亚马逊新品出单技巧，五大策略加快卖家出单

亚马逊新品上架后，卖家最期待的就是马上出单，亚马逊新品出单的最佳策略是发FBA、快速获得buybox、开启站内广告等，亚马逊新品快速出单主要从以下五个方面。

1、新品一定要使用FBA发货

卖家送货速度是亚马逊要不要给予产品优先展示的重要考量因素，使用FBA发货，产品可获得更多曝光，吸引更多会员流量，对提高产品排名非常有利，也能有效的提升买家的信任感。从很多数据看，使用FBA的产品，其关键词搜索权重较之自发货的产品权重更高，排名也更靠前。

当然，使用FBA发货，可省却卖家很多物流纠纷上的处理时间，因为亚马逊会提供专业客服与退货处理的全套服务，卖家省心省力，多专注产品身上，更好!

2、产品定价

亚马逊新品的价格设置非常关键，如果价格设置的与大多数卖家一样，就没有什么优势，因为消费者更愿意去成熟商家那购买，此时卖家需要在评估后市场后进行定价，而且值得注意的是频繁的调节价格对于产品发展是不利的。

如果想通过调整价格提升排名，也需要1-2周的稳定期，通过观察了再进行调整，且定价过高也是一个问题，如果你的产品是一个新品，没有review，也没有任何的市场反馈，却将价格定得很高，那将注定没有销量。

Helium 10利润计算器：可帮助您评估销售产品的实际成本。 通过评估相关成本(如存储费、运输和制造费)，准确了解您的投资回报率和利润率，帮助您对产品合理定价。

3、Listing优化，重点要考虑长尾关键词

就新品而言，需要非常重视长尾关键词的使用。因为关键词在一条Listing中能够起到直接导流的作用，长尾关键词虽然搜索的用户会少很多，但指向更加明确，搜索这类词语的用户购买意向也较强，可以在新品打造阶段重点使用。当然，每个买家都会重视关键词，只是对于不同的卖家而言，他们重视的侧重点会不一样。如果一条Listing已经被打造成爆款的产品，那么这个卖家一定会非常重视这个核心关键词，因为它能占据最大流量，但是，如果是一条新的 Listing，可以从它的长尾关键词切入，这样，长尾关键词流量容易获取得更多。

Helium 10就有一个Listing Analyzer(Listing分析师)的工具，支持用户同时查询1款自己的产品和10款竞品，以分析多个产品的数据，挖掘更多关键词，从而确定优化listing的行动事项。

4、文案与图片做好后再展示

产品在未上架前，卖家伙伴们就应做好优化准备，不要等产品上架发布后再去修改。很多卖家认为产品优化就是等于再修补，事实并非如此。Listing优化包括产品创建前图片拍摄准备与再处理、文案撰写、卖点描述、产品上架后的营销活动筹划与制定，上架后的维护工作等。

5、投放亚马逊广告

(1)自动广告

自动广告的作用是积累数据，筛选出比较好的关键词为以后的手动广告做准备，也可以为以后的选品提供参考。此外，通过自动广告中出现的关键词，卖家还能判断出产品Listing是否准确和完整，如果自动广告中出现许多不相干的关键词，卖家就需要自查Listing的信息是否完整与准确。在产品推广前期，使用自动广告进行推广是非常有必要的。

当有新品投放时，开始自动广告投放的时候大家可以把预算拆解开：

例如自动广告100美金预算，创建10个自动广告，取代1个自动广告，亚马逊会计算广告的转化率。如果只创建一个广告，很有可能一个广告不出单就被断定为100%不出单，从而自动广告的使转化率降为0.00%。

(2)手动广告

手动广告因在投放中设置了关键词，曝光和流量的来源优先会由这些关键词直接导入。

按照亚马逊的规则，每个搜索结果页中总共只有8条左右是广告Listing，展示数量少，如果考虑竞价和质量得分等影响广告排位的要素，你的Listing甚至不能出现在搜索结果的前三页，而根据数据统计，消费者看到搜索结果第一页的比例是100%，但能够看到搜索结果第二页的消费者则只有17%，到了第三页，数字降低到了4%，其曝光量必然是少得可怜，点击量就更不用说了。

亚马逊卖家在开手动广告的时候，在设置关键词的时候，需要卖家能够对产品要有全方位的熟悉和理解，所以在选关键词的时候，根据自身经验再根据数据的反馈，进行筛选和组合，这样选出来的关键词才会更有效果。一般是广泛匹配、词组匹配和精准匹配。

投放亚马逊广告可以获得更多的曝光和流量，是推广新品、打造爆款过程的必备手法。另外，如果店铺有产品Review的话，会很大程度上提升广告的转化率。

上述这样做，是为了在产品新品期，利用亚马逊赋予的流量尽可能提高转化机率，只要出单，产品的曝光会持续不断。