期内只有一次达到销售高峰，比如夏季的服装，夏季销售高峰，价格上涨;夏季之后进入销售低谷，价格下降。

（2）双峰型产品在一个销售周期内可以达到2次销售高峰，比如冰箱，在冬季夏季是销售高峰，在春季和秋季是销售低谷。

（3）季节性产品卖家，要平衡好淡季和旺季产品的销售差异，尤其要确定订货量、销售量和定价的关系，采用反季节销售的特殊营销策略，以缓解淡季的营销，降低风险，最大化盈利。

7、掌握季节性产品销量趋势

Helium 10软件的Trendster热销品查询，用精美直观的图表呈现销售趋势，仅需几秒就能判断一种产品是否会全年销售稳定，或者是否存在重大的需求波动，导致库存滞留，现金冻结。

分析季节性产品需求，或通过Trendster热销品查询了解季节性产品销量趋势，在不同时间周期下加大广告投入和站外引流操作。

8、季节性产品广告投放

季节性的产品自然会有淡季，淡季的整体策略是尽量收缩广告，减少资源浪费，全方位优化内功。

1、控制预算：在淡季期间，广告上尽量收缩预算，甚至一些转化不太好，表现变差的campaign先暂停，待旺季到了之后再打开。

2、竞价策略：对于数据积累较长，且相对稳定的campaign，在淡季期间更推荐“down only”的竞价策略。

3、优化广告：在淡季期间，我们也需要花一些时间与精力来优化产品的广告系列，及时检查并添加否定关键字，根据数据表现来调整关键词的竞价。